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說德州是全國的玻璃鋼和中央空調生產基地，作為一個德州人不免有王婆賣瓜的嫌疑。但無可置疑的是提起玻璃鋼和中央空調，業內人士首先想到的就是德州！！！
作為一個電子研發行業的我，接觸這個行業是在2001年。那時我仍在一家本地比較有名的電子企業搞研發工作。而惠風（德州空調設備有限公司以后簡稱惠風）建廠5年有余，在風機行業發展迅速，以質量優勢，已占領德州的半壁江山。我因為業務的關系給惠風設計了一套風機的控制裝置。從此介入了中央空調行業的通風系統領域。
進入這個領域久了，不免有一些經驗之談供同行借薦，希望對這個行業的發展有所幫助。
通風系統是中央空調一個組成部分，目的是給安裝了中央空調的空間內更換新風。傳統的通風系統都是以風管風道和管道風機以及進風機和排風機為組成主體的系統。這種系統因發展的時間久遠，企業及設計院設計經驗豐富，以通風效果佳，易于設計，在通風領域占主導地位。但它的缺點是：在空間上必預先留出位置，建筑成本高；而在空間內風的流動感不強。
在2000年左右，誘導風機通風系統已是歐美等國家地下國庫的首選通風系統。于是在國內誘導風機也逐漸發展起來，成為通風系統不可替代的一個產品。應用誘導風機組成通風系統，有它的顯著特點：1、在空間上不用預留位置，節省建筑成本。2、在空間內的任一位置都有流動風，無死角。3、還可與傳統的通風系統相配套，使原系統通風效果優化。具體的通風原理，想信業內人士早已知曉，這里不再細表。
我到公司時，也就是01年左右，公司的誘導風機早已是量產產品，在業內也是開發誘導風機較早的企業之一。到惠風公司之后的第一個任務，就是研發智能型誘導風機。提出這個要求，是市場調研綜合出的一致結論。認為：1、誘導風機前景看好，但技術含量低，容易仿造。2、不能適用于現代化大型智能車庫的通風系統。3、均須手動操作，在一定意義上增加了運行成本。在這結論的基礎上，公司認為要保持公司原誘導風機的市場份額并加以拓展，那就必須以市場為導向研發新產品。
任務也自然落在了我的肩上。
公司有了這樣的目標，但怎么做，做成什么樣的，卻又全無頭緒。
在當時，做誘導風機的廠家在國內倒是不少，但做智能型的誘導風機，卻是一個也找不到。于是，只能憑市場反饋的聲音和想象力了。之后，跑建筑設計院、消防局、各大中央空調企業、業內專家，聽聽各方面的建議。在心里對智能型誘導風機的方案有了一定的概念。拿出方案經過論證可行后，經過幾個月的研發工作，終于第一臺原型機下線了。雖然聽到智能誘導研發成功的消息后，當時就有不少廠家要求定貨，但公司對產品要求比較嚴格，對外觀和實用性不太滿意。于是在外觀和功能方面的改進馬上進行了，不到一個月的時間，第二代智能誘導風機便下線了。在各方面產品都表現良好，于是便正式投入了市場。
時間到了02年的下半年，改進的聲音又反饋回來，主要原因是1、產品只對CO反應，對其他如煙霧，CH4等氣體不反應。2、和消防沒有握手機制 3、有的要求增加溫度控制
于是，在03年年初，第三代智能誘導風機便投入了市場，它外觀簡捷，功能實用，安裝方便，很快得到廣大客戶的認可。
經過04、05不到兩年的時間，從市場的反饋來看，惠風的智能誘導風機是以實用為主導優勢的。這隨后的兩年中，國內也有幾家公司也相繼推出了各具特色的智能型誘導風機。
05年的下半年，有很特別的聲音傳到了公司，“智能誘導風機價格高了點兒。”
這是一個無法解決的矛盾，加入了控制器，比起普通誘導風機，成本增加了，價格自然也就高了些。開始時，公司不以為意。但后來，反應的多了，便派出了市場調查人員。經過一段時間調查，認為反映這種情況屬實，但基本上是那些中低檔的大型車庫。全部安裝智能誘導風機成本是有些偏高。
于是有人想，能不能造出一種裝置，一臺就能控制整個車庫或大部分的普通誘導風機，使之成為智能化的通風系統。這樣，用戶只購買普通誘導風機和一兩臺控制器就可以，既照顧了成本，又考慮了功能。
這是個不錯的方案。有了需求就有了目標，有了想法就有了實現的途徑。于是經過幾代的更新，第三代誘導風機智能控制器便誕生了。它集傳感器、定時控制、消防聯動幾大功能于一體，同時外觀美觀大方，操作簡單，外型時尚，結實耐用。
在中央空調行業內五六年的時間不算長，作為一個電子產品的研發者的我來說，體會到一點，單純的搞電子產品，想搞出明堂，要么技術含量高，別人搞不出來；要么大眾非常認可，剛搞出來就市場大好。可這兩點要做到一點，在德州這樣的整體環境來說確實不容易。但和某些行業結合，走配套設計不能不說是一種捷徑。
從德州的中央空調行業整體來看，雖然市場份額比較大，但技術含量低卻是通一的垢病。而電子相關配套的加入是增加技術含量的一個途徑。
在我原有的那個電子企業時，搞電子產品研發，頭腦中首先想的便是增加產品的技術含量。可是搞到最后，不是因為開發周期長錯過了市場，要不就是產品開發了出來卻不實用。開發10個產品有兩個能投入市場就很不錯了。畢竟，電子產品更新換代太快了，當你看上一個產品有市場，而等你開發出來，市場可能就把這個產品淘汰了。而在這個中央空調行業內，開發10個產品一般只有兩個下馬！！！當然，我只是說我配套的電子部分。而且更新換代遠比不上純電子產品更新換代的速度。同樣，電子和其他行業結合也是同樣的狀況。當然，這只是我個人的想法。
上大學時，在導師的帶領下，剛進入到電子研發，天真地認為只要能搞出產品，就會得到企業和社會的認可。工作這么多年以后，才發現完全不是那么一回事。在產品的研發階段，動力來自于自己對工作的熱情和任務的壓力。研發成功后，領導的認可也只是一時的獎勵和例行公事。要讓企業真正認可你開發出的產品，只有市場！！！
市場成功了，別人會對你刮目相看；不成功便會把怨氣都發在你的頭上，開發的什么產品啊，這么貴，誰買！！可是，當初合算成本，估算價格，定制可行方案是公司一致通過的結果，大伙都不約而同的一起忘記了！！！
這就是市場決定產品的原則，不能怪誰！！！
進入中央空調電子配套研發領域，一晃也六七年過去了，便有了一些感想，技術含量不高，說出來，易于大伙理解，希望對德州的中央空調行業的發展做一點兒貢獻，也對在正在做這項工作的同行們表示一點兒理解和支持。大家要是對我們公司的產品有了什么新的想法，或者對我的論點有什么異義，盡請批評指導，在此先謝謝了！！！
有興趣的同行們可以上我們德州空調設備有限公司的網站（www.dzhuifeng.com）上看看我們的產品和誘導系統的詳細介紹。當然要是買上幾個產品就更歡迎了！呵呵！
作者：王振寧
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