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——2007年度中達電通機電事業部經銷商大會

歡送豐稔歲，喜迎幸福春。新年伊始，暖風洋溢的三亞迎來了"2007年中達電通機電事業部經銷商大會"。中達電通與來自全國各地近200位精英經銷商匯聚一堂，同商中達經營之道，展望未來發展。

在"齊心協力 共創輝煌"的主題下，中達電通總經理王其鑫先生、中達電通母公司——臺達集團機電部總經理張訓海先生以及中達電通機電部總經理呂石安先生分別以精彩的致詞拉開了此次活動的序幕。

會議期間，在回顧06年中達電通全面、快速發展之后，中達對做出突出貢獻的經銷商進行了表彰。并與合作伙伴們一起交流了07年臺達的產品規劃和渠道策略，以及企業生存及發展之道，并就未來的發展戰略達成共識：07年雙方將密切合作、各展所長，攜手在自動化領域共鑄輝煌。

縱觀2006

縱觀整個06年，中達整個業績比2005年增長35%，其中機電事業部，成長了44%，達成了目標的102%。在這一年中，中達電通已實現了產品整合的突破性進展，在紡織、供水、電子設備、工具機械和包裝印刷行業方面都推出了各具特色的整合方案。為這些行業做了貢獻，在業內取得長足發展。

在技術方面，臺達全面導入無鉛制程，符合RoHs環保要求，并排除了新制程中可能導致產品質量的問題。部分產品的指標甚至優于歐盟環保法規制定的標準。

在產品方面，臺達在變頻器、PLC、HMI、伺服等產品線都推出了最具性價比的優秀產品。其中變頻明星產品——BP系列平板式紡機專用變頻器，為環境比較惡劣，棉絮、粉塵多，環境溫度高等特點的紡機行業而精心研發，在這一應用領域具有革命意義；電梯門機專用機充分考慮電梯的穩定性、合理性、安全性需求，為用戶節省大量成本；SV系列高性能PLC，強勁的網絡功能和高速通道等特點為印刷、包裝、制藥、紡織等諸多行業實現精確的定位、滿足高速遠距離數據傳輸的需求；特別推出的9.4吋的藍白屏，充分滿足紡織機械行業和橡塑機械行業對大尺寸單色屏的需求；而另一款型號為DOP-AS38BSTD 的3.8吋靈巧款HMI，則滿足了小型機械自動化的實際需求；ASDA-A系列伺服內含運動控制器，為客戶省去一個上位機控制器，這個功能為臺達所獨有，成功應用于PCB鉆床、SMT、晶片自動輸送、IC插裝機、紙板運送機驅動、包裝系統、來料檢驗、顯微儀、定位控制、折彎機控制等行業。

“06年對于中達是碩果累累的一年，狗年成旺勢，丁亥捧金豬，即將到來的一年是金豬年，在中國傳統中是財富的象征，中達將攜手各代理商及合作伙伴，開創更輝煌的佳績，將臺達品牌深入到行業，品牌業績雙雙捧金豬！” 張訓海總經理感言。

展望2007

“展望2007年，我們保持樂觀的態度，去年中央提議十一五規劃，建設和諧社會，保持可持續社會發展的號召之下的國策，正在逐步的落實，包括產業升級，交通建設，豐富學習，解決三個問題等等，都對我們行業發展帶來很多的商機。07年的營業目標是要比06年的增長30%。”王其鑫總經理躊躇滿志。

2007年臺達的宣傳理念是：環保 節能 自動化。 臺達冠名2007年9月的國際太陽能建筑設計大賽，此活動，以節能環保為主要訴求。希望能盡量讓業內人士了解臺達“節能和環保”的理念，更重要的是希望能服務大眾。

在產品規劃方面，2007年將不斷快速推出新品，滿足客戶需求。其中VE系列高端變頻器，具有收放卷，定位強大功能，人性化設計，這款產品在年后就將上市；針對起重、電梯行業、OEM行業將推出新一代專用變頻器；07新一代PLC，將會推出更多網絡協議PLC通訊模塊，并更加注重專用PLC的開發和其它產品的整合；為小型機升級需要，將推出AS系列緊湊型型HMI；B系列帶多媒體技術產品，能滿足高端客戶、樓宇自動化等民用客戶需求；在伺服產品方面，ASDA-A2系列高精端伺服將不久上市，以及會根據客戶需求設計客制化馬達。

為更好的服務客戶，2007年在售后服務方面做了進一步的改善。維修時效：中達收到不良機器將會在3個工作日內發出給用戶；維修網點：增加維修網點，全國共12個機電產品維修點；授權維修：對有能力維修的渠道商提供優惠價格的維修材料（可發展為授權服務中心）；維修流程：建立一站式服務，修訂改善CS流程，減少環節，必不可少的環節設定時效管理。完善的全國聯保體系，使廣大客戶無論何時、無論何地，都能享受到快捷優質的服務。

中達電通合理的渠道政策吸引了不少經銷商的加盟，其中的“客戶保護政策”就是中達與經銷商們之間暢通無間的溝通機制。呂石安總經理講道：“在全國中達機電的分支機構區域劃分前提下，保護客戶并且劃分保護區域。在五個大區的管轄下，增強區域概念，保護客戶的報備并做好保護措施，全力支持渠道商，這是一個雙贏政策。” 2007年中達還將全面調整價格，給經銷商更多的讓利，并且推出更多的獎勵機制來支持經銷商，希望經銷商和合作伙伴有更多的利潤增長，達到雙贏。

幸福片段

獲得全國2006年度銷售冠軍的廣州友源蘇經理發表了獲獎幸福感言：“2006年業績增長30%，除了我們全公司付出了辛勤的勞動外，最主要是離不開中達的無限支持。臺達擁有優秀的品牌，高性價比的產品，臺達的創新產品能力強，故障率低，行銷體系完善，合作默契，讓我們能看到臺達的發展前景，我們將一直合作下去！”

獲得產品貢獻獎的成都海科李濤經理坦言他的心情是激動加感動。激動的是獲得這樣的獎項實在意料之外的驚喜，感動的是中達提供了他這樣一個大展宏圖的平臺、感謝中達一直以來給他的期待和支持、更感謝與他共同奮斗的一幫同事。他用此次會議的主題概括了自己的心聲，當然也是很多經銷商的共同心聲——“齊心協力 共創輝煌”。

這次活動，除了享受到三亞的浪漫氣息外，中達電通還安排了全國著名的講師為經銷商們進行了“企業生存及發展之道”的培訓。中達衷心的希望合作伙伴們的經營隊伍健康、快速的成長。

晚宴中的即興抽獎活動使氣氛一次次達到高潮，參會嘉賓與中達電通的高層領導及相關同事在融洽祥和的氣氛中，共同度過了一個愉快而難忘的夜晚。當主持人宣布晚宴結束后，各位嘉賓久久不愿離去，大家繼續討論著大會的主題，同時期待來年的再次相聚。

此次中國經銷商大會，中達電通明確了“環保 節能 自動化”的理念。2007年，在"齊心協力 共創輝煌"的策略下，中達電通與經銷商合作伙伴一路同行、攜手合作、共創雙贏。

臺達集團在中國

中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設在上海浦東，在中國有34個分支機構和服務網點，是國際跨國巨頭——臺達集團的子公司。十年磨一劍，出鞘創輝煌。承襲母公司的高質量光環，中達電通致力于將高效節能科技與應用工程的完美結合，提供一體化的集成方案，與客戶一同創建競爭優勢。中達電通提供的產品涵蓋變頻器、PLC、交流伺服系統、數控系統、HMI、編碼器、溫控器與各類通信電源、UPS、防雷、配電、節能、監控、配線、世界先進的DLP背投式視像顯示系統等，均以其一流的質量、出色的性價比以及迅捷周到的服務，為廣大行業客戶交口稱譽。

中達電通是工業自動化、動力、視訊等領域的產品、整合集成方案及客制化服務的主流供貨商，是您最可信賴的合作伙伴。

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