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    【引言】春風化雨，潤物無聲，所描述的是一種潛移默化改變事物的巨大力量，尤其是當這種力量具有仁與善的本質(zhì)的時候。而今，在工業(yè)自動化市場群雄紛爭的年代，能夠透過紛紛擾擾的利益競爭，始終將自己的事業(yè)與社會責任感聯(lián)系在一起的領導者卻顯得愈發(fā)珍貴了。所幸的是，我們還可以去講述這樣一個人，和一個苦心孤詣十余載的精英團隊。他們所從事的一切，無疑正在抒寫著一段華人自動化事業(yè)的傳奇。

    風雨歷春秋，揮戈仍從容。有道是人到五十而知天命，然而張訓海張總的外表和言行中卻仍然是笑談風云，儒雅而自信，似乎20多年在臺達的職業(yè)生涯已經(jīng)鑄就了一個百折不撓，上下求索的堅毅靈魂。十多年來，臺達機電事業(yè)部從最初5人發(fā)展到1300多人，從最初的變頻器產(chǎn)品發(fā)展到以驅(qū)動（變頻器、無刷驅(qū)動）、運動（伺服控制器）和控制（PLC、HMI、溫控）等三大核心主線的機電一體化系統(tǒng)業(yè)務，銷售額年均增長30%以上，臺達集團機電事業(yè)部在長期以來一直由歐美日等國外巨頭把持的自動化市場創(chuàng)造了一個屬于華人的品牌神話，一個真正值得去品味雋永的故事。

道可道，非常道
    可道之道，非永恒之道。縱觀活躍在中國工業(yè)自動化市場的領頭羊們，很難有人講清每家企業(yè)獲得如此成就的真正原因，但是有一點卻毫無疑問：簡單的結(jié)果后面往往蘊藏著無數(shù)的心血與艱辛。
    對于過去的一年，張總的描述有些波瀾不驚，“2006年臺達機電全球銷售增長超過四成，大陸銷售增長近40%，同時在歐洲、俄羅斯、中東和印度的業(yè)績也獲得了大幅度增長。”據(jù)悉，臺達機電2006年不斷推出新產(chǎn)品，例如自行生產(chǎn)的伺服電機成功上市，并獲得市場一致認同，業(yè)績成倍數(shù)增長；人機產(chǎn)品HMI的銷量也達到一定規(guī)模并開始與世界大廠展開合作；自1992年進入中國以來,，臺達機電事業(yè)部的優(yōu)勢拳頭產(chǎn)品變頻器的總銷量也突破80萬臺，2007年，正在向變頻器總銷量100萬臺的目標進軍。其變頻器業(yè)務增長速度已經(jīng)大大高于目前中國變頻器市場上10%-15%的平均增長率，單就銷量而言，這一目標在中國的變頻器市場額也具有里程碑式的意義。
    至此，隨著臺達機電產(chǎn)品線的完善和多元化，臺達機電事業(yè)終于初顯崢嶸，驅(qū)動、運動和控制三大領域齊頭并進，不斷向張總最初的戰(zhàn)略設想靠近。
    近兩年來，越來越多的自動化供應商走向系統(tǒng)化和行業(yè)化道路，就連一些自動化元器件的專業(yè)廠商都開始向系統(tǒng)供應商轉(zhuǎn)型。這些廠商有的是具備很好的產(chǎn)品和技術基礎，有的是具備強大的財力和人力支持，轉(zhuǎn)型來得更為直接和快捷。然而對于一個華人品牌，一個機電事業(yè)真正開展才十余年的企業(yè)，其崛起之道又豈是一言可道之？
    張總對產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃一向是立足需求，展望未來。無論是對于變頻器還是PLC，無論是伺服控制器還是HMI，臺達機電事業(yè)部對眾多產(chǎn)品線總是區(qū)分有道，張馳有度。就如張總所說，“臺達的產(chǎn)品線眾多，每一個產(chǎn)品的發(fā)展都不一樣。”他認為，“在中國大陸能耗問題日益嚴重的今天，自動化產(chǎn)品必須肩負起高效節(jié)能的使命”，正因如此，臺達機電事業(yè)首先選擇變頻器作為進入大陸市場的第一類產(chǎn)品，正好也是臺達電子在電力電子技術方面優(yōu)勢的延伸。同時，變頻器在自動化系統(tǒng)中，具備較高的系統(tǒng)搭配性，在變頻器的基礎上，很容易向PLC、HMI和伺服控制產(chǎn)品等機電一體化業(yè)務進行拓展。
    如今，在已具有良好的變頻器業(yè)務基礎上，張總也看到變頻器正在向更高精度和更高穩(wěn)定度的運動控制技術方向發(fā)展，越來越接近于伺服系統(tǒng)。“我們的努力目標是不斷開發(fā)新產(chǎn)品，用變頻器實現(xiàn)非同步的精確運動控制目標。未來的臺達變頻器不光是能控制非同步電機，而且也要能控制同步電機。
    而對于伺服控制，張總認為未來的發(fā)展是像傻瓜相機一樣，只需要把線接好之后帶上負載，其他的就交給控制器完成即可。
    PLC是控制產(chǎn)品的核心，對臺達而言已經(jīng)沒有需要可以引進的關鍵技術了。“現(xiàn)在我們要做的，一是在不斷追求加速度基礎上讓PLC性能更穩(wěn)定；二是把原來不屬于PLC的功能與PLC整合起來。例如讓PLC具有伺服的驅(qū)動能力，或者讓使用者更容易進行二次開發(fā)，而不是像現(xiàn)在的專業(yè)PLC編程。”
    在張總的苦心經(jīng)營下，隨著產(chǎn)品線的完善與高性能產(chǎn)品的推出，臺達機電這一兩年來針對國內(nèi)一些行業(yè)深耕不輟，尤其在紡織、供水、電子、機械、包裝、印刷等行業(yè)都推出了各具特色的一體化方案。萬事人為本。臺達一方面通過不斷地誠聘行業(yè)人才，持續(xù)強化行業(yè)應用團隊的建設，向行業(yè)自動化專家的目標不斷邁進；另一方面設立了獨立的培訓部門，讓更多行業(yè)更多的工程技術人員了解和掌握臺達產(chǎn)品的使用；其三，臺達內(nèi)部同時也架構了完整的交流平臺，各分公司的專家、FAE及研發(fā)團隊可通過這樣一個平臺進行行業(yè)及產(chǎn)品方案的交流。“我們今年會推出基于網(wǎng)絡的解決方案、多軸控制PLC、電梯專用變頻器和大功率伺服，將開發(fā)如全電動注塑、高速電梯、高速無軸印刷、高速包裝和樓宇自動化等針對行業(yè)的技術和產(chǎn)品”，對此張總胸中早已有丘壑。
    道可道，非常道。在張總看來，臺達機電事業(yè)的持續(xù)成功之道“簡單而言就是三點：一是產(chǎn)品的創(chuàng)新和高品質(zhì)，二是為行業(yè)用戶提供一系列整合方案，三是完善的技術服務和售后體系。”

節(jié)能環(huán)保，仁澤中華
    “我們公司存在的價值是什么？賺錢不是價值。”張總的這番話體現(xiàn)的是一種公司的社會責任，更代表了臺達機電團隊的從業(yè)價值觀。
    工業(yè)人文，事業(yè)之本。事實上，無論是人稱“節(jié)能教父”的臺達電子董事長鄭崇華先生，還是下至臺達的普通員工，環(huán)保節(jié)能的理念是一脈相承。臺達集團除了宣傳節(jié)能環(huán)保外，更積極地在辦公室、工廠進行各項改善，臺達研發(fā)的產(chǎn)品都與環(huán)保節(jié)能有關。臺達集團去年連續(xù)在臺灣臺南建的工廠就符合美國LEE規(guī)范，并被授予黃金級“綠建筑”榮譽稱號。據(jù)了解，美國LEE規(guī)范對“綠建筑”至少有九項標準要求，包括排放廢物、設計、減少太陽光照射、是否用節(jié)能燈等等，每一項指標都要符合才能得到綠箭頭標準。2006年，臺達開始全面導入無鉛制程，符合歐盟RoHS環(huán)保指令，并排除了采用新制程可能導致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，部分產(chǎn)品的指標甚至優(yōu)于歐盟環(huán)保指令規(guī)定的標準。同時，臺達將冠名2007年9月的國際太陽能建筑設計大賽，希望讓更多的業(yè)內(nèi)人士，乃至更多沒有使用過臺達產(chǎn)品的人士認同并開始實踐節(jié)能環(huán)保的理念。正是在這樣一種工業(yè)人文主義精神的土壤中，潛移默化地培育出了一個真正以節(jié)能環(huán)保，造福社會為己任的臺達機電事業(yè)部。
    近年來，節(jié)能降耗、安全環(huán)保已經(jīng)成為中國新時期轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的核心內(nèi)容，在國家發(fā)改委《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》中，明確提出了2010年每萬元GDP能耗比2003年降低18%的目標，主要產(chǎn)品單位能耗指標總體達到20世紀90年代初期國際先進水平。而工業(yè)自動化技術除了提高生產(chǎn)效率，降低成本，更能夠肩負起環(huán)境保護、節(jié)能降耗的重大使命。這無疑給工業(yè)自動化企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。因此從事工業(yè)自動化的臺達機電事業(yè)部，無形中成為當前節(jié)能環(huán)保的重要力量。 
    “在臺達集團的號召和倡導下，2007年，我們臺達機電事業(yè)提出的宣傳口號是：環(huán)保、節(jié)能、自動化。我們希望真正用自己的先進工業(yè)自動化技術和產(chǎn)品服務于大眾，服務于國家的經(jīng)濟發(fā)展新需求。”張總的心里，確實深藏著一份濃濃的民族情懷。

夢想，放飛自由心靈的舞臺
    “我堅信若我足夠用功，足夠努力，有一天，一定能為我心中的理想找到舞臺！”一旦植根于心，樸實的話語必將成為綻放夢想的舞臺。已屆天命之年的張總一直有一個理念：讓所有員工都有發(fā)揮的舞臺，與團隊一道在自動化領域再共同努力20年，讓臺達電子成為自動化領域的世界級大廠，創(chuàng)造華人的歷史！
    “我是學工程的，二十幾年來的職業(yè)生涯大部分時間都是在從事產(chǎn)品研發(fā)。我熱愛這份工作，因我本身的個性就是喜歡新的事物，每天都在想新點子。”張總更為感激的是臺達電子的企業(yè)精神與自己的夢想能夠完全融合，“臺達是一家有理想有使命感的公司，每年投入研發(fā)經(jīng)費比一般臺灣企業(yè)高出很多，同時也鼓勵員工創(chuàng)新，只要是方向與公司一致，可行性分析報告能獲得贊同，就能獲得資源投入。臺達能提供我盡情揮灑的舞臺，實踐自己的理想與夢想，這才是我忘記自己年紀與年資的原因。”
    回顧起曾經(jīng)的25載春風秋雨，張總也曾面臨過艱難和困惑。曾經(jīng)也有多次自己創(chuàng)業(yè)的機會，“但我從沒心動過，因我相信唯有在資源充足，充滿理想的大企業(yè)中，才能開創(chuàng)大規(guī)模、大格局的事業(yè)。”
    在張總的率領下，臺達機電事業(yè)部早在2004年就定了一個十年規(guī)劃，目標是每年增長30％～35％。幾年過去了，每年的增長卻超過了他們的預期。“預計接下來的5年增幅會降下來，希望達到30％”，張總對自己的團隊和大陸市場仍然信心滿懷。目前，臺達集團正投入大量的研發(fā)人力致力于通訊、效率、產(chǎn)品構裝技術以及軟件技術的提升，以及整合更多的功能于產(chǎn)品上，提供更高性能更小體積與更低價格的產(chǎn)品服務于用戶，未來3～5年保持30%~40%的平穩(wěn)增長。
    獨善其身，兼濟天下。張總的人生目標是“華人品牌”能在工業(yè)自動化領域占有舉足輕重的地位，“我個人最希望看到的是，未來中國自動化設備除了滿足國內(nèi)市場，還能像現(xiàn)在的IT產(chǎn)品、鞋子、紡織品一樣，得到全球市場的肯定，能讓全世界的工廠機器設備不僅是MADE IN CHINA ，更是 CREATED BY CHINA ”娓娓之言正如春風化雨，蘊涵了潤物無聲的力量。也許就在這樣一個人生二十載的路口，一段仁澤中華的傳奇故事才剛剛浮現(xiàn)于我們的視野之中。