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聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業(yè)焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續(xù)拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經(jīng)驗，揭開產(chǎn)品背后的故事。特殊時期，為我們的工業(yè)助力、給我們的行業(yè)增持信心和力量！

小P：請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力，有哪些成績可以分享一下？

國茂徐總：大家好，我是江蘇國茂減速機股份有限公司(總裁)徐彬，國茂減速機作為為國內(nèi)通用機械工業(yè)減變速機行業(yè)龍頭，擁有標準、專用、高精密傳動等十幾個產(chǎn)品系列、上萬個品種，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品覆蓋率最高的公司之一。國茂自1993年成立、2019年6月在上交易所上市、乃至目前整體影響力的持續(xù)提升，可以歸納為受益于營銷網(wǎng)絡、精益生產(chǎn)、供應鏈效益三個方面。

營銷網(wǎng)絡方面，無論是從行業(yè)角度還是地域角度看，減速機的客戶都很分散，完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡至關重要，有一支穩(wěn)定的、覆蓋全國的經(jīng)銷商團隊可以隨時隨地地為客戶提供售前售后服務，是我們的一大核心優(yōu)勢。

精益生產(chǎn)方面，2020年，公司已經(jīng)實現(xiàn)了集中制造、分散組裝，又結(jié)合信息化、自動化（技術），建立柔性裝配生產(chǎn)線，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力。

供應鏈管理方面，國茂股份緊跟《中國制造2025》的要求，在長期戰(zhàn)略布局上，堅持“縱向延伸加橫向并購”相結(jié)合，近兩年，我們收購了上游鑄件供應商、電機供應商，打通了上游供應環(huán)節(jié)，在打造可靠的供應鏈的同時也提升了整體凈利潤水平。

江蘇國茂減速機股份有限公司總裁 徐彬先生

小P：隨著市場份額及應用場景的不斷擴大，公司的市場定位將如何進行改變或者調(diào)整？公司又將如何突破日趨激烈的同質(zhì)化競爭？

國茂徐總：品牌定位方面，目前，國茂股份的產(chǎn)品線主要覆蓋中高端市場，以中端市場為主，未來的發(fā)展規(guī)劃中，公司將從內(nèi)生增長、外延并購兩個方向整體提升品牌定位. 一方面，在加強對材料、熱處理、齒輪齒形、產(chǎn)品優(yōu)化升級等技術研究；除此之外，公司另一方面，通過外延并購等方式來整合豐富產(chǎn)品線，拓展高端市場，提升品牌定位。

重大非方面，從過去5年的數(shù)據(jù)上看，重機行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升，市場前景廣闊。為促進重大非戰(zhàn)略的實施，公司于2019年專門成立了重載齒輪箱BU。目前已開發(fā)并銷售的產(chǎn)品超600種，并在開煉機、軋機兩個板塊享有一定的行業(yè)話語權(quán)。國茂股份將持續(xù)關注重機、大型機械、個性化定制產(chǎn)品在礦山、石油開采、橡塑、冶金、建材、環(huán)保等行業(yè)的應用，進一步打響國茂品牌。

工程機械專用減速機方面，工程機械行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，伴隨著國家雙循環(huán)發(fā)展策略，國內(nèi)基礎建設規(guī)模快速提升，工程機械市場保持了高速增長，這對有實力的內(nèi)資企業(yè)來說帶來了巨大的商機。在后續(xù)規(guī)劃中，我們將重點開拓塔機、挖機、混凝土等傳統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略布局，（以及）綠色能源物料搬運等新興領域，結(jié)合智能裝備，通過聯(lián)合研發(fā)、資源互補等方式拓展市場份額。

江蘇國茂減速機股份有限公司工廠場景

小P：近些年，隨著信息技術的快速發(fā)展和國家“兩化”融合戰(zhàn)略、中國制造2025規(guī)劃的推出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等概念成為社會討論的熱點，請問公司在以上領域有哪些經(jīng)驗可以分享？

國茂徐總：當前從中國裝備制造業(yè)總體上看，工業(yè)化、信息化平行發(fā)展，在國家提出“兩化”融合之后，我們作為行業(yè)的領軍企業(yè)，積極響應號召，把智能制造設為我們的發(fā)展目標，整合信息化、軟硬件，我們已經(jīng)建成并投運了智能數(shù)據(jù)中心、自動化立體倉庫等等硬件設施。在軟件方面，整合開發(fā)了研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、財務一體的軟件系統(tǒng)，還大量引入了智能終端設備，實現(xiàn)了用信息化、數(shù)字化手段提高經(jīng)營管理效率的戰(zhàn)略目標。通過以上努力，就能夠進一步擴大品類優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，既為客戶提供滿足個性化需求和高性價比的產(chǎn)品和服務，也為打造智能工廠打下了堅實的基礎。

江蘇國茂減速機股份有限公司

小P：您對PTC ASIA 展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？

國茂徐總：漢諾威展會一直以來就被公認為當今規(guī)模最大的國際工業(yè)盛會，被認為是聯(lián)系全世界技術領域和商業(yè)領域的重要國際活動。國茂把PTC  ASIA展會作為最重要的展會之一，每次參加最直觀的感受都是規(guī)模龐大、盛況空前。在展會現(xiàn)場我們可以看到智能生產(chǎn)線模型，機器人、傳感器等反映工業(yè)4.0特點的硬件元素，也可以看到5G數(shù)據(jù)處理、智能控制等軟件元素。今后國茂也會一如既往關注漢諾威展會，在展會上帶來更多智能化、自動化的產(chǎn)品，以及數(shù)字化工業(yè)的各種解決方案。

小P去哪兒——江蘇國茂減速機股份有限公司

小P：對于今年即將到來的PTC ASIA三十周年，您有什么寄語和祝福嗎？

國茂徐總：我們對主辦方感觸最深的還是PTC ASIA的國際化、專業(yè)化、權(quán)威化。無論是開展前全面的推廣預熱，開展中對展商的全方位服務，還是展后的細節(jié)管理，都帶給參展商最貼心的服務。今年恰逢PTC ASIA 30周年，國茂股份也將一如既往參與其中，更大程度地支持展會及其相關活動，攜手PTC ASIA一起前進，共同成長。