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　　導 讀

　　在工業自動化控制系統領域，中控技術聲名顯赫，其自主研發的硬核產品DCS（集散控制系統）打破了外商壟斷局面，且連續11年蟬聯國內市占率第一位；工業軟件先進過程控制軟件APC連續3年位居國內市占率第一位。

　　中控技術到底是一家怎樣的企業？競爭優勢何在？未來的發展前景如何？近日，證券時報采訪團走進中控技術，采訪了中控技術董事長、總裁崔山，探尋公司成長的基因。

中控技術董事長、總裁崔山

　　自主創新

　　中控技術成立于1999年，以DCS業務起家。經過20多年的發展，中控技術已成為國內領先的流程工業智能制造整體解決方案供應商，核心產品DCS，2021年在國內的市場占有率達到了33.8%。

　　在接受證券時報記者采訪時，中控技術董事長、總裁崔山表示：

　　DCS業務起步于國外，當年大學教科書上，也是將霍尼韋爾、橫河電機的產品用作教學案例，但是，DCS業務的核心功能主要是監控，包括中控技術在內的國內企業，經過多年的發展，不論是產品性能還是質量，與國際企業相比，差別已經很小了。

　　自公司誕生之日，中控創始人褚健帶領的創業團隊就一直以“成為中國的霍尼韋爾”為目標，毅然決然地選擇了自主創新之路，開發擁有獨立版權的SUPCONJX 系列DCS，并在三年內接連推出JX-100、JX-300兩款產品，成功打破國外企業對工業自動化領域的絕對掌控。

　　我們這一代人很幸運，經歷了從一窮二白的時代到現在富裕的時代，從原來不懂技術到今天主動創新，中控技術在這個過程中也擁有了很多產品，DCS就是這個階段中一個成熟、成功的典型產品。

　　中控技術在創業早期，主要采取“農村包圍城市”的市場戰術，聚焦為國內流程工業的中小型企業提供產品和服務，先后研發了JX-300X、ECS-100等重點產品，支持公司開展應用行業（化工、石化、火電、冶金等）的拓展和主要客戶群積累，并成功爭取到一系列中小企業客戶和中小型項目，開始逐步實現流程工業對國外品牌DCS系統的國產化替代。

　　不過，DCS起家的中控技術，不僅僅是一家DCS公司。

　　崔山指出，DCS是滿足工業企業基本生產、安全穩定的工具，在這個基礎上，還需要盡可能地把工作交給機器、設備和軟件等，所以，中控技術會幫助客戶解決安全、質量、低碳、成本、效益等方面的問題。

　　經過初創期的積累后，中控技術又先后成功研發了JX-300XP、ECS-700、GCS G3/G5等產品，2007~2015年，公司主要產品由DCS為主轉向DCS與其他產品并重，如現場儀表、安全柵、控制閥、工業軟件等自動化系列產品，主要目標客戶從中小化工企業拓展到大型央國企。中石化武漢石化500萬噸煉油項目的攻克，是“中國大腦”首次打破國外公司對中國石化核心裝置控制系統壟斷，至此，中控技術開始邁向高端市場。

　　2016年以來，中控技術致力于滿足流程工業的產業數字化需求，深耕DCS、SIS（安全儀表系統）、PLC（網絡化可編程控制器）等自動化控制系統，并以此為基礎，大力布局和發展工業軟件、行業解決方案、儀器儀表等產品及線上線下結合的服務模式，形成了較為完善的“工業3.0+4.0”產品及解決方案架構，連續多年入選工信部智能制造系統解決方案供應商和示范企業。

　　突破傳統

　　如果將DCS比作功能手機，那么中控i-OMC系統就是智能手機。雖然二者都可以看成手機，但是，中控技術基于DCS架構之上的i-OMC系統，出現了質的飛躍。

　　中控技術重構全球流程工業的發展的背后，是新一輪科技革命的驅動。近年來，伴隨著工業互聯網、AI、大數據、5G等科技成果的持續賦能，工業控制系統領域正面臨重大變革。基于當前流程工業企業發展面臨的新挑戰，中控技術突破傳統DCS在開放性、數據挖掘、智能應用等方面的局限，十年磨一劍，于今年7月正式推出更加開放、智能、高度自主運行的i-OMC系統。

　　崔山認為，類似于汽車駕駛的演變過程，過程控制系統也在經歷從最早的人工手動操作，到半自動控制、自動控制，再到如今可以一定程度實現的高度自主運行，而未來，也必將會向完全自主運行發展進化，從而對流程工業整體生產力水平的提高產生革命性影響。中控i-OMC系統基于安全可靠的新型現場網絡以及統一的數字化基座，1.0版本提供了高性能HMI、預測控制、設備健康診斷、視覺AI、操作導航等先進自動化應用。

　　較傳統集散控制系統，中控i-OMC系統在運行邏輯、技術架構、功能實現等方面實現了重大突破，具有“E網到底、工廠操作系統+工業APP、自主運行”等三大顯著特點，這樣的系統完全能滿足客戶在安全生產過程中的一切需求，盡可能為客戶提供更全面的服務。

　　雖說中控i-OMC系統剛剛面世，但已獲得了客戶廣泛認可，對于為客戶帶來的價值，可概括為“成本優化、減少人力、安全平穩、經驗沉淀、資產增值”等。

　　在某科技公司離子膜燒堿項目中，客戶依托i-OMC系統，打造了“氯堿行業高度自動化、智能化的示范企業”，實現全自動及黑屏操作、一鍵啟停燒堿裝置等，定員由120人減少到40人以下；在某醫藥企業中，客戶基于i-OMC系統中的“軟件定義硬件、先進的工業網絡、數字化通訊”等技術，實現了控制室直連現場，節省電纜76%。

　　構建動態護城河

　　從追趕到超越，崔山認為，中控技術高速崛起源自于其強大的創新能力，背后是公司優秀的資源稟賦、強大的研發實力與技術氛圍濃厚的企業文化。

　　中控技術早期的核心人員大部分出身于浙江大學，與高校科研機構的淵源，也使得中控技術的企業文化中充滿著學習和技術創新的基因。至今，公司的學術氣氛都很濃厚，非常注重知識的學習與分享。

　　中控技術始終將科技進步和客戶成功置于首位，長期堅持致力于自動化技術的持續攻關和創新。

　　崔山稱，正是基于與累計多達2.6萬家流程工業國內外企業的合作及自身持續不斷地創新，中控技術才能沉淀出大量寶貴的知識和經驗，也才有了優質產品的不斷推出。

　　中控技術自成立以來，一直都是從技術發展和客戶需求兩個維度進行思考。“我們的產品客戶為什么用，不用行不行，抑或是僅僅因為便宜而使用？”這種站在客戶的角度思考問題，為客戶創造價值、助力客戶成功的創新，使得中控技術不斷顛覆市場格局。

　　數據顯示，2017年到2021年，中控技術營收復合增長率達到27.41%，歸母凈利潤復合增長率達到37.34%，遠超行業平均水平。今年上半年，中控技術繼續高歌猛進，實現營業收入26.67億元，同比增長45.50%；歸母凈利潤3.14億元，同比增長48.31%。

　　崔山表示，以DCS為代表的工業自動化產品是公司的第一成長曲線，在此基礎上，公司在工廠操作系統+工業APP、S2B平臺+5S店、國際化等方面持續發力，著力打造第二成長曲線，進一步強化公司的競爭優勢，不斷做大市場占有率。此外，中控技術積極布局了5T技術、EBO，構建起工業4.0核心競爭技術優勢，培育第三成長曲線，這些都構成了公司的動態護城河。

　　拓寬成長空間

　　除了硬核產品的含金量，中控技術的成長空間頗受資本市場關注。對此，崔山認為，擔心中控技術成長天花板、市場空間的投資者，也許是忽略了行業的發展邏輯，在DCS基礎之上構建起來的數字化、智能化市場，擁有大量的需求。

　　崔山稱，目前，國內很多企業面臨經濟壓力增大、確保生產安全、數據孤島、降低能耗物耗、減少人力負荷等各類挑戰。中控技術的思考，是如何幫助客戶將盡可能多的工作交給機器、設備、軟件去完成。

　　據介紹，我國有380萬家制造業企業，40萬家規上制造業企業，5萬家規上流程企業。目前，70%的企業已經開始著手數字化轉型，我國工業數字化率為17%，而發達國家則為50%。如何幫助這些企業通過大規模、低成本的模式實現智能化轉型，是大家努力的方向。當前，我國流程工業50%達到工業3.0，30%處于工業2.5，20%還在工業2.0；離散工業20%達到工業3.0，30%處于工業2.5，50%還在工業2.0。

　　目前的大環境下，流程工業如何實現安全生產、提高產品質量、降低能耗物耗，降低成本、減少勞動力和降低勞動強度，以及解決低碳、環保等一系列問題，是落到每一家企業身上很現實的問題。

　　目前，中控技術正在向行業解決方案服務商戰略轉型，公司希望能夠利用工業互聯網、AI、大數據、5G等新一輪科技成果的持續賦能，實現裝備生產智能化，推動全流程精準建模和分析，打造貫穿全流程生產、全供應鏈運營、全生命周期管控的一體化智能制造解決方案。

　　營收結構顯示，2021年度，中控技術實現營業總收入45.19億元，其中石化行業營收9.54億元，占比21.12%，化工行業營收13.23億元，占比29.28%。值得注意的是，去年，除繼續鞏固提升在石化、化工等優勢領域的市場地位與市場競爭力之外，公司也在不斷以優勢產品拓展電力、制藥食品、建材、冶金等其他工業行業。

　　中控技術為客戶創造價值的同時，也提升了自身競爭力。崔山表示，在向行業解決方案服務商戰略轉型的過程中，公司的大型項目（千萬級別）會越來越多，訂單規模也逐漸加大。未來，解決方案能在公司的收入結構中占到更大的比例，公司將獲得更優化的盈利能力。

　　國際化進程加速推進

　　作為國內流程工業智能制造整體解決方案供應商，中控技術憑借著硬核產品，已經在世界工控領域嶄露頭角。崔山表示，目前，中控技術的國際化主要圍繞著四方面在進行，一是加快提升在海外的知名度；二是加強與高端國際集團客戶的合作；三是拓展各地區渠道商；四是打造國際化業務生態圈。

　　憑借領先的自動化控制系統、工業軟件及海外市場解決方案技術和產品質量，中控技術今年上半年的海外市場拓展繼續高歌猛進。在海外市場的銷售收入，中控技術依舊保持快速增長態勢，實現新簽訂合同額同比增長110%。

　　從地域拓展來看，在新加坡、沙特阿拉伯、馬來西亞、印度尼西亞等國家完成多家本地化公司注冊運營，并逐步向東南亞、中東、非洲、東歐等區域擴張。從企業拓展來看，2020年中控技術與沙特阿美簽訂諒解備忘錄、2022年3月旗下子公司通過沙特阿美供應商審核，成功進入其供應商名錄；2021年進入巴斯夫合格供應商名錄，DCS在其工廠得以應用。

　　通過打造海外市場解決方案，拓展渠道生態伙伴。目前，中控技術的核心產品已應用至50多個國家，并與殼牌、馬來西亞Petronas、泰國EGAT、印尼Sinar Mas等國際企業建立了良好的合作關系，并獲得全球化高端客戶認可。

　　以巴斯夫為例， 2021年，中控技術順利進入全球流程工業龍頭企業巴斯夫的合格供應商名錄，繼能源管理及物流管理相關業務之后，首次在巴斯夫落地了生產裝置DCS項目。

　　另外，崔山還表示，中控技術在國際化的進程中，也會考慮與海外一些技術型公司進行資本層面的合作，擴充中控的技術版圖。