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　　本文為阿普奇董事長陳堅松近期在公司2022年戰略落地啟動會發表的講話，闡述了他對阿普奇2022年企業文化、組織管理等一系列思考。以下是講話實錄。

　　大家好，2022年戰略落地啟動會因為各種原因晚到了幾天，但不會缺席，今天希望借此機會和大家有一個深入的交流，主題是《塑造變化，韌性成長》，內容包含了阿普奇2022年的組織建設、文化建設、市場規劃。

　　未來趨勢--變化中的崛起

　　首先，我們聚焦到“變化”這個詞，來看一看整個未來環境趨勢。

　　1、“中國的崛起是確定的，長期的。”目前中國作為全球第二大經濟實體，相關分析報道指出，中國會在2035年之前成為全球第一大經濟體。為了達成這個目標，中國的產業轉型和升級也將成為必然的趨勢。

　　2、2010年以來，中國多年穩居世界第一制造業大國，隨著國家工業實力的發展，我們逐步向制造強國邁進的過程中，產業結構、行業發展、創新能力、質量效益等一系列因素會發生相應的變化，轉型之路上的國產化替代也是必然趨勢。

　　3、人口紅利愈發式微，人力成本頻亮紅燈，用科技力量來應對人口紅利的消失成為了企業降本增效的必要手段，數字化的蓬勃發展也將助推“技術紅利”替代“人口紅利”這樣的趨勢。

　　4、雙碳是中國乃至世界經濟最持久的動力，綠色轉型發展，可能會抑制部分高耗能行業、高排放行業的短期增長。但與此同時也會創造新的需求與產業，像新能源這樣的綠色行業將迎來新的發展機遇。

　　5、2B經濟規模化，低成本是必須趨勢，阿普奇未來想要在行業中做到最好，那么規模化，低成本，也是我們要走的必經之路。

　　年度關鍵詞--塑造變化，韌性成長

　　通過以上幾個趨勢分析，阿普奇2022年的關鍵詞誕生了--《塑造變化，韌性成長》。圍繞關鍵詞，可以從 “以客戶為中心”、“堅持長期主義”、“更強學習能力”三個方面來展開。

　　首先，以客戶為中心是阿普奇的經營理念，企業的發展和生存離不開市場，不論從事任何行業，幫助客戶創造價值的核心思想是萬變不離其宗的，我們需要圍繞整個經濟環境、政策條件做出動態調整。

　　其次，企業的發展動向跟價值定義息息相關，需要我們堅持長期主義，如何堅持長期主義？“不忘初心，牢記使命”就是答案。阿普奇“以客戶為中心，以奮斗者為本”的經營理念、“感恩心、利他心、自省心”的價值觀都是我們的初心。在助力工業更智慧的征途中，我們應該保持清晰的認知。

　　最后，我們需要保持更強的學習能力，回顧阿普奇從2009年到現在已經第13個年頭，在成立之初我們何曾想到阿普奇會變化成長到現在的樣子呢，我們無法預知這樣的結果。我們的認知、格局維度的提升是在日積月累的突破中慢慢磨出來的，這就是我們的“慢變量”。走出舒適區，用正能量的態度去看待焦慮，我們才能蛻變、成長、成功。

　　2022戰略思路--市場、商品、經營

　　其實一個企業，左手就是市場開發——客戶需要什么，右手就是商品開發——我們提供什么產品給客戶，左右手的握手，就是我們的經營管理。

　　市場開發要做到深協同，專行業，強執行。渠道是我們保增長的基本面，行業持續縱向開發是我們的爆發點，高效的內外協同是我們的競爭力，服務力的體現就是創造感動，超越客戶的期待。

　　商品開發將圍繞“好看，好用，好玩”的三好法則去實施。從心理學的方式去來解釋，好看是本能，好用是行為，好玩是意識。阿普奇整個商品開發的框架將沿著“一橫一縱一平臺”的思路去搭建，橫向通用化，做規模，縱向行業化，做深度，平臺數字化，做協同。

　　經營管理將圍繞文化、人力、組織三個維度進行落地。文化是土壤，愿景，使命，理念，價值觀就是公司肥沃的土壤。如何在土壤上孵化茁壯的企業？人力是根部，招人，育人，用人，走人是人力工作開展的四大關鍵要素。組織是企業的軀干，協同是組織的核心，開放、高效、制度、流程是組織管理的精髓。

　　戰略地圖--客戶、管理、成長

　　要實現公司2022年的財務目標，需要我們在客戶、管理以及成長三個維度進行突破。

　　客戶維度將遵循“產品好、服務好、價格好”的三好標準來開發客戶。實現更有效的質量管理閉環體系來達到產品好，實現更有效的三三三服務標準化來達到服務好，實現更有競爭力的性價比優勢來達到價格好。我們怎樣給客戶創造價值？沒用共情能力就不會知道客戶到底想要什么，共情能力就是最好的利客戶。

　　管理維度需要我們提高三大優勢，分別是產品優勢，服務優勢以及成本優勢。提高產品優勢圍繞“好看、好用、好玩”來實施。提高服務優勢需要服務貼近客戶，協同簡單高效，流程數字化可視。提高成本優勢，以終為始提高計劃準確度，提高交付及時性降低沉沒成本，采取以量換價的方式提高采購議價權。阿普奇的管理維度如何提升競爭力，那就是需要形成快速迭代的機制。

　　成長維度在文化滲透力，人員奮斗力，組織協同力都需要提升。文化的肥沃才能讓人才生根在企業，組織的高效協同才能提高企業的戰斗力。每一位員工都需要有“反從眾，反習慣，反平庸”的思想，踐行到每個人的工作中。

　　2022重點--研發、組織、數字

　　2022年是我們的研發元年，我們要遵循好體驗是好產品的第一要素，在板卡、視覺、平臺三個方面需要去推進落地，加大研發投入。2022年也是我們的組織元年，基線要穩定，前端要靈活，將網狀式組織細化到每一個部門和項目。2022年更是我們的數字元年，組織內外，跨行業的協同，數字化賦能管理力。最后，我用一句話送給阿普奇，堅持長期主義，做難而正確的事。我們要堅定地相信自己，堅定相信社會，我們現在做的事情很難，但是卻也是正確的事。謝謝大家！