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胡成中正在為其創辦四十年、年營收已超700億元的德力西集團開辟新航路。與他長期深耕、競爭激烈的國內低壓電器市場相比，出海的誘惑和陷阱均顯著放大，嗅覺與警覺缺一不可。

胡成中既為之興奮，也為之審慎。“哪里有市場，就考慮去哪里布局。從制造業的全球化銷售到全球化生產，這是適應經濟發展新格局的需要，也是多方共贏。”他在近日受訪時對澎湃新聞表示，德力西近幾年的海外業務增長都在30%以上，正在加大全球化布局力度，海外業務占比還將逐年提升。“出海的市場空間比較大，需求旺盛，中國制造的口碑和高性價比是最大優勢。但挑戰也是多方面的，比如地緣政治、監管以及政權更迭等等。近年來比較突出的是所在國家投資審查相關監管審批規則的不確定性加大。”

瞄準“一帶一路”沿線

胡成中及其掌舵的德力西對紅海競爭和突出重圍再熟悉不過。

隨著中國電力工業跨越式發展，國資、民資、外資企業曾在高速增長的低壓電器市場三分天下，脫胎于家庭小作坊的民營企業既要承受來自大企業的市場傾軋，又得防范外資涌入對市場的蠶食和兼并吞噬。鏖戰之中，德力西等民營企業快速壯大，在“腹背受敵”的競爭格局下一步步積累市場話語權，將一大批曾經的國資、外資競爭對手甩在身后。

現如今，施耐德電氣、德力西、正泰在中國低壓電器市場的外資、合資、內資三條跑道上分別領先，“三足鼎立”的市場格局已難以撼動。在電氣主業基礎上，德力西還將業務觸角延伸至軍工電子、智能彈藥、半導體、鋰電池精密裁切模具等領域。

制造業新一輪“走出去”箭在弦上。胡成中坦言，近年來德力西面臨的主要壓力，是國內市場需求的低迷，特別是房地產等行業下行帶來的拖累。除了強化研發和銷售優勢搶占國內市場之外，堅定走出去，大力拓展“一帶一路”沿線新興市場成為必然的選項。

“我們的‘出海’不是為了出去而出去，一定是跟著市場走、跟著需求走。”胡成中對澎湃新聞直言，德力西并不希望對此設置太具體的時間表和增長指標，“大方向是確定的，路還是要走一步看一步，謹慎為好。”從出海方向來看，德力西瞄準“一帶一路”沿線國家，“像中東、巴西、東南亞等地，都是市場前景比較好的區域。”

不同業務上，出海模式有所區隔。胡成中介紹稱，就電氣主業來說，德力西一般都是與當地優秀的企業或者團隊合作，有代理模式，出口產品；在一些營商環境較好、市場需求較大、資源配套比較好的地區，也會和當地企業合資建廠，就近生產、就近銷售。

通過結伴當地企業拓展市場空間，也是法國電氣巨頭施耐德電氣在中國市場與德力西“聯姻”的成功經驗。

2006年12月，雙方簽署合資框架協議，以50∶50的比例等額出資設立“德力西電氣有限公司”。一時間，胡成中被推至風口浪尖，質疑聲不絕于耳。有人“預測”，“先合資、后虧損、再控制”路數將在德力西上演，初具規模的國產品牌恐被外資雪藏、萎縮。但回過頭看，合資公司成立17年來，年銷售額增長了十多倍，同時助推了兩家企業的發展壯大。

眼下，中國制造出海價格優勢是充分市場競爭下制造能力強的集中體現。胡成中認為，面向新興市場，國產電氣品牌物美價廉，市場接受度更高；面向歐美市場，可輸出更高附加值的產品。

德力西旗下的德新科技（603032.SH）直面浩大的鋰電池產業鏈出海潮。日韓模具廠長期占據鋰電池極片裁剪模具市場的主要份額，但近年來國產進口替代趨勢加強，德新科技的市場份額提升。胡成中說，對于此類為其他企業提供配套的業務，“那就是客戶去哪里，對我們有需要，我們就相應地去哪里。”

德力西集團董事局主席胡成中

堅守制造40年，企業經營不能一味貪大

胡成中最初從加入溫州十萬供銷大軍起步，1984年創立求精開關廠（德力西的前身），把德力西從一個家庭作坊發展成擁有五大生產基地、員工近2萬人的大型集團，產品和服務支持網絡覆蓋60多個國家和地區。2000年左右，德力西開始電氣主業以外的探索。

但對于跨界和業務多元化，胡成中的態度較為謹慎。

“不同時期的所謂風口很多，如果這山望著那山高，動不動就跨界追風，這樣的企業很難做優、做強、做久。”他說道。

曾風靡一時的業務多元化誘人光芒下其實布滿隱患，一旦高增長放緩、經濟逆風襲來，多元化擴張的商業帝國可能同時遭受多方沖擊、加劇失血并由此轟然倒下。“企業并不是規模越大越好。”胡成中認為，制造業想做百年老店，需要經得起“誘惑”的戰略定力。

他談到，企業做到一定規模，進行多元探索是自然之舉，行業有天花板，經濟也有周期性，要分散風險、拓展增長點，就需要多元化。“企業經營哪有不冒風險、一帆風順的，探索就難免走彎路、交學費，像我們也嘗試過汽車零部件、礦業、LED等業務，最后都沒做起來。”在做上述嘗試時，德力西始終未動搖電氣產業的核心主業地位，“所以新業務即便不成功也影響不大，不會‘傷筋動骨’、殃及大本營。”

德力西最終選擇制造業同心多元的擴張模式，近年來圍繞“電”和“高端智造”主線，逐步進入軍工電子、半導體、新能源精密制造等領域。胡成中解釋說，做此選擇一是貼近制造業本色，與主業能形成協同，二是符合國家戰略導向，目前實現了比較好的預期。

2018年7月，34歲的胡煜鐄從父親胡成中手中接過德力西總裁一職，開始全面負責集團管理，掌舵數百億資產。“交接班”以后，胡成中“只管”三件事：重大戰略決策、重要人事安排和鞏固擴大境內外市場。“德力西近年來基本保持年均兩位數的增長，說明我們的合作效果很好。”企業大航海時代，胡成中對德力西的抗風浪能力充滿信心。