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　  我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，其顯著特點是需求總量與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連。據有關資料顯示，2001~2010年，我國年均新增裝機容量為2100萬千瓦，按照經驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器48萬臺，塑殼式斷路器462萬臺，其他各類低壓電器配套產品的需求量也是相當可觀。
　　國際市場上，日本、美國、德國等工業(yè)發(fā)達國家是我國低壓電器產品技術引進的源頭和緊跟的目標，同時也是我們強勁的競爭對手。這些國家十分重視拓展海外市場，和許多地區(qū)建立了成熟的貿易關系，是國際市場低壓電器的主要出口國。據資料顯示，目前，西歐地區(qū)是一個潛在的大市場，該地區(qū)20世紀80年代投入運營的開關設備，目前已到了該進行更新換代的時間；東歐國家低壓開在設備的市場容量有望達到每年70億馬克；亞太地區(qū)預計市場潛在容量每年約為80億馬克；澳大利亞、北美、南美和加拿大的市場容量也相當可觀，大體上為每年350億美元。
　　            一、技術創(chuàng)新，增強產品競爭力
 　 國家對低壓電器行業(yè)較為重視，早在九十年代初期，國務院有關部門就決定把開發(fā)智能化斷路器列為“八五”重點項目。到1999年前后，陸續(xù)有華東電器、人民電器、長征九廠的MA45系列智能化斷路器通過產品鑒定，目前已批量供貨。智能化斷路器的開發(fā)成功代表了我國低壓電器的發(fā)展方向，隨著電子、微電子技術和計算機信息產業(yè)的迅猛發(fā)展，我國低壓電器產品必須緊跟時代步伐，在研發(fā)領域率先實現質的突破。今后一段時期內，低壓電器行業(yè)要進一步優(yōu)化產品結構，在繼續(xù)完善原有產品性能、功能、質量的同時，對工藝落后、體積大、能耗高、污染環(huán)境的產品應徹底淘汰。未來低壓電器產品的研發(fā)方向要在智能化、電子化、組合化、模塊化、標準化、網絡化方向狠下功夫。根據市場發(fā)展趨勢和產品特點，要廣泛應用大規(guī)模集成系統(tǒng)等現代技術，實現低壓電器網絡通信，使不同公司的產品具有較好的兼容性。設計人員必須具有強烈的環(huán)保意識、服務意識、超前意識，以不斷提高產品的綜合性能；同時，我國低壓電器領域的專家、學者要增強責任意識，大膽創(chuàng)新，積極探索，盡快解決熔斷器斷相保護、隔離電器規(guī)格不全、四極電器品種單一、機房安全及緊急停止開關研發(fā)滯后等技術難題，徹底扭轉我國低壓電器技術領域的不利局面。
 　　         二、認清形勢，明確市場新格局 　
　  市場競爭優(yōu)勝劣汰。近幾年來，我國低壓電器市場面臨著供大于求的嚴峻形勢，雖然電力、石化、交通、建筑、航天等產業(yè)的發(fā)展，推動了低壓電器制造業(yè)前進的步伐，但是由于生產企業(yè)數量眾多，共有1000多家民營、國企工廠參與市場競爭，再加上國外一些電器公司長驅直入，其競爭的激烈程度可想而知。在競爭形勢愈演愈烈的環(huán)境下，個別實力雄厚、具有一定影響力的企業(yè)走出國門，主動地向海外市場進軍。從2000年開始，我國低壓電器產品出口數量逐年增大，由于國家對機電產品出口的重視、扶持及鼓勵，可以預見，今后一個時期內，低壓電器出口貿易總量將會穩(wěn)步增長。
　　從全局來看，低壓電器企業(yè)要想長足發(fā)展，必須客觀分析產品的需求結構，市場容量，以及潛在的競爭對手、競爭策略，并制定卓越有成效的對策等，總之，要充分應用現代營銷手段，整合內部資源，牢牢把握低壓電器行業(yè)的新一輪成長機遇。眾所周知，低壓電器行業(yè)的發(fā)展與整個國民經濟的快速成長密切相關，與現代工業(yè)的規(guī)模效應相輔相成。各行業(yè)對低壓電器產品的需求結構雖然不同，但大體上總有一定的規(guī)律可循：如框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9，自控與電氣傳動行業(yè)對接觸器、熔斷器、限位開關等用量非常大，礦山和化工行業(yè)用真空斷路器產品數量較多等。低壓電器制造廠家只有科學決策，抓住重點，才能有的放矢，有效地規(guī)避經營風險，贏得更大的發(fā)展空間。
 　 經過多年發(fā)展，我國低壓電器設計和制造水平有了很大的提高，自行設計和制造的產品不僅基本滿足了國民經濟的需求，同時一些產品已出口到東南亞、中東等60多個國家或地區(qū)。實踐表明，國內低壓電器制造廠家參與市場競爭的實力大大提高，只要我們在科技創(chuàng)新、內部管理和市場營銷等方面取得突破，可以肯定，我國低壓電器產業(yè)必將前景廣闊。  

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