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3月3日，中國北京——日前，備受行業關注的2020年施耐德電氣關鍵電源業務渠道合作伙伴峰會首次以線上這一全新方式成功舉辦。作為行業趨勢展望以及全年業務開展的最重要風向標之一，施耐德電氣關鍵電源業務渠道合作伙伴峰會面對新冠疫情防控這一特殊時期，在復工后第一時間，施耐德電氣通過遠程居家辦公方式，協調資源并在兩周時間內完成了線下活動改線上的籌備工作。充分體現出施耐德電氣積極響應政府全面有序復工復產的號召，推進部署啟動全年業務并以實際行動為行業發展注入新動力的攻堅決心。

在以“行其勢，進有恒”為主題的峰會上，施耐德電氣高級副總裁，關鍵電源業務大中華區負責人朱文沁與多位部門管理人員，與全國千余位優秀合作伙伴匯聚線上，在為期三天時間里，通過9場線上主題演講及會議形式，圍繞數字化時代下數據中心行業的新變革、渠道發展戰略與產品創新策略等內容，和與會嘉賓進行分享和探討，為新一年渠道業務的展開提供前瞻指引。

行時代大勢，秉奮進恒心

2019年，施耐德電氣關鍵電源業務在經濟增長放緩的大環境下仍然保持了健康穩健的增長。施耐德電氣高級副總裁、關鍵電源業務負責人朱文沁表示：“在合作伙伴的支持下，關鍵電源業務2019年在分銷業務尤其是中端產品銷售及電商業務領域取得了長足的增長。同時，在渠道建設、生態圈和數字化建設等傳統優勢項目上，我們順應市場變革，鞏固了自身的行業優勢地位。”對于2020年，朱文沁展望道：“新的一年將圍繞渠道拓展與覆蓋、邊緣計算、數字化突破和新興業務挖掘等四個戰略重點，夯實基礎，確保業務健康增長，同時抓住新興業務機會，引領市場。”

數據中心市場是施耐德電氣關鍵電源業務的傳統強項。朱文沁預測，2020到2025年，數據中心市場將繼續呈現沙漏狀，85%以上的部分將由上下兩端組成。上層的大型云計算數據中心將以兩位數增幅繼續擴張，底層分布式邊緣應用也預計以15%的速度增長，而中端應用則會逐漸遷移到大型云計算數據中心或分布式應用上。同時，5G、IoT等新技術與邊緣計算的結合，催生了包括智慧城市、無人駕駛、智能制造等新場景。施耐德電氣將精準把握技術進步的脈搏，順應時代發展的潮流，攜手合作伙伴共同挖掘新商機。

賦渠道新能 添創新利器

渠道合作伙伴是施耐德電氣關鍵電源業務在中國成功發展的核心優勢之一，基于未來的戰略重點、市場反饋以及此次疫情對行業帶來的影響，施耐德電氣將以更加創新、高效、靈活的調整與應對，進一步促進和深化與合作伙伴的合作與發展。

在會上，施耐德電氣關鍵電源業務渠道管理與市場總監李綱分享了2020年新的渠道政策和管理思路。關鍵電源業務將繼續保持渠道架構及認證體系不變，以“中央+區域”雙驅動模式，助力合作伙伴的全業務發展。李綱表示：“在保持基本政策不變的基礎上，新一年我們將更加聚焦分銷業務、同時增派資源為解決方案和服務業務合作伙伴提供助力。”

除了提出惠及合作伙伴的諸多政策外，施耐德電氣關鍵電源業務部也在創新產品和解決方案上，為合作伙伴提供了全新的商業機遇和發展動能。施耐德電氣關鍵電源業務產品總監徐冬平介紹：“在2020年，施耐德電氣將以更全面更創新的產品和解決方案，幫助合作伙伴在數字時代贏得先機。”

其中，在數字化產品方面，施耐德電氣基于EcoStruxure架構，已于第一季度全新推出了“風云匯”數字化平臺。“風云匯”數字化平臺適用于傳統數據中心和邊緣計算應用，能夠對IT基礎設施如供配電、制冷、環境等因素進行信息采集、存儲、分析和云端可視化，實現對IT基礎設施和設備管理的有效支撐。

另外，在2020年，關鍵電源業務部門也將為合作伙伴和客戶推出全新的單相、三相不間斷電源產品。這其中包括備受行業贊譽的Galaxy系列和Easy系列三相不間斷電源。全新的產品在保證產品質量和安全性的前提下，將為合作伙伴和客戶提供更多場景的應用和選擇。

拓寬新機遇 攜手贏未來

除了著眼大型云計算數據中心和邊緣場景外，施耐德電氣關鍵電源業務部在2020年還將把工作重心向行業關鍵應用遷移拓展。隨著智能化時代的來臨，越來越多的智能應用場景如井噴式增長。醫療、交通、工業、能源等傳統行業紛紛迎來了智能應用的變革。如何確保各行業客戶的關鍵設備在這些智慧以及邊緣場景中的穩定性和安全性，是關鍵電源業務考量的第一要義。

據統計，在關鍵電源業務2019年的增量市場中，大型數據中心和邊緣計算仍占主流。未來，施耐德電氣將更加聚焦行業關鍵應用業務的發展，攜手合作伙伴，為更多行業客戶提供安全無憂的產品和解決方案。

數字化時代，施耐德電氣相信，只有行其勢，方能進有恒。面對未來，施耐德電氣將繼續以精準的市場敏銳度，洞察瞬息萬變中的新機遇，以創新的產品和解決方案，攜手合作伙伴共贏未來！