得標準者得天下 ----- 湖南華星宇傳感技術有限公司總經理周業華訪談錄
http://www.moduwu.com 2006-05-06 14:01 《中華工控網》原創
“在西方國家，很多企業都主動參與國家標準的制定”，國家標準化管理委員會副主任石保權分析認為，這些企業的動機無非一個——得標準者得天下。“行業標準的制定最能體現一個行業的技術含量，而企業參與制定行業標準就會盡量把企業的技術體現進去，一旦企業牽頭制定的技術標準通過國家組織的專家評審，那就等于是國家為這個企業推廣產品，效益不言而喻。”
湖南華星宇傳感技術有限公司總經理周業華
湖南華星宇公司作為國家級傳感技術產業基地，已率先利用國家 863 計劃成果數字式角度傳感器等多種現代技術成功研制出了被譽為“中華第一尺”的建筑用電子水平尺， 用于現代建設工程施工、監理、質檢、驗收中水平度、垂直度、坡度的檢測。 2002 年 6 月 03 日建設部發布《 建筑用電子水平尺 》國家行業標準。
據統計，僅全國 333 個地級市、 2800 多個縣市的規劃、監察、監理部門就需要水平尺 10 萬只，另外全國還有 17 萬多個建筑公司，加上其它，總需求量是 400 萬只。周業華總經理說，據此，僅單位市場就有 150 個億，“而他們通通都要用我們制造的水平尺。”
伴隨著華星宇企業標準化進程的發展，工控界人士都對這位從容、大度的企業領導者和這家內陸企業表示越來越多的關注。為此，我們帶著廣大工控人士的期許，走近湖南華星宇傳感技術有限公司總經理周業華先生。
以德為魂 以新為本 傳感無限 誠信永恒
美國歷史學家戴維蘭德斯有一句這樣的名言：如果說經濟發展給了我們什么啟示，那就是文化舉足輕重。在經濟文化一體化趨勢日趨激烈的前提下，誰擁有自己的企業文化，誰就能擴展文化對品牌的影響力和擴張力，就能獲得競爭的主動權和致勝力量。技術是企業的敲門磚，而良好的機制使技術的效應得以發揮到最大，人才則使機制得以貫徹執行，并在技術更新后繼續保持企業的 創新力，只有企業文化才能使企業這棵大樹歷經風雨而始終保持旺盛的生命力。在 5 年的經營歷程中，華星宇形成了“以德為魂，以新為本”，“傳感無限，誠信永恒”的企業文化。這個“德”，就是公司追求的良好社會信譽、員工良好的職業道德與社會公德； 這個“新”，就是“華星宇”追求的新觀念、新技術、新產品、新突破。
傳感器產業強勁增長，華星宇技術彰顯實力
全球傳感器市場 1998 年銷量為 325 億美元， 2005 年將增加到 506 億美元，預計 2010 年將突破 825 億美元。 1995 年－ 2003 年，全球傳感器市場年增長率為 9%, 其中固體傳感器增長率高達 20% 。權威機構預測，未來 5 年全球傳感器市場年增長率將超過 10 ％。
全球需求量增長最快的十種傳感器為：雨水傳感器、濃度傳感器、流質傳感器、導航傳感器、傾角傳感器、光電檢測傳感器、玻璃破損檢測傳感器、生物傳感器、磁場傳感器以及動力檢測傳感器。傾角傳感器名列第五位，隨著科學技術的不斷先前發展，傾角傳感器的應用范圍將會不斷被擴寬。
傳感器產業強勁的增長趨勢，為華星宇公司提供了廣闊的發展空間。而對于高新技術企業來說，技術無疑是最核心的競爭力。華星宇之所以有良好的發展前景，也正是因為在技術上的優勢。行業標準的制定最能體現一個行業的技術含量，作為國家傳感技術產業基地，華星宇公司編制了四項國家行業標準，獲得了五項國家專利，使我國角度測量技術步入“電子檢測 ，數字顯示”的世界先進行列。
敢為天下先
華星宇正在建立一個獨具特色的銷售體系，即利用行業標準推廣、構筑一個具有充分需求的賣方市場，傾力打造一個“以長沙為生產基地、以北京為營銷中心、以上海為物流中心、以香港為金融中心”的國際化網絡。內地的工控行業，之所以處于業績平平的狀態是因為他們對現代的市場戰略處于不敢想或者想了不敢做的環節，而華星宇卻已有自己整套的戰略規劃。
第一、行業整合，公司將通過聯合國內主要儀器儀表廠家，整合優良資產，或共同出資、或入股等形式共同組建新的企業或組建集團公司。
第二、建立銷售走廊，在全國各地陸續開設華星宇產品專賣店。
第三、大力開展國際貿易，今年下半年華星宇有部分應用產品將參加國外的一系列展會，相信通過這些展會窗口定能把產品推向國際市場。
第四、網絡銷售貿易平臺。
近幾年來，信息化浪潮席卷全球，給傳統企業的運作和管理模式帶來巨大的沖擊。以網絡化、知識管理、全球化為主要特征的新經濟已是不可逆轉的趨勢，電子商務化已成為企業發展的必由之路。網絡營銷具有成本低、信息面大的特點。公司正致力于打造中國最大的傳感器與儀器儀表貿易平臺，除了在網上發布公司自有產品信息外，還將廣泛收集國內外主要生產企業與經銷商的產品信息，與之建立戰略合作關系；同時也通過網絡收集從全國銷售走廊反饋來的需求信息。為此，華星宇加大了在專業、行業信息網站的推廣力度。
走標準化道路
今年華星宇營銷發展的重頭戲還是標準，即：應用標準將產品深度推廣。眾所周知“建筑用電子水平尺”的出現結束了我國沿襲千年“水泡檢測、肉眼分辨”的歷史，是建筑、裝飾、裝修行業革命性產品。現在云南等省的推廣工作已進入實質性階段，在湖南省 2005 年 7 月 15 日發布的《湖南省住宅裝飾裝修工程質量驗收規范》中明確規定 “建筑用電子水平尺”作為檢測水平度、坡度、斜度幾項指標的唯一檢驗測量工具，它對廣東、重慶、浙江等地方標準的制定有著示范作用，積極推動國家建設部對《住宅裝飾裝修驗收標準》進行統一修編，使建筑用電子水平尺迅速在全國普及！使我國的建筑裝飾裝修行業進入一個數字化的時代。
因一個行業標準，企業可以贏得 150 億元的商機，真實見證了 “ 得標準者得天下”。 2005 年 -2009 年是華星宇企業史上的第二個創業年，公司發展第二階段目標是銷售收入達到十億。華星宇把打造中國一流傳感器作為己任，憑借華星宇敢為天下先的企業精神和湖南人擅長“打仗”的品質必能走好中國的“傳感”之路。
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