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     風(fēng)和日麗的陽春總給人美好的憧憬，位于閔行開發(fā)區(qū)的上海ABB電機(jī)有限公司里一片歡騰的景象，這家由ABB與中方合資的企業(yè)日前迎來了自己10周歲的生日。該公司總經(jīng)理蔡高賢坐在自己的辦公室里微笑著透露自己的女兒也正好10歲。也許蔡高賢對上海公司的感情中更多出一份親情，他希望能夠幫助公司在目前激烈的競爭中更上一層樓。“專業(yè)”和“商務(wù)”組合叩開成功之門
     歐洲ABB集團(tuán)成立于1988年，總部位于瑞士蘇黎世，該集團(tuán)在蘇黎世、倫敦、紐約等五個城市的證券市場上市。對于中國來說，是三峽電站工程把ABB引到了聚光燈下，在該工程中ABB已經(jīng)獲得了總計數(shù)十億美元的訂單。
     ABB（中國）有限公司一向看重中國的自動化市場，而上海ABB電機(jī)有限公司則成為ABB贏得中國市場的一支生力軍。
   “我剛到上海4個月，現(xiàn)在公司趁10周年慶典正在力推我們可以降低能耗的新產(chǎn)品。”馬來西亞華裔蔡高賢操著標(biāo)準(zhǔn)的普通話興高采烈地說。
     年屆不惑的蔡高賢告訴記者自己祖籍廣東，因此不但有一個頗具儒家風(fēng)韻的中文名字，還能夠講一口流利的普通話。作為上海ABB電機(jī)有限公司的總經(jīng)理，蔡高賢可算得上是科班出身。
     “我在讀大學(xué)時就是學(xué)電氣工程專業(yè)的，當(dāng)時選擇電氣工程作為自己的職業(yè)方向是因?yàn)橛X得做一個電氣工程師很不錯。能夠掌握技術(shù)，發(fā)展技術(shù)，幫助社會進(jìn)步。而且這在當(dāng)時是一個新興的產(chǎn)業(yè)。”蔡高賢回憶說。
     但他卻并不只是醉心技術(shù)而無暇他顧的“匠才”，同時他也注意到要培養(yǎng)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能把專業(yè)背景發(fā)揮得更加淋漓盡致。“如果沒有專業(yè)背景，在進(jìn)行商務(wù)活動時無疑會遇到一些技術(shù)上的瓶頸。我想不管做什么都要做到最好。”
     說起當(dāng)初擇業(yè)時的情景，蔡高賢認(rèn)為ABB是一個聲譽(yù)非常好的跨國公司，雖然薪酬不是最高，但他還是選擇了ABB。“當(dāng)時還有一家公司開出的薪酬要比ABB高，但是ABB一位經(jīng)理用公司的規(guī)劃和前景打動了我。我想我能夠在ABB挖掘自己最大的價值。”蔡高賢認(rèn)為，所謂的人才就是在各個崗位上都能發(fā)揮最大潛能的人。而當(dāng)時風(fēng)華正茂的他毅然接受了全部挑戰(zhàn)。
     那時是1988年，蔡高賢進(jìn)入了馬來西亞ABB電力技術(shù)有限公司，成為一名銷售工程師。“其實(shí)我做銷售時間很短，接著就開始做項(xiàng)目。”在做項(xiàng)目工程師期間，讓蔡高賢最為印象深刻的莫過于對時間和質(zhì)量的苛求。這對他后來的整個職業(yè)歷程奠定了基礎(chǔ)。
     但是4年后的1992年，蔡高賢離開了ABB，去了當(dāng)?shù)氐囊患译娏夹g(shù)公司，擔(dān)任出口銷售經(jīng)理。此時的蔡高賢在經(jīng)歷了ABB的幾年歷練以后憧憬著嘗試一些新的挑戰(zhàn)，而不愿不斷重復(fù)那些駕輕就熟的工作。
滄海橫流方顯英雄本色
     然而ABB作為蔡高賢職業(yè)生涯中的起點(diǎn)，對他的意義絕不只是一份工作、一個職位，因此一年后蔡高賢又重回自己事業(yè)的起點(diǎn)，與ABB再續(xù)前緣。所不同的是這次他離開了馬來西亞，來到了自己祖先的故國中國。
     “90年代初中國的發(fā)展速度很快，ABB于1992年在廈門設(shè)立了第一家合資工廠，隨后又在合肥設(shè)立了第二家合資工廠。”蔡高賢回到ABB后被委派的工作就是合肥工廠的市場銷售經(jīng)理。
     先后在合肥、北京、上海等地工作過的蔡高賢對國內(nèi)不同的城市都懷有欣賞的感情，他覺得自己工作生活過的每個城市都有自己的特點(diǎn)。“合肥歷史悠久，有許多古跡值得回味；上海當(dāng)然是一個非常時尚的大都市，發(fā)展速度驚人。”要說出自己的偏愛，蔡高賢實(shí)在有些為難。也許對整個中國市場他都懷著殷切的期望，這也是一個職業(yè)經(jīng)理人所應(yīng)具備的襟懷。
     雖然蔡高賢一再強(qiáng)調(diào)中國市場對ABB的吸引力，但是他也并不諱言競爭的日趨激烈。“在中國的競爭對手無疑都是全球市場上的勁敵，而通過10年的發(fā)展，國內(nèi)民營企業(yè)的實(shí)力也不容小覷。”
     目前，ABB在中國的銷售額僅次于美國和德國。ABB集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官杜曼此前曾在北京表示，他相信5年后中國將成為集團(tuán)的第一大市場。“ABB集團(tuán)已經(jīng)制定了明確、清晰的五點(diǎn)戰(zhàn)略幫助我們實(shí)現(xiàn)這些宏偉目標(biāo)。”杜曼躊躇滿志地宣布說。
     在這五點(diǎn)戰(zhàn)略中，追加投資無疑是一大亮點(diǎn)。目前ABB在中國的投資已經(jīng)超過6億美元，從現(xiàn)在到2008年，該集團(tuán)計劃再投入至少1億美元建造新的生產(chǎn)線和工廠。受益于此計劃，蔡高賢麾下的上海ABB電機(jī)有限公司也得以在數(shù)月前從松江搬遷至閔行，施展拳腳大干一場。
     “我們在上海生產(chǎn)的電機(jī)40%以上是用于出口歐洲的，因此質(zhì)量要求較高，在國內(nèi)的客戶也都屬于高端，否則就無法接受產(chǎn)品的價格。”對于國際原材料價格的普遍上漲，蔡高賢不無憂慮地指出，這已經(jīng)成了一個全球性的問題。“成本高漲的部分我們很難去轉(zhuǎn)嫁給下游用戶，他們的承受能力也是有限的，為今之計只有生產(chǎn)的高效才能立于不敗之地。”
      據(jù)介紹，鋼材成本在電機(jī)生產(chǎn)成本中占了60%~70%，因此前一階段鋼鐵原料鐵礦石的全球價格普漲，對電機(jī)業(yè)的沖擊幾乎是毀滅性的。許多規(guī)模較小的企業(yè)已經(jīng)無力采購價格高昂的原材料，而有的企業(yè)則面臨著“有價無市”買不到原材料的困境。作為電機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，去年ABB電機(jī)的價格已經(jīng)進(jìn)行了上調(diào)，對目前鋼材價格的走強(qiáng)，蔡高賢表示還需觀望一段時間才能定奪。
   “其實(shí)業(yè)內(nèi)的人都能夠體會到，購買電機(jī)的成本只占到了一臺電機(jī)整個使用壽命中所需付出成本的1%。”蔡高賢堅持認(rèn)為，從這個角度來說電機(jī)的能效將會成為一個尤其重要的因素，因?yàn)橹袊哪茉炊倘痹谀壳斑€沒有出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)的跡象。
   “現(xiàn)在的情形當(dāng)然是一個挑戰(zhàn)，不能說有多少競爭對手在危機(jī)中被淘汰了是好還是壞。我關(guān)注的是ABB在這樣的時刻能不能挺住，能不能邁上一個新臺階。”從蔡高賢的話里多少能夠感受到一些 “滄海橫流方顯英雄本色”的氣概，作為一個職業(yè)經(jīng)理人殫精竭慮的永遠(yuǎn)是自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)會走向何方。
     此前，ABB在中國一直保持了兩位數(shù)的增長速度，預(yù)計至少到2008年前ABB在中國能實(shí)現(xiàn)20％的年增長率。蔡高賢前面的路也許并非一帆風(fēng)順，但是他的智慧和勇氣無疑會幫助他帶著ABB在上海更上一層樓。