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　　國際金融危機不僅加劇了市場生存競爭對企業(yè)的影響,同時也對企業(yè)轉變發(fā)展方式、創(chuàng)新營銷理念和營銷模式,以適應國際經濟形勢變化提出了新的要求。在堅持技術創(chuàng)新的基礎上,營銷創(chuàng)新已成為企業(yè)開拓市場、提升競爭力的核心要素,是企業(yè)實現發(fā)展方式轉變的重要前提和必經之路。在具體實踐中,企業(yè)要實現營銷創(chuàng)新的目標,必須做到 “五個轉變”:

　　一是從營銷產品向營銷服務轉變。整體產品包括核心產品、有形產品、附加產品。當前,許多企業(yè)管理者都認為營銷服務比營銷實體產品更重要,正如美國學者西奧多•萊維特指出的:“新的競爭并不是發(fā)生在各個公司的工廠生產什么產品,而是發(fā)生在其產品能提供何種附加利益。”隨著市場競爭的加劇,在產品同質化的買方市場態(tài)勢下,服務是競爭的核心與關鍵,良好的服務不僅能夠維系老顧客,更能吸引新顧客。現代社會,人的自我意識不斷增強,消費者需要信任,需要溝通,需要更多的情感服務。商家把情感賦予產品之中,顧客更能感覺受到重視,獲得心理上的滿足。

　　二是從商品營銷向文化營銷轉變。文化營銷是營銷理念發(fā)展的必然趨勢,未來社會個性化的需求方式將取代大量同質化的需求,單純的商品營銷遠不能滿足消費者多元化的需求,企業(yè)家們必須不斷尋找新的決勝點。文化營銷不僅是跨國公司經理們在產品和服務跨越國家界限、跨越文化界限時重點考慮的問題,而且成為企業(yè)爭奪市場,爭奪文化受眾的手段。企業(yè)的文化營銷就是要把當地文化理念融匯到經營管理中,通過文化營銷創(chuàng)新達到相互間的溝通和融合。這對于跨國公司來說,可以消除文化障礙,實現消費者的認同與市場的開拓;對于國內企業(yè)來說,富有文化內涵的營銷理念能促使企業(yè)和消費者之間形成一種默契與共鳴。最終,融入文化內涵的營銷理念能夠使消費者耳目一新,強化營銷的滲透力和無形的魅力。

　　三是從競爭營銷向共享營銷轉變。傳統營銷思維認為,營銷就是通過各種營銷方式和手段戰(zhàn)勝競爭對手。在全球化經營中,營銷合作與共享已成為新的營銷趨勢。營銷合作與共享就是把市場作為一個系統,生產者與供應商和銷售商之間、生產者與消費者之間形成相互依存、相互影響、相互制約的關系。通過合作與共享,企業(yè)共同分擔營銷風險與費用,協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等活動,以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。這種營銷理念摒棄了傳統市場營銷觀念中企業(yè)只考慮自身利益、忽視其他相關者利益,以“共贏”為目標,充分調動利益相關者的積極性,不斷整合出新的市場競爭力。

　　四是從價格營銷向價值營銷轉變。在當前市場逐步成熟,消費者支付能力和購買力水平不斷提升的情況下,價格已不能作為購買決策的首要因素,顧客考慮更多的是獲得的價值,這就使得營銷方式由單純的價格營銷向多樣化的價值營銷過渡。以往的價格戰(zhàn)中,消費者似乎得到了實惠,然而實際上,為追求低價不斷壓縮成本的方式并沒有真正為消費者帶來好處。價值營銷是通過增加顧客價值來創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。顧客價值主要包括產品價值、便利價值、人員價值、關系價值、企業(yè)形象價值、品牌價值等六個方面。關系價值將越來越受到重視,它是通過員工與顧客建立起長期友好關系而獲得的價值,尤其是在服務行業(yè),關系價值不僅提升了顧客對企業(yè)的信任,同時能夠為顧客提供更加個性化的服務,增加情感價值和心理價值,從而獲得更高的顧客價值。企業(yè)形象價值是企業(yè)與其產品在社會公眾心中的總體形象所產生的價值,良好的企業(yè)形象會增加顧客的信任感和消費該企業(yè)產品的自豪感,增加顧客心理和社會價值,進而提升顧客價值。品牌價值是企業(yè)或產品品牌的知名度、美譽度等帶來的價值,是企業(yè)的無形資產,優(yōu)秀的品牌有助于降低顧客的購買風險,增強購買信心,增加顧客價值,使企業(yè)獲得可持續(xù)的發(fā)展。

　　五是從企業(yè)利益營銷向社會責任營銷轉變。目前我國在發(fā)表《企業(yè)社會責任報告書》的企業(yè)已有數十家。從考慮企業(yè)自身利益,到考慮消費者利益,再到考慮社會利益,這種變化體現了企業(yè)市場營銷理念的不斷進步。2009年底,哥本哈根會議再一次為全球企業(yè)敲起了社會責任的警鐘。在企業(yè)利益和社會責任之間如何取舍已成為考驗企業(yè)經營者戰(zhàn)略遠見的一項重要內容,眾多跨國公司在選擇供應商時都把企業(yè)是否履行社會責任作為了訂貨條件。從全球視野看,企業(yè)社會責任(CSR)已經成為企業(yè)競爭的法寶,通過承擔社會責任,向外界傳播健康的企業(yè)形象,能夠帶來良好的外部評價效果,獲得顧客的廣泛認可,從而有利于提高品牌的影響力。有調查表明:84%的消費者對于努力讓這個世界變得更加美好的企業(yè)有著更積極的印象;78%的顧客更愿意購買某種與自己關心的公益事業(yè)有關聯的產品。這一數據很好地說明了企業(yè)社會責任營銷的重要性。

　　(作者單位:山西財經大學) 來源：光明日報