新制造時代：工廠將擁有更大的議價權
http://www.moduwu.com 2019-12-18 17:38 來源：科創板日報 戚夜云
2019年，一家小微的杭州雨具生廠商漢德傘業經營上發生重大變化。企業毛利率從5%上升到了15%，這對杭州大大小小400多家同樣生產傘具的中小企業來說，非常不易。歷年以來，他們經營面臨著貨物積壓、資金回籠慢的兩大困境，企業一直都是薄利運營。
漢德傘業成功的關鍵，是今年阿里巴巴推出了天天特賣工廠，工廠不需要自己在線上開店，平臺上會根據C端數據進行分析，判斷銷售趨勢，反向指導新品開發與定價，工廠就轉型成為以數據為指導的ODM。
“根據大平臺數據洞察，提出的卡通傘的建議給到漢德公司，漢德公司重新設計產品上線后銷量突破很大。現在漢德行業有60%的銷量是來自于天天特賣工廠店。”
在2019商業評論管理行動力峰會上，《商業評論》主編顏杰華在發布年度商業洞察時分享案例，他表示，小企業專注于自己擅長的設計和制造能力，與平臺上的消費者洞察和用戶觸達能力嫁接獲得了新增。
當前，中國經濟正在經歷一個非常長的L底，企業經營難度增大。
《商業評論》深入大量企業去做案例研究后，他們對未來商業趨勢解讀到：
首先，戰略的變化趨勢是生態圈協作共生。單打獨斗的企業將無法生存，只有建立或融入生態圈，才可能活得更好。
其次，運營的變化趨勢是全鏈路數字化和智能化。數字化正在進入深水區，從前端零售走向后端供應鏈，從業務賦能邁向智能化商業決策。
再者在激活組織方面，合伙人制是一個非常有效的方法，也是大趨勢。
漢德傘業的發展路徑就是典型樣本，通過與阿里巴巴合作，智能化C2M定制（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造），從而實現將更高性價比產品賣到下沉市場 。
“聚劃算平臺上的爆品同比增長怎么樣？我們曾經找阿里巴巴拉過數據，小二說70%都拉不到同比數據，意思是這70%都是全新品牌，專門為下沉市場去定制的產品。”一名業內人士說道。
在2018云棲大會上，阿里巴巴馬云在《從新零售到新制造》演講中提出新制造戰略概念，C2M模式為新制造核心。一年后，“京東京造”正式上線采用C2M模式的個性化服飾定制服務。今年12月2日阿里宣布組織升級，淘寶事業群成立C2M事業部，未來的工廠和平臺直接對接，協作共生，將會成為一個非常重要的業務形態。
“便宜好貨的邏輯，一頭是消費者的洞察和需求，就像漢德傘業，一頭是工廠直供，為他們提供能夠確定的銷量，減小庫存，減少壓貨、減小物流的損耗，增加金融的服務，最后能夠9塊9的價格。”業內人士楊不壞表示，這種模式已經被廣泛的電商平臺所在接受，低價格段商品區間，可能是城市的敏感消費群體，也可能是下城市場的消費群體。”
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