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   當前，中國低壓電器制造行業整體上呈現集中度不高、競爭較為分散的態勢，據統計，截至2008年末國內共有超過2,000家低壓電器從業企業，以產品同質化競爭嚴重的中小企業為主，而目前全球主要低壓電器生產商已通過建立區域工廠、并購國內企業或設立銷售代理的方式進入了中國的市場。

　　在中國低壓電器市場持續快速增長和產業升級持續推進的背景下，跨國公司也在依靠技術與管理優勢進行大力擴張，面對著更加多元的競爭主體，以及更趨激烈的競爭形勢，本土企業唯有通過不斷進行技術創新、專業革新以提升市場競爭力。

　　崛起于甌江秀水之畔

　　甌江，浙江省第二大河，古稱慎江；發源于百山祖，經龍泉、云和、麗水、青田、溫州后，匯入東海。沿途兩岸群山綿延，松濤起伏，綠草茵茵，蘆花搖曳，卵石閃金，田園毗鄰，景色秀麗無比，素有“華東漓江”之稱。

　　浙江正泰電器股份有限公司即崛起于這甌江秀水之畔的中國最早的民營經濟搖籃--浙江溫州樂清市。公司就其淵源可追溯至公司創始人南存輝先生于上世紀八十年代與友人創辦的樂清縣求精開關廠。從5萬元起家，本著“精益求精”的精神，依靠質量和信譽求得了生存，完成了原始的資本積累，為企業的發展奠定了扎實的基礎。

　　為了使企業今后的發展更加規范合理，實現在低壓電器產業領域的進一步提升，1997年正泰集團聯合其他多名自然人共同發起設立了浙江正泰電器股份有限公司，公司從成立之初就成為了集團內低壓電器產業的主要經營平臺。

　　公司成立時注冊資本僅為3000萬元，正泰集團持股73.01%，25名自然人合計持股26.99%。經過2000年至2008年間的四次增資，公司注冊資本得到了階梯式的遞增，股本規模實現了大幅的擴容。截至2009年，公司注冊資本達到了90，000萬元，其中正泰集團持股73%，包括南存輝在內的150名自然人股東合計持股27%。

　　伴隨著企業規模的不斷擴大，公司的資產質量、經營業績也碩果累累。截至2009年6月30日，公司凈資產已上升至約14.62億元；09年上半年，公司實現營業收入21億元，歸屬母公司股東凈利潤3.51億元，扣除非經常性損益后的基本每股收益0.33元。

　　獨有優勢凸顯行業龍頭含金量

　　在低壓電器領域，正泰電器多年的積累讓它具備了許多獨特的優勢。

　　從品牌效應知名度上看，公司品牌知名度高。1999年12月29日，“正泰”、“chint”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標。2003年9月1日，“正泰”牌塑料外殼式斷路器、萬能式斷路器獲得“中國名牌產品”稱號。2004年5月公司更是獲得了質量管理領域最高獎--全國質量獎，正泰電器也成為了中國低壓電器行業中首家獲此殊榮的企業。

　　從產品種類上看，目前公司產品種類分布齊全。經過多年的發展，公司目前已成為中國最大的低壓電器生產企業，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器等低壓電器產品的研發、生產和銷售，截至目前共生產406個系列，11,916種規格的各式低壓電器產品。2008年公司實現營業收入約44.42億元，占據國內低壓電器市場10%左右的份額，已連續六年產銷量位居中國低壓電器行業首位。

　　從營銷能力上看，公司營銷能力較強，營銷優勢明顯。低壓電器產品因其應用面極廣，較強依賴于分布廣泛的營銷網絡實現規模銷售。公司目前擁有完整的市場拓展、財務運營、技術支持、營銷服務體系；營銷管理系統按功能模塊重組，總部集中訂單，各區域分散配送，實現遠程在線調控，確保信息流、物流、資金流高效運營。同時通過多年的發展，已經形成了以省會和工業城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網絡，擁有片區辦事處12個、各級經銷商2,000余家，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域行業客戶；09年公司更是在“經銷商”模式的基礎上推出了3PA的新型銷售模式，由公司主導，指定經銷商共同參與，對目標客戶進行業務擴展和服務維護。這種廠商聯動的模式即減少了中間環節，又實現了企業與經銷商的共贏，進一步提升了公司在重點項目尤其是大型工程領域的業務推進能力。

　　從定議價能力上看，公司定議價能力突出公司憑借著產品優勢和完善的營銷優勢，在行業內享有充分的品牌溢價，能將部分原材料成本轉嫁于下游產業。同時，作為國內低壓電器市場的龍頭企業，公司原材料采購議價能力也明顯強于國內其它同行，可以充分抵御原材料價格上漲給企業帶來的風險。公司的產品成本結構主要為銅、銀、鋼材、塑料，約占生產總成本的45%左右。根據歷年經營狀況，在原材料價格上升的年份，公司綜合毛利率不降反升；在今年上半年銅、銀、鋼材等價格大幅下降的情況下，企業的毛利率更是出現了顯著的上升，反映了公司較強的抗風險能力。

　　從技術能力上看，公司在國內技術領先優勢明顯。公司自成立以來一直視技術創新為企業進一步發展的重要動力，長期注重以研究客戶需求及國際市場產品潮流來引領團隊的研發工作。近三年及一期公司的研發投入均超過了銷售收入的2%。同時，公司還與國內領先高校、科研院所建立了產學研一體的新產品、新技術研發、仿真技術研究分析等基礎技術研發體系和完善的產品驗證體系。目前公司及控股子公司共擁有專利權174項，專利申請權91項。先后開發了100多個系列，200多個基型的具有自主知識產權的新產品，其中三大系列產品--可通訊智能型框架斷路器、電子式過載繼電器、智能型模塊式塑殼斷路器列入國家科技部火炬計劃項目，目前已通過國家驗收。

　　從產業集群上看，公司所處位置產業集群效應突出，聚集優勢明顯。正泰電器所處的樂清市是中國最大的低壓電器生產基地，歷經二十多年的發展，樂清云集了上千家生產各式低壓電器元配件的企業，形成了完整的產業鏈，這在全球低壓電器生產行業也頗為獨特。多年以來，公司非常注重建立與生產質量優良的外協合作企業長期保持穩定關系，通過供應鏈的整合和緊密的技術、質量協同管理機制，與外協方建立了長期穩固的戰略合作伙伴關系，使公司能夠將生產資源集中于制造核心部件，充分利用了樂清的產業集群效應，有效地提高了生產效率。因此樂清的產業集群效應有力的凸現了公司在參與國際市場競爭中的成本優勢。

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　　從未來發展空間看，公司未來行業前景廣闊，市場需求穩定。智能電網及新能源開發是公司未來發展的新利潤增長點。智能電網建設作為我國新能源發展戰略規劃的重要環節將對我國未來數十年的電力系統發、輸、配、用各環節的產業規模和發展方向產生重要影響，將為低壓電器帶來更加廣闊的市場空間和美好的發展前景。預計2020年前，中國智能電網總投資將不低于2000億，其中低壓電器適用的配網自動化及用戶側市場容量將達800億元。未來二十年，美國市場小型化、智能化的低壓電和控制電器將迎來巨大的發展機遇，2030年前低壓電器適用的配電系統將有1270億美元的市場。在全球氣候變暖問題日益嚴峻的背景下，發展“低碳經濟”已成為世界趨勢，預計到2020年，中國新能源占全部能源的比重將達到15%。新能源的利用過程也是能源與電能轉化的過程，包括逆變器、儲能控制電源在內的新型電子電源是風力發電和光伏產業等新能源建設不可或缺的配套產品。公司在2009年新成立的上海正泰電源系統有限公司正是以新能源建設為契機，主要研發制造逆變器等電子電源系統為主的企業，該公司的成立將進一步豐富正泰電器現有的產品線，開創正泰新的利潤增長點。相信在不遠的將來，智能電網和新能源產業將在正泰電器的產業規劃中占據重要的一席之地。

　　攜金融資本圖產業大局

　　公司于2009年12月31日刊登了首次公開發行A股的招股說明書，正泰這艘低壓電器的航母正式揚帆起航，多年的付出，多年的努力，多年的耕耘，都將在這一刻實現完美的豐收。

　　此次公司將面向廣大公眾投資者首次公開發行1.05億股，全部用于年產6,000萬套智能電器建設項目和諾雅克節能型控制及配電電器產品生產基地建設項目。

　　其中，智能電器建設項目完全達產后，將可實現新增年產6000萬臺（套）智能低壓電器產品的生產能力。

　　而作為公司未來高端產品的平臺諾雅克項目將采用全新的商標及品牌形象，以正泰電器作為全方位的低壓電器供應及系統解決方案商這一新定位為切入點，大規模進入國內高端工程項目市場，為高端客戶（如通信設備制造商，大型系統集成商等）提供電器產品的定制服務，這也是公司優化產品結構、大力開拓高端產品市場的重要戰略舉措。未來，在穩步擴大傳統產品出口的基礎上，公司將把諾雅克項目培育成為出口產品的重點生產基地，不斷滿足國際市場客戶的需求，進一步提升公司產品在國際市場的份額。

　　多年來，公司堅持在“國際化、科技化、產業化”的發展思路下穩步前行；如今，“資本化”將進一步助推正泰電器成為金融資本的寵兒，為企業打開了產融結合的潘多拉魔盒。

　　長遠規劃彰顯企業價值發展

　　未來，公司產品將實現由中低檔向中高檔擴展，營銷市場將實現由國內向全球擴展，企業價值鏈將實現由提供單體產品向提供系統解決方案擴展，生產經營將實現以線性為主向包括并購與資本運作在內的全面現代企業運營方向擴展。同時，憑借樂清低壓電器產業的環境優勢，屹立于“中國低壓電器之都”的正泰電器將以前所未有的激情譜寫著中國低壓電器行業的錦繡藍圖，并最終實現企業從單一產品制造商向“世界一流的低壓電器全面解決方案提供商”的完美蛻變。