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   艾默生環(huán)境優(yōu)化技術亞太區(qū)市場與產品策劃副總裁Giovanni Zullo(朱凡倪)“In china，For china”這是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術對于本公司之于中國市場所提出的要求。的確，世界壓縮機供應巨頭艾默生環(huán)境優(yōu)化技術在進入中國市場這么多年以來始終在朝著這個方向所努力。不僅因為中國市場巨大的容量和吸引力，更是因為艾默生環(huán)境優(yōu)化技術在與時俱進的過程中體現出的決心和毅力。

　　技術：全新亮相

　　眾所周知，2012年整體暖通空調制冷市場陷入了低迷的情況，很多企業(yè)紛紛做出了調整以應對這樣的格局。對此，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術亞太區(qū)市場與產品策劃副總裁朱凡倪認為，2012年對于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術來說是非常有意思的一年，因為涉足的領域很多，除了家用的空調領域之外還有商用的領域，除了空調之外還有制冷的領域，還有采暖的一部分的業(yè)務?？傮w上艾默生環(huán)境優(yōu)化技術能夠維持平衡主要是得益于公司的應用非常地廣泛。

　　他同時強調，結合市場的情況，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術也做出了相應的調整。“首先我們還是會維持多元組合，也就是深入不同的市場提升我們整體的表現。第二我們從來沒有停止過投資，在2012年我們也是仍然在繼續(xù)擴大我們的投資。你們都知道我們在蘇州有一個研發(fā)中心——艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(蘇州)研發(fā)有限公司，在2012年當中我們仍然繼續(xù)在研發(fā)新品?？v觀2012年無論是市場方面的投資、銷售方面的投資其實都是有所增加的，包括我們在制冷方面的產品其實也有新的推出，這個提到的是中國的情況，如果是放眼整個東南亞，我們看到印度這樣的新興市場對我們來說也是有所提升。”

　　2013年中國制冷展上，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術特別針對食品零售業(yè)、冷庫、熱泵熱水機領域推出整合解決方案。為擴展壓縮機技術和產品線，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術在家用領域推出了具有高效制熱能力和高舒適度的谷輪渦旋™噴氣增焓(EVI)變頻壓縮機。同時，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術推出的谷輪渦旋™壓縮機9-10匹、R410A最新產品，具有更緊湊設計、更高能效等特點，并提供數碼渦旋系列，進一步擴大了谷輪渦旋™數碼系列產品的可選范圍。公司針對商用空調領域推出世界上最大匹數的谷輪渦旋™大型商用空調壓縮機(60匹)以及應用于制冷領域的谷輪渦旋™飛迅壓縮機等“本土化”產品也悉數展出。此外，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術將環(huán)保冷媒R404A、R32、CO2等應用到壓縮機產品中，為客戶提供更為廣泛的選擇，引領消費者使用更加綠色、環(huán)保的產品。

　　根據朱凡倪介紹，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術首先推出這款谷輪渦旋™變頻壓縮機，變頻的范圍更廣；第二個強大的優(yōu)勢在于在強低溫的環(huán)境下運行，這跟傳統(tǒng)的轉子的變頻機相比是做不到的，尤其是在一些超強低溫的環(huán)境中。而且這款變頻產品不是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術第一款變頻產品，事實上幾年前就已經在美國推出了面向家用市場的三匹和五匹的變頻壓縮機。在歐洲市場上也有針對熱泵系統(tǒng)所推出的變頻壓縮機。這次主要是針對中國的測試標準進行壓縮機的最適設計，而且是把制熱和制冷量結合起來考慮。尤其是考慮到季節(jié)能效比，從這個角度來說我們的產品是有絕對優(yōu)勢的，這款壓縮機更結合了噴氣增焓(EVI)技術，尤其是對中國北方地區(qū)來說，在低溫強熱上是絕對有優(yōu)勢的。

　　據了解，現在這款壓縮機已經向國內大多數的空調廠商送樣測試，也就是說空調廠商在未來幾個月中會推出應用于家用VRF的產品，除此之外，還有熱泵熱水器和地暖的應用。對于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術的變頻技術，朱凡倪信心滿滿。

　　市場：堅守開拓

　　新產品和新技術的推出大大地豐富了艾默生環(huán)境優(yōu)化技術的產品線，能夠為用戶提供更為全面和到位的系統(tǒng)解決方案。但是，在不斷推陳出新的同時，數碼渦旋市場依然是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術所要倚靠和堅持的陣營。

　　“首先我們看到了數碼渦旋的產品在商用市場上的反響非常好，六匹到十匹及以上，可以說整個反響都非常好。我們認為尤其是在大型的商用空調系統(tǒng)中，如果是基于數碼渦旋壓縮機來進行并聯(lián)使用，它的優(yōu)勢是尤其地明顯。尤其是在結合了噴氣增焓(EVI)技術之后，整個并聯(lián)的數碼渦旋壓縮機首先在部署起來整個應用成本更低，而且也是可以通過EVI技術實現在低溫環(huán)境中實現高效的工作。但是如果說是五匹VRF家用空調市場的話，我們的現有這款谷輪渦旋™5匹變頻壓縮機是比較適合的產品。當然，我們一定會考慮在整個商用市場當中去采用我們的變頻技術因為我們希望能夠為客戶提供這樣的選擇，客戶既然有對數碼和對變頻技術的不同的需求，我們也希望能夠在商用市場和商用客戶同時提供兩種選擇。而且我們的客戶當中確實有同時在采用這兩種技術的，所以我們也認為這也是非常有價值的兩種不同的選擇。”

　　2013年冬天，中國南方多個地區(qū)受到了寒流的侵襲，讓南方的人們意識到供暖的重要性。一時間，南方集中供暖的話題再次被提及，作為壓縮機供應商艾默生環(huán)境優(yōu)化技術敏銳的察覺到了新的增長點。

　　據了解，針對供熱和熱水方面艾默生環(huán)境優(yōu)化技術擁有兩種解決方案。其中壓縮機的解決方案就是ZW系列，包含兩個類型的產品。一種是在常溫環(huán)境或者是標準溫度環(huán)境中使用的，主要針對的是南方地區(qū)，另外是應用于北方市場的，這個就是帶噴氣增焓的，可以使壓縮機在超低溫環(huán)境中更高效的運行。在2013年的制冷展中，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術還在展臺展示了全新升級的ZW系列，這是一個十匹上的一個渦旋壓縮機，主要針對中國北方市場。在壓縮機系列產品以外，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術還能夠提供電子控制器、流體控制閥件等產品。目前，這些產品在市場上已經有銷售，特別是在南方地區(qū)應用得非常好。由此可見，這些產品和市場需求的匹配度非常好。

　　推廣：“艾默生杯”再啟航

　　2013年4月9日，朱凡倪在艾默生環(huán)境優(yōu)化技術的展臺上宣布了新一屆“艾默生杯”設計大賽正式啟幕。不過，近年來有很多企業(yè)同樣開始舉行各類設計大賽，對于“艾默生杯”的舉辦帶來了一定程度的沖擊。

　　對此，朱凡倪認為。如果說其他廠商有發(fā)起類似像“艾默生杯”這樣的比賽，本身對我們來說也是一種認可，說明他們看到我們非常成功。對艾默生環(huán)境優(yōu)化技術來說，我們關注的焦點是我們希望不斷地改進它，升級“艾默生杯”，可能對各位朋友來說你們最顯而易見的是最后頒獎典禮，這固然非常重要，但對我們來說整個“艾默生杯”的價值是在于在整個過程中我們可以和不同的人群進行互動。

　　“所以，我們覺得保持這樣的一個溝通的平臺和渠道，尤其是能夠和業(yè)界最領先的專家、學者包括和高等院校的教授們去溝通交流，大家去探討新技術，這非常重要的。因為雖然我們把它稱作為‘艾默生杯’，但整個的評審團隊跟艾默生環(huán)境優(yōu)化技術是沒有關系的是完全獨立的評審團隊，這對我們來說非常地重要。所以，每年我們宣布啟動‘艾默生杯’之后我們就會和業(yè)界最重要的領袖、行家學者們去探討一些近幾年的趨勢，這也是為什么我們每年的‘艾默生杯’都會做出一些微調，我們有不同的突出的重點，比如說今年我們特別關注于冷庫還有食品零售業(yè)解決方案的應用，在食品零售業(yè)的應用中我們特別增設了獎項，這些都是通過我們和專家學者探討業(yè)界趨勢所得來的。起初‘艾默生杯’初創(chuàng)的時候確實是希望推廣數碼渦旋技術，但是隨著這些年‘艾默生杯’的持續(xù)舉辦，設計、技術應用到了不同的行業(yè)的不同，我想這是‘艾默生杯’的意義所在。”

　　從進入中國市場，到在中國設立工廠和研發(fā)機構，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術始終將本土化放在顯著位置。雖然過程中存在著艱辛和考驗，但是，他們依舊在堅守中展望未來。