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　　早春的海南博鰲，天空蔚藍，氣候舒適。

　　施耐德電氣2014年“創變始于現在”客戶峰會日前就選擇在這里召開。

　　會議的組織者將會場安排在每年四月炙手可熱的博鰲亞洲論壇大酒店。這里放眼望外，但見萬泉、龍滾、九曲三條河流匯攏而來，繼而奔向大海。當地導游介紹，這就是傳說中那財源茂盛的“三江”。

　　會場里面，施耐德電氣推出了多項重大革新產品和技術，來自客戶、合作伙伴、行業專家、媒體的300多人徜徉其間，共同討論目前工業自動化行業的能效管理及市場需求。

施耐德電氣高級副總裁、工業事業部負責人徐駿的“中國夢”是希望這次峰會展出的最新創新產品、增值服務和大量行業解決方案，能夠幫助用戶不斷提升在能效管理、智能生產、運營維護和安全性等方面的競爭優勢。

　　2014：產品大年

　　“2014年毫無疑問會是施耐德電氣新產品推出的一個大年。”在施耐德電氣工作了15年的施耐德電氣高級副總裁、工業事業部負責人徐駿說，從來沒有在任何一年看到在中國有這么多的產品推出。

　　“創新”是本次峰會的主基調，在會上施耐德電氣正式向中國市場推出三款具有開創性的產品：協同自動化架構之下的核心構件———PlantStruxure PES、莫迪康M580系列PAC和ATV御程系列變頻器。

　　其中莫迪康M580是全球首款ePAC，它通過將標準的以太網嵌入自動化控制器，從底層實現工業以太網連接和通訊，能夠使工廠的設計、實施及運行達到前所未有的靈活性、透明化和安全性。

　　ATV御程系列是以服務為導向的變頻器系列，它可以與協同自動化架構實現無縫系統集成，有效提升工廠運轉效率和工藝過程高可用性、提供關鍵能耗數據以及實現便捷維護。

　　PlantStruxure PES集PLC/SCADA的特性、DCS的優勢以及能源管理的功能，是一款具備過程控制優化和能源管理的強大工具。

　　施耐德電氣在這次峰會上還針對每個行業的獨特屬性和專門需求，設立了多場行業應用解決方案研討會。比如，面對礦業、水務、食品飲料、石油天然氣、冶金、水電、火電和基礎設施等不同行業用戶對信息化與自動化緊密結合提出的更高要求，施耐德展示了自己為用戶定制的解決方案。

　　互聯時代的智慧工廠

　　一位建材行業的客戶在全國有200多家建材廠，這數以百計工廠此時此刻會不會發生問題？

　　自從用了施耐德為其量身定做的解決方案后，這位客戶能夠在第一時間搜集現場信息數據，通過互聯網技術，這些信息能直接發送到集團的運營管理總部。通過決策支持系統的分析，客戶能更快知道哪些生產是處于完美的狀態，哪些生產處在不健康、亞健康的狀態，從而使管理決策迅速變成一個設備級的動作。

　　徐俊認為，移動互聯技術已經走入到我們每一個人的身邊了。比如說，這次全球首發的御程系列變頻器萬一發生運營問題，用戶可以通過移動互聯的技術，主動將信息發給維護人員；超過20分鐘沒有得到響應，可以直接發給現場主管；超過一個小時沒有響應，可以直接發給工廠經理。

　　創新是施耐德電氣的DNA。據這家公司工業事業部變頻器業務高級副總裁Alain介紹，施耐德電氣早在三年前就已經制訂了一個名為“connect”的計劃。這一計劃的核心在于：施耐德電氣正在從合作伙伴與客戶體驗、產品和解決方案展示以及內部員工的協作溝通等方面不斷推進他的數字化實踐與互聯網應用的創新。

　　而施耐德電氣這次推出的三大系列產品，就是這三年來這家公司面向互聯網時代在技術和業務模式上的新突破。

　　客戶如果采用施耐德的解決方案，就仿佛置身在智慧工廠里面，而對于目前還沒有形成一個行業標準的“智慧工廠”，徐駿認為，開放性、透明性、易用性、實時性和標準這五個方面非常關鍵。

　　把夢想和現實相連

　　在回顧施耐德電氣工業事業部2013的市場表現時，徐駿的回答是“我們遠遠跑贏了市場大盤，我們取得了兩位數以上的業務增長。”

　　讓他覺得引以為傲的是，自2012年6月起擔任工業事業部負責人之后，徐駿領導的這個團隊開始培育的一些新的業務去年都產生了顯著效益。比如，“有關解決方案和服務類的業務，取得了兩位數的增長；在中國原創的產品和市場方面，取得了接近于三位數的增長。”

　　尤其值得一提的是，施耐德并購整合利德華福業務穩住了這家公司在變頻器的市場領導者地位，施耐德電氣品牌的變頻器業務取得了一個突飛猛進的增長。

　　展望2014年，徐駿表示“要繼續原來的業務戰略，堅定我們的使命。”

　　他這樣定義其業務戰略：施耐德電氣要“從一個產品供應商轉向產品加解決方案加服務業務的供應商。”

　　下一步怎么做？他首先談到會繼續做行業的轉型，將越來越多業務核心的關注重點放在西部。其次，他認為還要進一步加快中國原創步伐，使其能夠更加完美地滿足中國客戶的需求。

　　他認為，目前中國客戶的話語權顯著增加，而創新的最大動力來自客戶需求。施耐德電氣將會把更多的研發中心搬到中國。

　　在談到市場前景時，徐駿認為礦業、建材、冶金這些行業進入到一個投資的瓶頸。與此同時，在基礎能源、食品飲料、高端OEM制造業會有很多新的增長點。

　　徐駿也有他的中國夢。他在海邊動情地說，我們一直有一個夢想，這個的夢想是幫助我們的客戶提升生產效率，同時降低包括能耗在內的生產成本。

　　“我們需要一步一步的走，一個行業一個行業扎扎實實的來做工作，一個產品一個產品的轉化。把夢想和現實連接起來，這是我一直在努力的方向。”徐駿強調。