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——訪中達(dá)電通機(jī)電產(chǎn)品經(jīng)理孫霆先生

    作為一家臺(tái)資企業(yè)，臺(tái)達(dá)起源于動(dòng)力產(chǎn)品，并且已經(jīng)成為目前全球位居榜首的電力電子品牌，這是值得臺(tái)達(dá)自豪的第一個(gè)領(lǐng)域。而作為業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，臺(tái)達(dá)這幾年，從動(dòng)力到自動(dòng)化等一系列的產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣可謂如火如涂。如今，中達(dá)電通作為臺(tái)達(dá)集團(tuán)在大陸的子公司，成立機(jī)械產(chǎn)品處，開始擴(kuò)展機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)品線，提供機(jī)械領(lǐng)域整體解決方案，在第11屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)上我們有幸采訪到了中達(dá)電通機(jī)電產(chǎn)品經(jīng)理孫霆先生！

    GKONG:做為中達(dá)電通新成立的機(jī)械產(chǎn)品處參加此次“第11屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)”帶來了哪些產(chǎn)品？能不能為我們網(wǎng)友著重介紹一下？

    孫經(jīng)理:這次我們帶來的是兩個(gè)直線傳動(dòng)類的產(chǎn)品,一個(gè)是直線導(dǎo)軌,一個(gè)是滾珠螺桿,是滾動(dòng)傳動(dòng)部件中最主要的兩個(gè)產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于各種機(jī)床行業(yè)和產(chǎn)業(yè)機(jī)械,包括CNC金切機(jī)床,IT產(chǎn)業(yè)裝備,CNC雕刻機(jī),磨具制造設(shè)備,醫(yī)療機(jī)械,木工機(jī)械,機(jī)器人等等.據(jù)統(tǒng)計(jì),該類產(chǎn)品在中國有超過20億/年的市場(chǎng)需求,而且隨著數(shù)控機(jī)床和其他產(chǎn)業(yè)機(jī)械的發(fā)展,以直線導(dǎo)軌和滾珠螺桿為主的直線產(chǎn)品還在以每年30%的速度成長,發(fā)展前景非常可觀.我們引進(jìn)的是臺(tái)灣律廷的產(chǎn)品,律廷在滾珠螺桿方面有近30年的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn),從1979年生產(chǎn)出臺(tái)灣第一支研磨級(jí)滾珠螺桿到現(xiàn)在,創(chuàng)造了很多臺(tái)灣的行業(yè)第一和里程碑式的成就.我們也相信中達(dá)和律廷的合作,一定能夠依托大陸市場(chǎng)這片沃土結(jié)出豐碩的果實(shí).

    GKONG:中達(dá)電通的工控系列產(chǎn)品在國際上處于領(lǐng)先地位，做為公司今年新創(chuàng)的傳動(dòng)部門，您認(rèn)為咱們部門的產(chǎn)品今后能在中國立足發(fā)展的取勝的關(guān)鍵是什么？貴司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？

    孫經(jīng)理:簡單來說,第一當(dāng)然是得益于中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),像我在前面提到的機(jī)械行業(yè)零部件的發(fā)展前景.第二是我們的合作伙伴,律廷在直線產(chǎn)品近30年的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)造就的值得信賴的產(chǎn)品.第三是中達(dá)電通整合產(chǎn)品,提供客制化解決方案的能力.中達(dá)電通長期服務(wù)中國市場(chǎng)的企業(yè)用戶,深刻了解客戶的需求,通過強(qiáng)大的整合能力,為客戶提供一體化的解決方案.第四是我們遍布全國的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),我們?cè)谌珖�有三十四個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),可以保證我們零距離接觸我們的用戶.

    產(chǎn)品的品質(zhì)是需要時(shí)間的沉淀的,特別是像滾珠螺桿和直線導(dǎo)軌這樣的精密零組件.律廷作為臺(tái)灣成功制造出第一支研磨級(jí)精密滾珠螺桿的廠家,歷經(jīng)近30年的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累,其產(chǎn)品為科技,工程專業(yè)技術(shù)和先進(jìn)制程的結(jié)晶,具有高順暢,高精密定位,同時(shí)兼?zhèn)涞团ぞ?高剛性,超靜音和可預(yù)測(cè)壽命的特點(diǎn).

 

    GKONG:中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處在今年將采取怎樣的渠道迅速擴(kuò)展在大陸的市場(chǎng)?

    孫經(jīng)理:中達(dá)電通在全國有超過一百家簽約渠道商,這些遍布全國的渠道商服務(wù)著龐大的企業(yè)客戶和OEM客戶群.作為機(jī)械產(chǎn)品處,我們會(huì)繼續(xù)依托這些中達(dá)的合作伙伴,依托他們的客戶資源和當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系,通過培養(yǎng)他們的整合銷售能力,同時(shí)提供大力的營銷支持,使得我們的機(jī)械產(chǎn)品能夠迅速地在大陸市場(chǎng)擴(kuò)展.

 

    GKONG:中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處在努力提高銷售業(yè)績的同時(shí),售后服務(wù)體系將怎樣保證?

    孫經(jīng)理:優(yōu)秀的,超出客戶期望的售后服務(wù)是塑造品牌價(jià)值的重要基石.在機(jī)械產(chǎn)品部分,中達(dá)會(huì)一如既往地為客戶提供專業(yè)和及時(shí)的售后服務(wù).目前我們?cè)谌珖�有三十二個(gè)銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有訓(xùn)練有素的專業(yè)工程師,這樣一個(gè)綿密的網(wǎng)絡(luò)能夠保證我們的客戶能夠得到最專業(yè),最及時(shí)的服務(wù).另外,律廷科技股份有限公司也計(jì)劃在廈門成立一個(gè)售后服務(wù)中心,為中達(dá)電通提供強(qiáng)有力的支援保障.

    GKONG:展望2007年，中達(dá)電通的新部門發(fā)展目標(biāo)是什么？在中國市場(chǎng)有哪些計(jì)劃和策略？

    孫經(jīng)理: 作為中達(dá)電通一個(gè)新的部門,我們的發(fā)展目標(biāo)是在2010年前:

    1. 形成比較完整的傳動(dòng)類產(chǎn)品系列,包括機(jī)械傳動(dòng)產(chǎn)品,液壓傳動(dòng)產(chǎn)品和氣動(dòng)產(chǎn)品.
    2. 完善并建立”整合傳動(dòng)控制解決方案”的業(yè)務(wù)模式.
    3. 形成“加工再銷售”的模式,以創(chuàng)造更多價(jià)值.

    2007年使我們達(dá)成這個(gè)發(fā)展目標(biāo)的第一年,希望能打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

總的來看,我們的發(fā)展策略是:

    •    引進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品

    –    在“技術(shù)領(lǐng)先,質(zhì)量至上”的原則下,加快引進(jìn)新的產(chǎn)品和服務(wù).

    •    服務(wù)目標(biāo)客戶

    –    加強(qiáng)對(duì)代理商和經(jīng)銷商的支持,立足現(xiàn)有客戶,同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋,深入了解客戶需求,加強(qiáng)與客戶的合作,共同開發(fā),進(jìn)一步發(fā)掘行業(yè)應(yīng)用和解決方案；

    •    提升企業(yè)價(jià)值

    –    結(jié)合中達(dá)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品、PLC、人機(jī)界面、變頻器、伺服、儀表等產(chǎn)品,為客戶提供整合的傳動(dòng)控制解決方案,從而提升企業(yè)價(jià)值.

 

    在中國市場(chǎng)的計(jì)劃:

    •    突出中達(dá)在傳動(dòng)控制領(lǐng)域“整合服務(wù)商”的品牌形象.

    •    產(chǎn)品面,將繼續(xù)引進(jìn)具有良好整合性的機(jī)械類產(chǎn)品.

    •    積極參加相關(guān)行業(yè)展會(huì),如廣州自動(dòng)化展,機(jī)床展和其他行業(yè)展.

    •    二季度開始在重點(diǎn)城市組織產(chǎn)品說明會(huì).

    •    三季度開始在相關(guān)雜志做一些軟文和廣告.