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1月29日，中國海口——日前，全球能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者施耐德電氣IT業務部在中國海口舉辦以“夯實創新，乘勢而上”為主題的2018年度渠道合作伙伴峰會。會上，施耐德電氣與來自全國各地的300余名優秀合作伙伴一起，對過去一年公司在渠道建設和業務拓展方面取得的卓越成就進行了回顧和總結，并對數據中心行業的市場趨勢進行了深入探討，同時也向參會嘉賓詳細介紹了施耐德電氣在數字化時代的渠道發展戰略及生態理念。

2018年度渠道合作伙伴峰會隆重舉行

2017年恰值施耐德電氣IT業務，即旗下APC品牌進入中國市場20周年，同時也是施耐德電氣IT業務渠道新政 推出的第一年。經過一年的實踐耕耘，施耐德電氣渠道新政取得了顯著成效。并在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場開發，以及數字化運營等方面贏得廣泛認可與贊譽。其中，通過為合作伙伴配備專門客戶經理，協助制定業務發展戰略及定期業務回顧，有效保障了合作伙伴的合理權益及運營效率；通過為合作伙伴提供技術能力和領導力培訓，使其有效提升了業務對接和市場拓展能力；通過渠道和市場的聯合開發，助力合作伙伴提高區域覆蓋能力，并助力年輕員工快速成長；通過數字化渠道運營，使合作伙伴對最新市場趨勢擁有全局把握，并使業務溝通更加高效便捷。

把握機遇，共建合作開放生態圈

2018年，數字化轉型將繼續驅動商業環境的快速變革。“隨著物聯網、云計算、大數據等技術的融合發展，物聯網應用不斷成熟，云和托管數據中心將得到更大范圍、更深入的發展。同時，隨著海量數據繼續呈現爆發式增長，計算網絡的不斷擴大和復雜化，使邊緣計算迎來重要發展期。”施耐德電氣全球高級副總裁、IT業務部大中華區負責人丁偉慶表示，“作為數據中心基礎設施建設和服務領域的領導者，施耐德電氣密切關注市場發展趨勢和客戶多樣化需求，致力以行業專業能力引領創建合作開放生態圈，與上下游合作伙伴攜手，共同挖掘數字時代下互聯網托管業務和邊緣計算業務帶來的無限商機。2018年，施耐德電氣將繼續聚焦業務需求不斷突破創新，在穩固APC傳統優勢外，以中端產品、數字化服務以及非IT應用等業務為新的發力點，從而助力合作伙伴實現高質量快速增長。”

施耐德電氣全球高級副總裁、IT業務部大中華區負責人丁偉慶闡釋發展愿景

在介紹施耐德電氣渠道戰略業務重點時，施耐德電氣IT業務渠道業務及渠道管理總監徐冬平表示：“在積極調整并持續優化渠道管理工作的同時，2018年施耐德電氣仍將穩步推進分銷業務、企業級數據中心、服務業務等核心業務，繼續布局邊緣計算、中端產品和電子商務的發展，并深化數字化渠道運營管理與營銷。此外，施耐德電氣也將從合作伙伴管理和服務、渠道賦能和渠道支持、渠道及區域覆蓋三大維度，多措并舉，全力推進合作伙伴生態和能力建設，攜手合作伙伴，創贏數字經濟。”

施耐德電氣IT業務渠道業務及渠道管理總監徐冬平展望2018

多元創新，攜手共贏數字時代

當前，施耐德電氣EcoStruxure正在全面推進施耐德電氣全球客戶的數字化轉型進程，使其在如今的數字經濟中獲得競爭優勢。基于面向數據中心的EcoStruxure，施耐德電氣有效整合涵蓋中低壓、制冷、軟件、服務在內的產品和解決方案組合，為數據中心、邊緣計算環境以及行業關鍵環境應用提供完整的物理基礎設施解決方案和數字化服務，并通過在產品和技術上的持續創新為未來數據中心建設提供最堅實的保障，為生態合作伙伴提供強大能力基礎，以實現合作生態系統的可持續發展。

施耐德電氣IT業務部HBN全球研發工程副總裁陸斌展示未來UPS概念

作為IT基礎設施建設和服務領域最可靠的合作伙伴，施耐德電氣還通過系列創新型渠道賦能項目引領合作伙伴有效把握市場趨勢，并不斷提升技術能力、運營能力、領導能力及銷售能力。其中，于2017年創辦的“合作伙伴創新產品及方案知識大賽”設有前期培訓、網絡初賽現場總決賽三個階段，吸引了來自13個城市的千余名精英合作伙伴的熱情參與，在助力合作伙伴提升技術和業務能力的同時，極大鼓舞了合作伙伴的學習熱情和參與度。2018年，這一賽事將以主題學習月加月度考試的形式再次震撼啟動，并在3月到9月期間完成培訓及線上初賽環節。

此外，施耐德電氣在渠道賦能方面今年也又添新舉措。在本次合作伙伴峰會上，施耐德電氣宣布成立“IT業務專家俱樂部”，并為“2018年施耐德旗下APC技術專家委員會”正式授牌。“IT業務專家俱樂部”將由10名施耐德電氣專家以及由30名合作伙伴專家組成，以期通過技術解決方案培訓、成功案例分享、市場及競爭信息反饋研討會等形式，搭建內外部專家技術溝通平臺，從專業技術和應用兩個層面提升合作伙伴專家能力，促進合作伙伴業務長足繁榮發展。

“2018年施耐德電氣旗下APC專家委員會”正式成立

作為數字化轉型的重要舉措以及在電子商務的重要布局，2018年施耐德電氣也宣布與河姆渡電子商務平臺攜手開啟全面合作，以全新線上+線下的銷售模式，充分借助電商平臺的便捷與高雄奧，為渠道合作伙伴和用戶提供增值服務。并有效借助河姆渡電子商務現有渠道資源，并結合全面發展中端產品的渠道戰略，實現在中西部及其它三/四線城市城市的廣泛覆蓋。

在本次大會上，覆蓋全國數十個城市的施耐德電氣數據中心卡車巡展活動也宣布同期正式啟動。包括施耐德電氣關鍵電源的領先產品、應用于邊緣計算的智能微型數據中心解決方案（IMDC）、易于安裝、使用和服務的最新小功率銀河E系列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效、智能的房間級制冷精密空調阿米哥（Amico）等眾多創新數字化智能產品均精心安裝組合于卡車之中，計劃歷時7個月覆蓋40多個城市，從而為重點區域市場的客戶帶來更靈活、便捷和高效的數據中心解決方案深度體驗。

施耐德電氣卡車巡展在大會現場亮相啟動