400臺——利德華福“萬里長征”的第一步
http://www.moduwu.com 2005-11-08 13:50 來源：北京利德華福電氣技術有限公司
2000年6月利德華福高壓變頻調速系統銷售業績1臺；
2003年8月利德華福高壓變頻調速系統銷售業績突破100臺；
2004年8月利德華福高壓變頻調速系統銷售業績突破200臺；
2005年4月利德華福高壓變頻調速系統銷售業績突破300臺；
2005年10月利德華福高壓變頻調速系統銷售業績突破400臺······
第1臺高壓變頻器用了大概2年的時間,第100臺高壓變頻器用了3年的時間,第二個100臺只用了1年時間，第3個100臺用了8個月的時間,如今第4個100臺僅僅用了半年的時間，可以說公司正處于一種直線上升的階段。
如果說第1臺高壓變頻器，標志著利德華福公司已被國人認可，利德華福產品已被用戶接納；那么超越百臺則是“萬里長征”打響的第一炮；而后的200臺、300臺再到如今的400臺，說明我們在“萬里長征”的道路上已邁出了堅實的第一步。
回顧2005年，我們取得的業績在地域上和行業領域應用方面都有所突破。首先，在地域上，我們突破了以往產品大多銷往一些經濟相對發達省市的局限，與廣西和內蒙等地區的企業簽定了合同，尤其可貴的是，05年以前高壓變頻器沒有進入到廣西地區，這為我公司以后進入該地區打下了良好的基礎，同時，也把公司所提倡的環保、節能、降耗的最新理念帶入該地區。其次，在重大的項目上，1月份在中國大唐集團公司高壓變頻調速裝置集中招標中，一舉中標12臺，3月份在國電電力發展股份有限公司“宣威發電公司吸風機變頻控制裝置改造項目”的招投標中，一舉中標8臺，并與中國鋁業、中石化集團等大型企業進行了廣泛深入的合作。
在服務方面，本年度我公司采取了一系列措施。首先，公司多次組織研發系統、生產系統、技術工程部、營銷部等相關部門在公司領導的親自帶領下組成技術交流小組，對華東、華北、華南地區的發電廠、自來水廠、化工廠、鋼廠等用戶進行了現場調研，對投運后的設備運行情況進行全面了解，認真聽取用戶建議，并對現場問題提出解決方案。這一舉措受到了用戶的熱烈歡迎，有利于公司改進產品質量，優化產品結構，避免了“閉門造車”之嫌，真正體現了我公司“讓產品說話，讓用戶說話，讓服務說話，讓業績說話，讓市場說話”的經營方針。其次，“高壓變頻調速技術培訓”已進行到第六期，取得結業證書的培訓人員已達到180多人次，受到用戶的一致好評，得到用戶的積極支持；在洋浦發電廠、重慶鋼鐵集團煉鋼廠等許多企業成功舉辦用戶現場技術交流會，并多次參加了全國和地區方面的技術推廣交流會、展覽會等，使用戶全面了解高壓變頻調速系統及其應用。再次，為全天24小時服務用戶，今年7月份公司開通800客戶免費服務熱線，同時為了與用戶進行零距離接觸，駐外辦事處增加到15個，并派出技術工程人員長期駐扎在各辦事處，為客戶服務工作做出快速反應提供人力、物力、財務方面的保障。
在技術改進和創新方面，2500kW高壓變頻器于今年初投運，3250kW高壓變頻器于今年9月份安裝調試完成，并通過了公司組織的評審。3250kW/6kV是迄今為止我公司生產的最大功率的高壓變頻調速系統，也是目前國產高壓交直交電壓源型變頻調速系統達到的最大功率，其各個部分不僅繼承了以前產品的優點，而且在產品外觀、可靠性、模塊設計、散熱設計等各方面都作了很多改進（詳見本刊第6頁《3250kW/6kV高壓變頻調速系統的特點》），標志著我公司高壓大功率變頻器技術又邁上了一個新臺階。同時，由于高壓變頻器現已在電力、石油石化、冶金、市政、水泥等行業投運近300套，使得我們的高壓變頻器在這些行業應用方面的技術相當成熟，并在以后的不斷運行中逐步達到完善。
在政府支持方面，昌平區、陽坊鎮及中關村科技園區管委會領導多次參觀我公司，對我公司進行實地考察，并對公司幾年來的快速發展給予高度評價，為推動當地經濟發展所做出的貢獻表示充分肯定。今年1月份公司被陽坊鎮政府評為納稅大戶，今年上半年在中關村入駐企業信用等級評定中再次被評為ZC1級，這是公司連續三年獲得該信譽等級。由于公司經營業績突出，7月份被中關村科技園區管委會再次評選為2005年度實施瞪羚計劃企業。
重溫歷史，讓我們總結成功的經驗，在以后的發展中少走彎路。面對現實，我們深感肩上的擔子更重，壓力也更大，不容我們有半點閃失。
目前中國高壓變頻器應用市場非常廣闊，以至于世界各大集團公司爭先恐的到中國來淘金，本土化經營正在如火如荼的進行。但是外國月亮比中國圓的時代必將結束，未來變頻器的發展趨勢一定是走國產化的路。目前國內諸多變頻器生產廠家都已在高壓變頻器領域投入大量的人力與物力，大張旗鼓，搶占地盤，都來爭奪這張利潤大餅，競爭廠家悄然增多，國內的形勢也變得日益嚴峻起來。
另外，由于高壓變頻器產品市場前景誘人，競爭廠家過早進入這一領域，用價格戰取得市場份額，以保持微利和虧損狀況，以圖后期發展。產品過早地進入價格戰，并且有愈演愈烈之勢，高壓變頻器的利潤已降至極低。
競爭及其所帶來的一系列復雜問題，對我們來說既是挑戰也是機遇，只要我們抓住機遇，迎頭趕上，利用一切可以利用的因素，想盡一切辦法，一切問題都不成問題了。俗話說：“滄海橫流，方顯英雄本色”，沒有競爭、沒有挑戰、一帆風順，那就襯托不出英雄的獨特魅力來。同樣，沒有競爭，也就不能造就利德華福今天高質量的產品、高效率的團隊。
面對如此嚴峻的國內外形勢，提高國產產品的質量是亟待解決的首要問題。盡管經過七年的風雨歷程，公司規模已初步形成，產品日益成熟，但市場競爭殘酷，消費者挑剔，產品不會因為以前得到過消費者的寵愛，就永遠得到消費者的青睞。企業只有不斷開發研制適應消費者需求變化的新產品，才能永葆生命活力，產品創新已經成為企業生死攸關的戰略問題。
在想方設法提高產品質量，不斷進行產品創新的同時，還要提高企業的服務意識。把為用戶服務工作做到方方面面，要牢固樹立用戶為“帝王”的意識，始終堅持“認認真真辦企業、扎扎實實做產品、勤勤懇懇為用戶服務”的管理理念，高標準，嚴要求，把我們的產品做好，把我們的市場做大，把我們的用戶服務好。
已有的成績已成為歷史，新的一頁正在掀開，盡管我們走過的一小步，具有標志性的意義，但并不表明我們已穩操勝券。我們以往的努力所迎來的只是人們對我們更多期望，更高要求，更大的壓力。讓我們忘記過去，展望未來，向下一個更高的目標前進！
那么我們下一步的目標是什么呢？公司董事長姜繼增在2005年上半年工作總結大會的講話，對我公司當前面臨的形勢進行了詳細、透徹的分析，最重要的是對公司的發展戰略提出了設想，并且提出了三年規劃及商業目標：
首先是對拖動風機、水泵高壓大功率電動機變頻調速器，在目前的基礎上，大幅度提高產品運行穩定性，進一步降低成本，提高生產效率；其次擴大使用領域，盡快進入更大的市場空間；再次根據企業發展的需要，利德華福隨時會成為一個上市公司；最后在充分挖掘現有生產基地產能潛力的基礎上，在第三個年頭里，需要開始選擇配套加工能力強的地區增設產能2-3億元的分支生產基地。
同時，姜總結合公司目前的情況，提出了實現公司發展戰略設想及近三年任務和商業目標的意見和措施：公司的穩定發展、快速前進不光是企業投資者、管理者要時刻關注的問題，更是每一位關心公司發展的員工需要十分關注的問題；公司領導和員工上下一齊努力，克服一切困難、攻克一切難關，堅決把現有用于風機、水泵的高壓變頻器做到最好；科學合理地控制各項費用的快速增長；培育員工共同的價值觀念，加強企業文化建設，理順企業的分配關系；強化市場觀念，牢固樹立用戶為“帝王”的意識，推行營銷創新。
有了明確切實可行的目標，有了如何達到目標的方法，在公司董事長姜總的帶領下，我們全體員工一齊打拼，定會戰勝前進道路上的一切困難，我們的設想和目標定會實現。公司目標實現了，如姜總所說，我們這些為公司的發展盡心盡力，不屈不撓追求的員工，都將分享到公司發展帶來的物質利益和精神快樂。那就讓我們一如繼往的為實現公司目標而共同努力吧！
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