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“生存還是毀滅？”對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商而言，這是當(dāng)前最戳中心房的“靈魂拷問(wèn)”。過(guò)去一年多來(lái)，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如雨后春筍相繼涌現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)總數(shù)已有數(shù)百家之多，但大部分平臺(tái)盈利狀況堪憂。

“由于平臺(tái)技術(shù)研發(fā)投入成本較高，平臺(tái)回報(bào)周期較長(zhǎng)，很多企業(yè)尚在投入階段，大部分平臺(tái)直接帶來(lái)的收益在企業(yè)整體利潤(rùn)中占比其實(shí)并不高。而國(guó)內(nèi)很多初創(chuàng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還處于虧損狀態(tài)。”賽迪顧問(wèn)軟件與信息服務(wù)業(yè)研究中心副總經(jīng)理王云侯向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。

近日，工信部印發(fā)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項(xiàng)工作組2019年工作計(jì)劃》，被業(yè)界廣泛關(guān)注，其中“提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力”被列為重點(diǎn)工作之一。如何提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力成為平臺(tái)商思考的重點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)能力是盈利必要條件

當(dāng)前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力成為平臺(tái)生存下來(lái)并最終取得成功的關(guān)鍵一環(huán)。

PTC中國(guó)區(qū)售前技術(shù)總監(jiān)秦成告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，提升工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力應(yīng)著重關(guān)注并提升三個(gè)維度：第一是給用戶提供更多開(kāi)箱即用包含工業(yè)業(yè)務(wù)Know-How的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Apps， 第二是不斷更新平臺(tái)自己的技術(shù)棧能力，比如云部署及私有化部署，計(jì)算引擎，微服務(wù)及容器支持等，第三是開(kāi)發(fā)者生態(tài)及應(yīng)用創(chuàng)新生態(tài)，吸引用戶粘性同時(shí)加速平臺(tái)應(yīng)用創(chuàng)新。

當(dāng)前，作為行業(yè)主管部門(mén)，工信部對(duì)提升工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力已指明了方向。近日印發(fā)的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項(xiàng)工作組2019年工作計(jì)劃》提出：提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，完善工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公共服務(wù)體系，其中包括：支持建設(shè)一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基礎(chǔ)共性、特定區(qū)域、特定場(chǎng)景試驗(yàn)測(cè)試平臺(tái)項(xiàng)目，提升產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)能力。支持建設(shè)一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用創(chuàng)新體驗(yàn)中心。鼓勵(lì)發(fā)展商用密碼公共服務(wù)平臺(tái)，提升產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)能力。

當(dāng)然，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力提升后并不意味著企業(yè)就可以“躺著掙錢(qián)”。

“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力是平臺(tái)盈利的必要條件，但不是充分條件。平臺(tái)提供商只有在經(jīng)營(yíng)能力轉(zhuǎn)變到中長(zhǎng)期盈利模式后才能實(shí)現(xiàn)盈利的突變，而由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)特性帶來(lái)的復(fù)雜性，這將是一個(gè)艱巨、漫長(zhǎng)的過(guò)程。”航天云網(wǎng)江蘇公司總經(jīng)理紀(jì)豐偉向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。

可持續(xù)盈利關(guān)鍵在“數(shù)據(jù)+應(yīng)用”

記者通過(guò)采訪了解到，目前我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還處于格局未定的關(guān)鍵期和規(guī)模化擴(kuò)張的窗口期，與國(guó)外工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)側(cè)重于智能工廠建設(shè)、設(shè)備管理相比，由于受到互聯(lián)網(wǎng)模式和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的特點(diǎn)影響，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新應(yīng)用模式在我國(guó)也層出不窮，并產(chǎn)生了兼顧大企業(yè)集成創(chuàng)新和中小企業(yè)應(yīng)用普及的多種應(yīng)用場(chǎng)景，如工業(yè)滴滴、線上線下一體化的機(jī)床4S服務(wù)、設(shè)備征信、供應(yīng)鏈金融等，對(duì)于推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的普及和應(yīng)用起到了重要作用，并形成有中國(guó)特色的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，但我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的規(guī)模化盈利模式尚未顯現(xiàn)。

事實(shí)上，我國(guó)平臺(tái)企業(yè)盈利手段還較為單一，面向特定工業(yè)場(chǎng)景提供智能解決方案的平臺(tái)企業(yè)基本都還是以專(zhuān)業(yè)服務(wù)的方式為客戶交付產(chǎn)品和服務(wù)，而具有IT 和工業(yè)軟件背景的平臺(tái)企業(yè)則主要是基于云提供按需訂閱服務(wù)方式實(shí)現(xiàn)盈利，廣告競(jìng)價(jià)、應(yīng)用分成等其它消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域較為常見(jiàn)的商業(yè)模式在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域還應(yīng)用較少。

紀(jì)豐偉表示，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)決定了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，馬太效應(yīng)的出現(xiàn)需要一定時(shí)間和數(shù)據(jù)數(shù)量的積累。因此，平臺(tái)盈利能力需要按照短中長(zhǎng)期的策略進(jìn)行布局。

他向記者總結(jié)了三類(lèi)盈利模式，一是“項(xiàng)目型”短期盈利模式，即企業(yè)通過(guò)智能化改造的大中型項(xiàng)目來(lái)盈利，但這種模式增長(zhǎng)性有限；二是“平臺(tái)+服務(wù)”的中短期盈利模式，即在企業(yè)上云過(guò)程中，平臺(tái)提供商通過(guò)提供應(yīng)用服務(wù)獲取收益；三是“數(shù)據(jù)+應(yīng)用”的中長(zhǎng)期盈利模式，即企業(yè)通過(guò)培育平臺(tái)生態(tài)或利用平臺(tái)匯聚的數(shù)據(jù)進(jìn)行變現(xiàn)，最終產(chǎn)生馬太效應(yīng)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的拐點(diǎn)。也就是說(shuō)，平臺(tái)提供商只有在經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變到中長(zhǎng)期盈利模式后才能實(shí)現(xiàn)盈利的突變。由此可見(jiàn)，數(shù)據(jù)成為平臺(tái)長(zhǎng)跑并最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的關(guān)鍵要素。

“從盈利的角度來(lái)說(shuō)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利一定來(lái)自于基于海量數(shù)據(jù)連接后大范圍應(yīng)用及推廣。所以需要各廠商既抬頭看路，還要腳踏實(shí)地。需要實(shí)實(shí)在在讓客戶看到實(shí)際應(yīng)用效果，總結(jié)復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，快速推廣以獲得海量連接及數(shù)據(jù)。”秦成也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。