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     相關(guān)市場調(diào)查顯示，自2005年開始，國內(nèi)建機市場對小型工程機械（如小型市政起重機、升降機、撒布機和挖掘機等）的需求逐步增加，小型工程機械的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出如下特點。 
　　
　　傳統(tǒng)市場需求增加 

　　國內(nèi)小型機械市場面臨新一輪"洗牌"，特別是城鎮(zhèn)化管理、城市基礎(chǔ)建設(shè)配套的小型工程機械在批量更新?lián)Q代的同時，將購置批量的產(chǎn)品彌補缺口。在這種情況下，實用價值和盈利觀念已成為用戶更新、購置設(shè)備的原則，質(zhì)量、價格、回報率等綜合性能將成為用戶的首選。 

　　這就要求小型機械生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)時，通過調(diào)研、座談等形式，納入用戶"設(shè)計"，使產(chǎn)品能夠滿足市場和用戶的需求。小型工程機械因其綜合使用率高、回報豐厚將取代部分大中型工程機械部分市場份額，而成為"新秀"。 
　　
　　環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品將成為驕子 

　　據(jù)調(diào)查，目前市場上流行的小型工程機械在強化功能的同時，對產(chǎn)品也進行了優(yōu)化。當(dāng)前流行于市場上的草坪管理、工程維護等系列產(chǎn)品，以其靚麗的外形和可靠的質(zhì)量閃亮登場，使用戶愛不釋手，而成為市場的"驕子"。 

　　用戶希望生產(chǎn)小型工程機械的企業(yè)對產(chǎn)品的造型和顏色進行量化處理，同時提高性能、增強功能和智能化，做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，降低排放污染，制造出節(jié)能環(huán)保型"綠色產(chǎn)品"，使其本身的盈利性大大增強，提高自身的核心競爭力。 
　　
　　發(fā)揮自身特色優(yōu)勢 

　　小型工程機械的優(yōu)勢就體現(xiàn)在其"特色"上。在開發(fā)這一市場空間時，必須結(jié)合特殊地域和特殊條件下的不同用途，充分吸收大中型工程機械設(shè)備的制造技術(shù)。開發(fā)人員可以總結(jié)大型工程機械施工應(yīng)用中的優(yōu)點，對于大型施工機械表現(xiàn)出的不足給予針對性的改進。讓用戶在使用中能夠同行業(yè)其他機型進行技術(shù)、價值等方面的對比。 

　　產(chǎn)品要有長遠的發(fā)展規(guī)劃，能夠根據(jù)市場需求及時地調(diào)整。結(jié)合市場，抓住一些"前沿"客戶的特殊需求，動態(tài)性地采納用戶對產(chǎn)品的"設(shè)計"。讓用戶決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品開發(fā)，早日走上"市場決定產(chǎn)品、產(chǎn)品引導(dǎo)用戶"的可持續(xù)發(fā)展之路。 
　　
　　注重智能設(shè)計 

　　工程機械產(chǎn)品"人性"化是21世紀(jì)發(fā)展的趨勢。特種小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)時應(yīng)注重產(chǎn)品和高科技的兼容，前沿與實用的統(tǒng)一。 

　　在產(chǎn)品智能化上下功夫，充分考慮機手的勞動強度，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調(diào)裝置等減輕機手的勞動強度，加大操作的舒適性。同時應(yīng)增加控制系統(tǒng)的科技含金量，使機手通過儀表裝置就能隨時了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標(biāo)，能夠隨時了解小型工程機械產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使該產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。 
　　
　　創(chuàng)立"雙贏"經(jīng)營模式 

　　小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)在加強與產(chǎn)品銷售部門合作的基礎(chǔ)上，應(yīng)開辟多渠道銷售方式，與國際模式接軌。充分利用代理商、"專賣店"等營銷模式，在國有、股份、民營多種經(jīng)濟成分參與下，實現(xiàn)共同發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營。 

　　如三一重工挖掘機以及銷售（Sale）、服務(wù)（Service）、配件（Sparepart）供應(yīng)一體的3S直銷店，積極開拓市場，努力成為能夠與國外品牌展開競爭的一面旗幟。一方面可以實行區(qū)域買斷，互利經(jīng)營；電話預(yù)約，送貨上門；財產(chǎn)抵押，分期付款；租賃經(jīng)營，入股合作；質(zhì)量公證，產(chǎn)品投保；先使用，后付款，不滿意可退貨等新的銷售方式。另一方面借鑒外國公司的融資渠道和經(jīng)驗，積極開發(fā)國際市場，使國產(chǎn)小型產(chǎn)品走出國門。 
　　
　　培育售后競爭模式 

　　售后服務(wù)是目前小型工程機械產(chǎn)品快速發(fā)展的一項制約因素，從市場反映看，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)完善內(nèi)部質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷一條龍網(wǎng)絡(luò)管理。嚴把售后服務(wù)關(guān)，認真落實企業(yè)售后服務(wù)制度和企業(yè)承諾，讓用戶買的放心，用得安心。 

　　這就要求生產(chǎn)企業(yè)建立可靠的配件供應(yīng)與維修網(wǎng)絡(luò)，及時服務(wù)用戶。為開拓市場企業(yè)還要結(jié)合市場實際情況定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)班和產(chǎn)銷碰頭會，需要定期組織營銷人員到生產(chǎn)裝配線進行學(xué)習(xí)，使其勝任各種工作任務(wù)，最大限度地實行用戶與產(chǎn)品、企業(yè)與用戶的"同步走"。