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  導讀：無論市場環境如何，處于行業領導地位的大鱷們的商業動作都是最受眾人所關注與追逐的焦點。近日，歐姆龍在其新產品發布會及歐姆龍自動化中心（ATC） 開業儀式上表示，未來十年實現三個NO.1，歐姆龍如此信心滿滿的描繪未來“藍圖”？他手中的武器是什么？

   我國自動化行業市場在經濟的高速發展中不斷擴大，市場格局也時刻在變化，行業在大環境影響下變幻莫測，時而商機無限，時而危機重重。不過，無論市場環境如何，處于行業領導地位的大鱷們的商業動作都是最受眾人所關注與追逐的焦點。近日，歐姆龍公司的一場新品發布會成為自動化業界關注點，歐姆龍在其新產品發布會及歐姆龍自動化中心（ATC） 開業儀式上表示，未來十年實現三個NO.1，即：產品種類第一，控制第一，未來第一。歐姆龍如此信心滿滿的描繪未來“藍圖”？他手中的武器是什么？想必這才是眾人最為關注的。

　　迎合需求  自動化行業“重服務”時代來臨

　　眾所周知，在包括工業自動化在內的各行和各業中，“服務”所占比重越來越大，單純的產品已無法滿足用戶的需求，“高附加值”成為用戶最為關注的方向。君不見，業界企業逐漸由以前的“我們要打造高性能產品”轉變為“我們提供高附加值及完整的解決方案”，順應市場趨勢和用戶多樣化需求。顯然，從生產型制造向服務型制造轉變逐漸成為國內外先進制造業發展的一個基本趨勢。

　　近日，歐姆龍在其新產品發布會及歐姆龍自動化中心（ATC） 開業儀式媒體見面會上做了很好的詮釋：實現解決方案的中心就是自動化中心。歐姆龍不僅要在中國開設，未來也將在日本，在歐美等地開設自動化中心。

　　由此可見，整體的解決方案相比產品更為重要，歐姆龍此前是以PLC、傳感器、伺服等單個產品的形式提供給客戶，而今后除了縱向的各個產品的市場活動以外，將提供橫向的，如將全球領域的各個產品連接在一起的這種解決方案。業內皆知，歐姆龍以產品線齊全而知名，基于此，歐姆龍恰恰可將所有的產品集中投入到大的架構上來，面向客戶推出整體的解決方案，通過這種方式在中國推廣，保持可持續發展，全面開花。

　　攻堅克難 產品優勢領銜業界

　　那么，要實現其三個NO.1“藍圖”，除卻上面的集中產品面向客戶推出整體的解決方案，歐姆龍的產品也必定是有優于同類產品的特點。

　　據介紹，歐姆龍此次推出的NJ系列PLC控制器定位于多行業及各領域的高端控制中，通過其技術人員專業的服務，來最大滿足客戶對機械設備控制最高的要求。基于這種定位，此產品集合了多功能、高性能為一體的特質。

　　據了解，無論在歐盟還是在中國，歐姆龍新NJ系列產品在一些高速高精度需求上具特殊優勢，在印刷機、抓取行業，以及一些傳統的，比如在包裝機、紡織機都可以得到非常好的應用。在食品的灌裝方面，歐姆龍產品高速的協調性等可以通過多種復雜運算實現，在新興行業，如半導體、新能源、風電等需要復雜應用的行業也適用。總之，在浮點運算，多任務及同步性上面都具有強大的優勢，可服務領域更為廣泛和高端。當然，價格也是用戶最關心的一個問題，歐姆龍公司表示，產品單體的價格會比通常的產品貴些，但當用戶理解這款產品獨特的性能、更高附加價值、產品的先進性、操作的簡便性以及產品集中了運動功能、內置IP功能等產品特質后，價格便不是問題。基于前面所說，歐姆龍并非以單品銷售給客戶，而是通過技術人員，提供專業、全方位解決方案，以及現場的技術服務和支持，滿足客戶多方面需求。

　　歐姆龍創始以來一直堅持企業理念，履行社會責任。歐姆龍有78年的創業經驗，擁有自己獨有的性能以及品質提高方面的關鍵技術，在中國市場今后十年二十年中，將在本地計劃實現研發生產計劃，這些都是歐姆龍強有力武器。

　　不積跬步，無以至千里，產品優勢越大，所遇問題自然越難。據介紹，此前的運動控制器和PLC兩個CPU同時運行時，不能完全達到一致的速度，而新的NJ系列產品，同步性強，如設備設置速度一毫秒，即刻就能實現一毫秒啟動，能實現此功能的估計并不多。歐姆龍這方面的開發遇到一些技術困難。其次，要實現CPU運轉高速化就會面臨發熱嚴重的問題，由此可見，歐姆龍產品的耐熱度非常高，也因此在產品研發階段中高耐熱、高可靠性上面花了比較多的時間實現。此外，在解決客戶的軟件方面，產品完全要遵守IEC61131-3標準，在這方面歐姆龍也花了一些時間。

　　蓄勢待發 實現未來十年控制NO.1

　　截至2011年3月底，歐姆龍已經在華投資建成9家工廠，目前員工超過17，000人，2010財年銷售額則僅次于日本本土，超過10億美元。歐姆龍在中國已經構筑了研發、生產、銷售等一體化經營模式，這更堅定了歐姆龍集團對中國市場的投資戰略和實施力度。

　　此前，歐姆龍在中國做現場技術人員的支持隊伍全國是三十幾人，今后將擴大五倍到150人的體制。并不斷加強企業文化及企業制度方面、人員培訓或公司的戰略上面。“今后中國自動化市場，歐姆龍勢必將會有一個爆發性的增長” 歐姆龍株式會社 統轄事業部長 山崎真哉先生充滿期待的說。

　　隨著歐姆龍的產品線不斷完善，性能與品質方面也將得到很大的提高，歐姆龍已然從單一產品供應商成功轉型為客戶事業發展的密切合作伙伴，日前舉行的歐姆龍自動化中心（ATC）發布會，也正是歐姆龍角色轉變的一種體現。據悉，ATC最重要的任務就是如何全方位支持客戶的機器高效運轉。歐姆龍把ATC放到中國的主要目的是更加快速地了解客戶的需求，可以及時有針對性開發適合客戶特定需求的產品。

　　值得一提的是，歐姆龍公司為了實現控制NO.1目標，在新的驅動產品研發上已有計劃。歐姆龍以產品線齊全而知名，驅動產品的開發會緊依兩個方向：第一是在即有的產品之上，不增加成本的情況下，如何去提高產品的功能和性能， NJ系列新一代的PLC正是由這種想法開發出來的產品，同時新推出的G5-ECT伺服，之前的3G3MX2變頻器等都是作為實現控制廠商NO.1推出的產品。另外一個開發方向是在不降低產品性能的情況下，減少產品的生產成本。給客戶帶來更低價格的產品，如前段時間推出的NB系統的觸摸屏的模式。

　　展望未來，中國自動化市場會有很好的發展，在未來全球的工業自動化市場中，中國將作為歐姆龍最大市場，歐姆龍改變以往其公司大部分產品都是在日本進行產品設計研發及海外生產的局面，在本地做市場調研、了解用戶所需，找出最好的解決方案并生產出適合中國市場的產品，并為本地研發生產銷售體制上面做進一步的優化。歐姆龍自動化中國地區也將進一步加強銷售能力，提升技術人員的技術能力，宣傳推廣也會投入更多力量，通過以上各個方面的舉措，努力實現2020年成為中國市場控制NO.1的目標。(文/May)