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　　為滿足廣大工控企業對高素質經營與管理人才的需求，研華學院推出“工控經理人系列管理培訓”。2012年11月24日，隨著研華學院《大客戶開發與管理》培訓的成功舉辦，研華學院 “工控經理人系列管理培訓”正式落下落幕。三場培訓共吸引了來自研華經銷商合作伙伴及研華內部員工在內的160余位學員，成功分享了業務素質養成&行銷技巧、簡報技巧以及大客戶開發與管理等主題。

師生掠影

　　第一場《業務素質養成及行銷技巧》

　　您清楚客戶的購買心理嗎？您了解如何接近客戶，剖析客戶需求嗎？您知道如何將優質的產品、周到的服務與客戶的意愿相結合嗎？海陸空協同作戰的戰術您了解幾分？

　　9月22日，《業務素質養成及行銷技巧》培訓在研華學院培訓經理李嘉簡潔的開場中拉開序幕，在場學員對研華學院服務體系、運營模式、未來愿景有了更加深入的認識。而后分別由研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男、研華（中國）公司工業自動化事業群副總經理張幫才、研華（中國）公司工業自動化事業群物聯網行業經理趙國祥擔綱講師，從銷售人員的行銷技巧與銷售技巧入手， 深入分析客戶購買心理，講解了高效成功銷售所必備的基本素質和技能，重點解析了銷售法則FAB、策略行銷技巧、海陸空協同銷售戰術等，使學員掌握業務銷售技能的初步業務技能，幫助業務經理熟諳市場營銷的基本技能，熟練地掌握、開發和運用產品營銷及產品管理工具。

講師與學員互動

　　第二場《銷售人員必備技能—簡報技巧》

　　“簡報就像一則營銷廣告，需在有限的時間內將產品、想法、計劃，經過細密的組織與編排，有效地傳達給目標聽眾，實現目的”。

　　10月20日，研華（中國）公司工業自動化事業群物聯網行業經理趙國祥擔任講師，為大家帶來《感染你的客戶 激發你的潛能》主題分享，趙國祥結合自身多年經驗，生動形象的為大家講解了準備簡報的關鍵步驟、做好簡報的關鍵要素等內容，并針對如何控制局面及消除恐懼等進行深入分析。

　　本次培訓除了以往的內容講解外，還精心設置了互動問答、現場簡報演練等環節，全面調動學員的積極性，對學員進行全方位的簡報技能訓練，做到學以致用。講師趙國祥及研華學院培訓經理李嘉也對學員在簡報過程中的表現，做出專業點評并悉心指導，使學員在二次匯報中有了更加精彩的表現，現場學員也紛紛發表自己的觀點，為做好簡報支招獻計。

小組學員代表做主題簡報匯報

　　第三場《大客戶開發與管理》

　　您是否有過戀愛的經歷，您如何在茫茫人海中找到適合你的那個Ta，又是怎樣與Ta最終牽手？如何發掘客戶，怎樣才能與客戶達成合作意向成功簽單？戀愛過程與客戶開發之間又有怎樣的聯系？

　　11月24日，研華（中國）公司工業通訊事業部經理朱亞光為大家帶來《大客戶開發與管理》培訓課程，朱亞光以戀愛過程中的相識，相知，相愛，結婚四個階段比喻大客戶開發與銷售過程的相識，相知，相信，簽單四個階段，并用生動形象的比喻，詼諧幽默的語言，通俗易懂的案例，闡述了大客戶開發中的 Contacting, Qualifying, Proposing, Closing, Delivering的五個關鍵問題&關鍵行動，將復雜的客戶開發過程闡述的惟妙惟肖。

　　同時，朱亞光結合自己長期的大客戶開發經歷，從銷售的本質、銷售的核心任務、銷售人員必備能力及銷售中的常見問題進行了詳細解釋與說明。學員紛紛發言，表述自己在銷售中的問題，并分享自己的客戶開發經驗。

　　培訓期間，根據大客戶開發與管理過程中的五個關鍵階段，朱亞光悉心安排了案例實操、分組討論環節，給學員充分的實戰演練機會，針對演練過程中出現的問題，講師進行了分析與總結，使學員認識到客戶需求分析及價值主張（VP）提煉的重要性。

　　學員認真聆聽培訓

　　培訓結束之際，研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男做出精彩總結，強調銷售人員從“不會”、“會”、“熟悉”、“精通”的階梯狀成長歷程。并分享了自己的讀書經驗：只有不斷的學習意愿，精益求精的學習精神，不斷的實踐與總結，才能走向成功等，使學員受益匪淺。

研華（中國）公司工業自動化事業群總經理蔡奇男做精彩分享

　　三場管理培訓課程的成功舉辦，不僅代表著未來企業對職業經理人的渴求，也預示著研華學院工控經理人系列課程的影響力。未來，研華學院將并不斷完善自動化經理人發展培訓體系，助力工控企業培養職業經理人，為企業的未來發展奠定堅實的人才基礎。

　　更多課程詳情，請登錄研華學院官方網站：http://training.advantech.com.cn

　　關注研華學院官方微博，圍觀最新培訓動態及資訊：http://e.weibo.com/advantechtraining

   關于研華學院

   研華學院以“培養技能型、產業型人才”為宗旨,每年舉辦近百場的專業技術培訓、管理培訓等，滿足企業用戶、合作伙伴、高校師生及內部員工等多種培訓需 求,為學員提供自動化和嵌入式技術培訓,培訓滿意度達到95%以上。研華學院培訓分為E-Learning線上學習課程及面授課程，強調動手實踐與案例分 析相結合。未來,研華學院將持續秉持“學以致用,追求卓越”的理念，為廣大客戶提供全方位培訓解決方案。