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盡管新冠疫情對(duì)部分目標(biāo)市場(chǎng)的沖擊余波仍存，德國(guó)西門子公司位于中國(guó)的智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)在最近一個(gè)財(cái)報(bào)季交出頗為亮眼的成績(jī)單：2021財(cái)年第一季度（2020年10月至12月），實(shí)現(xiàn)營(yíng)收兩位數(shù)增長(zhǎng)。

不過，對(duì)于該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)總經(jīng)理貝拓明（Thomas Brenner）來說這仍然不夠。低碳轉(zhuǎn)型大勢(shì)下，前所未有的市場(chǎng)新需求不斷萌生。在這位來自德國(guó)的“中國(guó)通”身上能夠看到強(qiáng)烈的企業(yè)家精神，他正在市場(chǎng)變幻之際積極推進(jìn)部門的自我變革。他時(shí)常激勵(lì)團(tuán)隊(duì)要抱以更開放的思路，關(guān)注到工業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域以外的市場(chǎng)機(jī)遇，“我們不能只停留在自己的平臺(tái)或是生態(tài)里，而要以更加靈活的運(yùn)營(yíng)方式去觸及更廣闊的市場(chǎng)。”

西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)總經(jīng)理貝拓明（Thomas Brenner）

“未知的、有待發(fā)掘的市場(chǎng)才是最吸引人的。”貝拓明說道。他觀察到，去碳化和可持續(xù)發(fā)展帶來了“企業(yè)的商業(yè)機(jī)遇、社會(huì)的綠色機(jī)遇、國(guó)家的發(fā)展機(jī)遇”三者協(xié)同，在中國(guó)市場(chǎng)這一點(diǎn)尤為顯著。在愈加廣闊的綠色機(jī)遇面前，西門子的角色也在經(jīng)歷重塑，由過去單一的產(chǎn)品、系統(tǒng)或軟件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客戶真正的合作伙伴”，雙方共同拓展全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

“改變世界從改變自己做起”

智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)的誕生始于西門子兩年前的業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整。在去年分拆能源資產(chǎn)后，數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)（DI）和智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)（SI）構(gòu)成了西門子實(shí)體業(yè)務(wù)的核心。其中，智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)吸收了原西門子能源管理、樓宇科技及部分其他業(yè)務(wù)，意在加強(qiáng)能源系統(tǒng)和樓宇協(xié)同性，進(jìn)一步提升整體運(yùn)行效率。

貝拓明介紹說，西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，包含電網(wǎng)、樓宇以及電網(wǎng)邊緣。電網(wǎng)不僅與外界進(jìn)行互動(dòng)，電網(wǎng)范圍內(nèi)的不同部分也存在交互和交易。因此，西門子希望用數(shù)字化技術(shù)和智能技術(shù)打通智能電網(wǎng)、智能樓宇以及中間的電網(wǎng)邊緣，形成一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。

另一個(gè)升級(jí)版案例是：在芬蘭最大的購(gòu)物中心之一芬蘭賽羅商業(yè)中心（SELLO），西門子為其配備了光伏發(fā)電、儲(chǔ)能系統(tǒng)和完善的智能樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)。通過人工智能對(duì)客流量及天氣的預(yù)測(cè)，購(gòu)物中心可以利用電力的高峰低谷和價(jià)格高低來決定什么時(shí)候更多地儲(chǔ)能、什么時(shí)候又向電網(wǎng)售電。

小到一戶家庭、大至整座城市，能源生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的界線日趨模糊，智能電網(wǎng)和智能樓宇的聯(lián)動(dòng)打開了新的商機(jī)。芬蘭購(gòu)物中心不僅省下了每年15萬歐元的能源賬單，還通過上述模式盈利。“能源及基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大的、沒有邊界的市場(chǎng)，借助于西門子的技術(shù)，我們可以在能源、工業(yè)和樓宇等多方面對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行變革，從而改變能源使用習(xí)慣，達(dá)到節(jié)能減排的目的。”

“改變世界從改變自己做起”，貝拓明說，這些技術(shù)已經(jīng)投入到西門子自身的減碳進(jìn)程中。

2015年，西門子先于其他大型工業(yè)巨頭提出，將在2030年前在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)碳中和。自2014年以來，通過提升能源效率、使用分布式能源系統(tǒng)、采購(gòu)綠色能源等舉措，西門子自身價(jià)值鏈的碳足跡已減少一半以上（54％）。目前，西門子在全球已投入超過1億歐元降低自身的碳排放。與此同時(shí)，還在聯(lián)合供應(yīng)商降低供應(yīng)鏈的排放，并與客戶協(xié)作更多地使用西門子產(chǎn)品降低碳排放。

改造不可能一蹴而就。近年來，西門子一直在對(duì)自有樓宇和廠房的用能情況進(jìn)行篩選分析，循序漸進(jìn)地打造脫碳展示廳，呈現(xiàn)其可復(fù)制、可持續(xù)、面向未來的“綠色”解決方案：在德國(guó)雷根斯堡，西門子對(duì)一座有著60年歷史的廠房進(jìn)行了改造，從過去的獨(dú)立供電過渡到接入可再生能源、與電網(wǎng)靈活互動(dòng)。智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)還計(jì)劃到2023年將其位于瑞士楚格的全球總部實(shí)現(xiàn)碳中和，為此撥款約6300萬歐元進(jìn)行總部大樓的改造工程。

打破思維慣性、另覓市場(chǎng)新機(jī)

2021財(cái)年西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)取得的“開門紅”，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定復(fù)蘇及清晰的減碳計(jì)劃息息相關(guān)。貝拓明表示，這些業(yè)績(jī)一方面受益于中國(guó)成功的疫情防控，使企業(yè)能夠保證生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，相較于全球其他國(guó)家和地區(qū)而言更有優(yōu)勢(shì)。另一方面，中國(guó)作出了強(qiáng)有力的碳中和承諾，各類政策對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)和可再生能源發(fā)展著墨頗多，向市場(chǎng)釋放了明確信號(hào)。

從西門子接到的市場(chǎng)反饋來看，石油石化及鋼鐵等重工業(yè)企業(yè)的能源消耗大，因此減排潛力和需求最高。同時(shí)，在新型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，大型數(shù)據(jù)中心、超算中心的節(jié)能市場(chǎng)也正蓬勃發(fā)展。

國(guó)家超級(jí)計(jì)算濟(jì)南中心（下稱濟(jì)南超算），是七大國(guó)家級(jí)超算中心之一。為了協(xié)助濟(jì)南超算打造一套“固若金湯”的電力系統(tǒng)，西門子匯集電氣、配電、數(shù)字電網(wǎng)、樓宇消防以及工業(yè)控制領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，精心布下數(shù)道“防線”。通過將這些“防線”與西門子的工業(yè)PLC等控制設(shè)備進(jìn)行集成，濟(jì)南超算的電力系統(tǒng)被賦予了充分的韌性，得以從容應(yīng)對(duì)多種意外情況，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)中心激增的能耗問題近年來頗受關(guān)注。在提供海量數(shù)據(jù)(11.870, 0.20, 1.71%)服務(wù)的同時(shí)，數(shù)據(jù)中心自身也在消耗大量能源，因此也被喻為“能耗巨獸”。貝拓明表示，西門子可以幫助數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)1.25的電源使用效率（PUE，即數(shù)據(jù)中心消耗的所有能源與IT負(fù)載消耗的能源的比值，是國(guó)際通行的數(shù)據(jù)中心電力使用效率衡量指標(biāo)），甚至最低可達(dá)1.13，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心PUE的平均水平。這就意味著數(shù)據(jù)中心能耗的顯著降低。

“除此以外，我們也看到一些此前未曾想象到的領(lǐng)域。”環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)、技術(shù)進(jìn)步，尤其是潔凈空間相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，為智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)開辟了新機(jī)遇。以往，西門子樓宇業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)是商業(yè)樓宇領(lǐng)域，由于疫情仍未完全復(fù)蘇。“現(xiàn)在我們挖掘出了新的市場(chǎng)，比如制藥企業(yè)和醫(yī)院，它們對(duì)房間的空氣質(zhì)量要求也越來越高——這正是我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，用很少的能源消耗來保障更高的空氣質(zhì)量。”

貝拓明表示，當(dāng)前自己和團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù)是拓展思路，去探索以往沒有想到的，甚至連客戶自己都沒有意識(shí)到的新市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于一些過去喜歡單一推廣硬件或軟件的員工而言，如今需要作出很大改變來適應(yīng)這種速度，形成“成長(zhǎng)型思維”。

西門子正在努力構(gòu)建一個(gè)更大的生態(tài)系統(tǒng)。“我經(jīng)常對(duì)專門負(fù)責(zé)合作的團(tuán)隊(duì)說，我們需要多看看外部，甚至有一些初創(chuàng)公司都能成為我們的合作伙伴。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司可能會(huì)有很好的想法，而我們有能力讓這些想法加速市場(chǎng)化、規(guī)模化。”