IAC展會，貝加萊掀起自動化完美風暴 --訪貝加萊工業自動化（上海）有限公司華東區營銷主管宋華振先生
http://www.moduwu.com 2006-05-17 21:18 來源：貝加萊工業自動化（上海）有限公司
貝加萊(B&R)是一個專業生產和提供自動化和工業控制設備的跨國公司。她在歐洲、北美、非洲和亞洲的50多個國家里，都設有跨國分部和眾多的合作伙伴。
B&R專致于工業自動化領域。憑借在此領域內二十多年的專致投入和豐富經驗及遍及世界的成千上萬的控制系統，B&R因其超群的技術方案而享譽世界。
IAC，TME+SENSOR 2006展會上中華工控網記者有幸采訪了貝加萊工業自動化（上海）有限公司華東區營銷主管宋華振先生.
中華工控網記者與宋經理現場交流
讓“完美”在自動化行業夢想成真
B&R以倡導完美自動化聞名,在先產品的開發上更加的是越來越多的體現完美.在IAC，TME+SENSOR 2006展會上B&R不僅在展臺上展示了B&R的傳統產品還通過推介會大力推廣X20和APC620兩款產品.
宋經理:除了貝加萊傳統的PCC、人機界面、伺服驅動，這次，我們著重介紹兩個新產品：
X20：這是一個代表未來PLC發展的分布式IO系統，具有以下一些特點：
體積小，每片IO只有12mm寬、占用比較小的控制柜體積，安裝也非常簡便；
接線方便，對于大量接線要求的系統，通過使用X20，可以節省一半以上的接線時間；
支持熱插拔，由于采用三部分結構，有獨立的總線部分，因此，電氣部分的插拔不會造成系統當機。
開放性是X20系統最大的特點，可以與眾多第三方PLC連接，為客戶提供較大的成本節省空間。
總之，X20是一種性價比非常高的分布式IO系統，將是我們未來市場推廣的重點產品。
APC620:全新工業PC
APC620的出現建立在B&R及其眾多客戶多年的工業PC開發經驗之上，從而也為APC620帶來最佳的適應性和人體工程學特性，在機械設計方面，APC620經歷了徹底的震動和撞擊測試，對產品用料提出了極高的要求。APC620的主要優點包括：模塊化的設計、靈活安排的插槽以及周到的接口和驅動設計。
APC620共有三種安裝類型，分別帶1個、2個或5個PCI插槽。其余的組件也具高度的模塊化特性，基礎系統中通常包括一個CompactFlash插槽，另外可以增加一個CompactFlash插槽或一個硬盤，還可以為其它驅動最多增加兩個插槽，比如CD-ROM, DVD-ROM/CD-RW, 軟盤或硬盤設備等。模塊化的插入技術讓用戶輕易地在不同驅動之間切換。
用心十年,輝煌十年
十年, B&R耕耘不輟.十年,中國自動化市場取得了卓越成就.
宋經理:這10年來，通過不懈努力，在OEM機械自動化和PA過程控制兩個市場方向均取得令人矚目的成績，擁有眾多的行業客戶和合作伙伴。
另外，貝加萊獲得了在業界的良好口碑，對客戶的深度服務及對完美自動化追求，為我們獲得不僅來自客戶，同時也來自同行的尊敬。
塑料機械對于在貝加萊屬于傳統的優勢行業，在剛剛結束的ChinaPlas上，當我們走過整個展覽館，我們感到非常的自豪，因為在那里，你可以在很多機器上采用了貝加萊所提供的行業專業解決放案，在注塑、吹瓶、吹膜、擠出、壓鑄這些塑機機型都獲得了國內大廠商的支持。
紡織機械，我們與國內眾多知名廠商建立了戰略合作伙伴關系，在漿紗、清梳連、粗紗、細紗、自動絡筒、噴氣織機、高速卷繞等控制領域取得了長足的進展。
印刷機械是目前我們在市場上的一個重點之一，無軸傳動是一個新的技術發展趨勢，通過取消傳統的機械主軸，用伺服電機對每個色組進行獨立驅動，這樣降低了機械磨損所造成的誤差和機械速度限制，使得印刷的精度和速度均得到很大提高，另外，也使得生產更加柔性。
無軸傳動結合了張力控制技術、色標檢測技術、自動套色、實時以太網技術等技術，對整個系統的實時性要求非常高，貝加萊的ACOPOS伺服驅動器強大的軸與軸之間的位置關系綁定功能結合Ethernet Powerlink高速實時以太網，使得對印刷過程中的張力變化、偏差進行實時控制，從而使得印刷機械變得更加完美。
除了在凹版印刷取得了突破性進展，在柔版和印后加工等也取得了突破性進展。
在半導體設備、輪胎、玻璃等行業貝加萊也取得了不錯的成績；
同時在國內建立了廣州、北京、濟南、西安四個辦事處，今年也將完成成都和沈陽辦事處的建立，更加便捷的為區域市場客戶提供技術支持和應用開發服務。
另外，在中國，我們也與眾多高校聯合建立實驗室，努力推動貝加萊產品在高校的影響力，包括西工大、山東工大、東華大學、華南理工等都與我們取得了合作。
投資社會公益事業, B&R累積無形資產
一個有公益心的人是高尚的,一個有公益心的企業歷史會記住她。
宋經理:貝加萊著眼未來，服務于未來，通過與高校的合作，擴大貝加萊的影響力；
每個公司企業都需要承擔一定的社會責任，與高校的合作，對于我們來說，不僅僅是擴大貝加萊的影響力，也是一種社會責任的承擔，目前高校的專業學習中經常會存在學習的理論與實際相脫節，而通過貝加萊實驗室，使得學生能夠在學習中接觸到自動化最前沿的技術，比如：代表未來發展的智能型伺服驅動技術，高速實時以太網以及分布式的IO系統等等，使得他們的視野得到開闊，在未來的工作和競爭中取得領先。
同時，這些試驗室也承擔一定的貝加萊客戶應用培訓功能，分布在各地的實驗室，能夠使得貝加萊在當地形成對客戶的深入培訓能力。
因此，這是一個于公司、高校、學生和當地客戶都均為好處的事情，所以，我們也在不斷的推進這項工作，未來將會有更多的高校與貝加萊取得合作。
加強溝通,讓讓自動化應用無極限
在競爭越來越激烈的展會市場,品牌展會如何發揮自身的優勢為參展商服務?參展商通過參展想獲得怎樣的預期收效?怎樣發揮和加強展會主辦方的橋梁作用?在這里我們聽到了參展商代表的聲音.
宋經理:目前，我們參加的展覽會主要是分為自動化行業展覽和行業性質展覽會，前者是為了能夠更廣泛的接觸不同行業的客戶和潛在的合作伙伴，后者則是基于貝加萊在行業市場的解決方案來擴展在目標市場的影響力。
對于展會，我們希望是能夠在行業里有很大的影響力的大型展覽會，這樣我們的宣傳將能夠起到實際作用。
觀眾專業性是我們評估展會的，因為專業的觀眾他們通常是帶著在實際項目或者機械控制中的問題來參觀展覽會，能夠使得我們及時的了解到行業里的一些技術需求，通過與客戶的面對面接觸，使得他們能夠充分了解貝加萊產品及服務，也同時使得我們了解到他們的需求和要解決的問題，同時，也使得我們獲得了進一步合作的可能性。
IAC展會的觀眾專業性是我們覺得滿意的地方，至于哪些需要努力，我想這是一個我們可以共通探討的問題，因為，努力是一個過程，通過我們相互的溝通，我們可以尋找如何充分發揮一個展會效果的途徑，在我個人的觀點，展會業是否可以提供類似于咨詢性質的服務，對于展會如何開展，能夠提供一個專業視角的咨詢服務，使得我們能夠把每次展會的效果發揮到極至。
編輯精選
