|
如今，LED產品在國內市場的起伏波動，最致命的一個因素無疑是讓人歡喜讓人憂的價格。LED產品日漸成熟，使得LED企業之間、LED產品之間的競爭演變為價格與價格之間的競爭，原以實際產品為競爭的形勢突然轉為隱形的價格之戰，這場沒有硝煙的戰爭正決定著大多數LED照明企業的生死存亡。
下文為江蘇榮亞電子科技有限公司簡稱榮亞照明總經理張明對于LED產品價格的解說。
LED燈具價格應該是一個LED燈具廠家身份的標志。通過價格，你可以標榜自身的市場地位；通過價格，你可以表達出自己和藹可親的一面。當你的LED產品不斷產生新的價值附加，最終抵達終端。價格就是你與顧客進行溝通的最直接的方式。價格是消費者頭腦中最敏感的那根神經。如果你想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。你能通過對LED產品價格的操縱，輕易地傷害對手，但也能輕易地被對手所傷。有時候，你甚至不能決定自己的LED燈具該賣多少錢，因為對手已經給你豎立了一個標桿；有時候，你也可以通過對價格的嚴防死守，讓對手望而卻步。價格，會讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。
一個令人驚喜的價格或許足以讓你掌握市場。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇，如果要市場，那你在大多數情況下必須犧牲利潤，用低價來造成份額不斷擴大；如果要利潤，你的高價很可能喪失競爭力，最終保證不了利潤。但是如果兩端都平衡的情況下，LED燈具的產品質量由此下降。總之，你一定要首當其沖的穩定你的質量。
在不同形勢下，即使在同一個LED燈具客戶身上，影響價格的因素也會發生變化。這不僅僅是價格戰略競爭的難點，也是價格戰略競爭的魅力之所在。
競爭態勢對定價有著決定性的影響，LED生產廠家必須考慮行業環境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價戰略。
LED市場領先者的目標應該是保持自己的優勢地位，定價是保持優勢地位的重要手段。領先企業一方面要應對行業內競爭對手的挑戰，另一方面還要阻擊新進入者的威脅，戰略性定價策略就是實現這種目的的重要手段。
某些LED企業在進入市場后一直以低價格占領市場。等到其他LED企業進入市場時，他們在產品銷售價上也只好跟隨，由于市場份額小，還需要做更多的促銷來吸引消費者。這就是該LED企業定價戰略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場領導者地位時，可以主動降低價格，壓縮競爭對手的生存空間，從而保證自己的優勢地位。
當然，在我們不斷琢磨LED燈具價格的同時，尤其不可忽略的就是我們的產品質量。從各種營銷策略上都可以顯示，通過降低產品價格帶來的營銷效應要遠遠大于其他各種手段，而這種降價策略必須要與產品本身的質量問題合為一體，做到真實、堅定、誠信、共贏才能讓市場更加持續，更加健康長久。千萬不要為了暫時的利益而丟掉自我，否則你將迅速被市場淘汰！
|
