英威騰董事長兼總裁黃申力：現在是競爭經濟，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了

在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產品展示廳，電子屏上跳動著一串數字0805，這是公司的專利技術數量，比業內平均水平要高出許多，而且這個數字還在不斷增加。這家2002 年才創立的公司，如同它的創始人、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業的嚴謹和務實。

從創立至今，英威騰在短短的十五年時間里，已經歷過兩次經濟危機。第一次是2008 年，其影響是推遲了公司的上市時間。那幾年，英威騰發展勢頭不錯，2006 年銷售額破億，但當時因為金融危機暫停了IPO，直到2010 年才在中小板上市。第二次也就是現在。談到這次的經濟低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環境的變化誰，最核心的是要了解、把握這個變化的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢，因勢而謀，順勢而為，理解客戶的需求變化，再來提供相應的產品和服務。”

站在風口，主動求變

《中國制造2025》提出中國制造業要走轉型升級之路，向智能制造邁進。生產工業自動化產品的英威騰抓住機遇，一方面從自身開刀，在蘇州和深圳打造了兩個自動化生產基地，建立自動化產線；另一方面主動應對客戶需求的變化，從原來賣單一的產品，轉變為提供整體解決方案。

黃申力學的是自動化專業，二十多年來，自動化行業的變遷讓他深深感慨，做自動化技術、產品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機遇好，站在了一個風口上，機會有了，現在要想辦法抓住它。”

盡管很多客戶所在的行業遇到了暫時的困難，但一些原來利潤比較好，或是壟斷性的行業客戶，都在紛紛選擇轉型升級。英威騰的單個部件、單個產品已經不能滿足客戶的需求，他們需要能夠提供更多附加值的解決方案。察覺到這一變化，英威騰主動出擊，首先在組織結構上做出調整，成立了專門做解決方案的部門。

做產品只要做好產品的性能、價格、質量、品牌等方面就可以，而提供解決方案要對行業、客戶和現場及工藝有細致的了解，更多地考慮如何滿足客戶個性化的需求。3 月底，英威騰攜機床行業系統解決方案，參加了深圳機械展覽會，而參展的一個目的就是，不光了解機床客戶的需求，也了解他的下游客戶的需求。

“以前是產品經濟，大家比的是誰的產品性能好、成本低。現在是競爭經濟，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了。”黃申力說，“我們不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動求變，去了解客戶的需求。我們一方面盡量滿意客戶已經存在的需求；另一方面，對于客戶自己還沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準備，引導他們，主動推薦給他們。”

提供解決方案并不是簡單把產品組合到一起就可以了，相對要求技術面更寬廣，對具體工藝有深入了解，架構思路更加清晰。比如做變頻器產品，只需要掌握控制技術、驅動技術、電力電子技術、結構設計等，但如果要做自動化解決方案，除了變頻器，還要擴展到電機、控制、上位機及行業應用等。盡管這些產品不一定都要自己開發出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產品組合以后，形成一個系統，產品與產品、產品與系統的關系都需要掌握。英威騰在產品設計上已經改變到按照解決方案來設計，或者為解決方案做準備，預先留一個接口，方便以后產品之間相互組合起來。

占據技術“高地”

目前，英威騰抓住中國多項有利于工業自動化及能源電力領域的政策、規劃所帶來的機遇，圍繞自動化向縱深發展，在電氣傳動、工業控制、能源電力、軌道交通、新能源汽車五大業務板塊進行布局和投資。產業擴張的背后，是英威騰不斷積累技術，以技術創新去適應市場的變化。

2010 年，看到國內地鐵牽引系統還是外資品牌的天下，英威騰決定進入這一領域，研發具有自主知識產權的軌交牽引系統。這項研發歷時5 年，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒有白費，不僅開拓了另外一個市場，而且在知識產權方面共獲得45 項授權，其中包括37 項專利和8 項軟件著作權。

正是因為有技術的延伸，英威騰才得以把產業延伸到其它領域。比如英威騰布局機器人產業，就是因為已經掌握了機器人產業所需要的驅動技術、控制技術、信息化技術等關鍵技術，在這個基礎上來做延伸，就顯得很輕松。黃申力強調“ ：我們是先有技術，后有產品。英威騰進入機器人領域，并不是投機行為。使用機器人現在是一個必然的趨勢，我們已經掌握了基礎技術，研發出了機器人控制系統，以后我們可以再往專業化深入一點，加入一些物聯網技術，補充一些產品，不僅提供設備級解決方案，還可以提供車間級解決方案，甚至提供公司級解決方案，往工業4.0 上游延伸。盡管現在我們有一些欠缺，但是以后都是有可能的。”

看準趨勢再轉型

世界經理人：您對當前的經濟形勢如何看？

黃申力：這次的經濟危機更多的是因為結構調整，國家結構、企業結構都在調整。比起2008年經濟斷崖式的下跌，這次的挑戰更長、更艱苦。經濟“新常態”并不是單單指經濟向下行，隨著經濟增長方式的變化，外部環境、客戶需求等等都在相應地發生改變。經過這么多年的發展，中國企業不管是在產品質量、技術積累、工藝等方面都有了很大的提升，而且中國的民營企業正在從低端往中高端轉型。

世界經理人：您對行業前景如何看？

黃申力：以前我們的行業用戶，更多的是關注產品的成本，并沒有關注自動化生產水平，因為他們可以機械、半機械的方式來生產，甚至用人工生產。人力成本提高以后，這種生產方式難以為繼，大家都在轉向提高生產效率，提高生產自動化的水平。產品和業務的需求大，對整個自動化行業來說，是一個巨大的商機。

世界經理人：您對企業度過經濟低迷期的建議是什么？

黃申力：現在很多企業在做轉型升級，我給他們的建議，一是不要為轉型而轉型，轉型前一定要看準趨勢，找準轉型的方向，順勢而為。二是量力而為。掌握好節奏，包括資金、資源、人才、技術等，調整轉型的輻度和跨度。可以設置一個略高一點的目標，但是不能高太多，否則變成了負擔。三是要做好風險控制。轉型會帶來風險，所以要提前做風險控制，把可能存在的風險控制自己的可承受范圍之內。