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   德國威圖（Rittal）公司是世界領先的控制箱、高級箱體系統制造商、供應商。威圖1996年進入中國后一直保持快速增長，并于2004年在上海松江正式投產使用占地11萬多平方米，亞洲最大的生產基地和辦公場所——威圖電子機械技術（上海）有限公司，這將確保威圖為中國乃至亞太客戶提供更迅速有效的服務。為此中華工控網走近“柜”族，采訪了威圖電子機械技術(上海)有限公司 董事總經理Ms.Schoen

      

        

Gkong.com:威圖在中國的發展歷程是怎樣的？

Ms.Schoen:威圖公司1996年進入中國市場，那時候只是在同濟大學開了一個很小的辦事處，目的是了解中國市場，尋找發展資源。我們了解到有很多的客戶比較喜歡我們的產品，這樣促使我們邁出第二步——在中國投資。

1997年4月，我們首先成立了一個以產品銷售和倉儲為主的貿易公司——威圖電子設備（上海）有限公司，職能是建立起在中國的銷售網絡，為現在大的投資打下基礎。2000年11月我們確立了生產方向后，就致力于尋找我們的合作伙伴。

2001年我們決定在松江買一塊地，11萬平米。我們是去年3月份開始在這里生產，我們下一步方案是要把這里建成亞太區的中心。在亞太區除中國以外，威圖有12家分公司，這里是威圖的生產和服務中心，從這里向日本、韓國、香港、新加坡、馬來西亞發貨有很大優勢。

        

Gkong.com:為什么會把上海作為亞太區中心？目前威圖在中國的投資是不是主要集中在上海？

Ms.Schoen:目前主要的投資是在上海。我們覺得亞太區的中心、總部應該是在上海，因為華東區對我們比較重要，我們主要的客戶和主要的供應商都在這里，雙方進行技術和服務的交流更加便利，這是我們在這里投資的主要原因。而且從發展上來看，華東區是最快的。還有就是上海非常發達的物流，也是吸引我們來此投資的原因。

如果把產品放在德國，調貨期很長、靈活性不大，現在客戶在這里可以訂貨，日本、韓國就在旁邊，一個禮拜內我們可以發貨，特別是他們如果有一個項目用的不是標準的產品，我們可以很快滿足他們的要求。這給我們在亞太區的比較復雜、比較大的項目中能給客戶一個很快的服務。我們也可以很快開發亞太區。

        

Gkong.com:中國市場與歐美市場相比，是否存在一定的特殊性？

Ms.Schoen:基本上我們在這里的產品和在美國、在歐洲的產品一模一樣。開始我們也考慮過要不要做一些低成本，比較簡單的機柜。后來我們決定不改變產品系列，因為為什么客戶選擇威圖？因為從技術、從質量看起來，我們有最高的水平。這個不管在美國、歐洲還是亞太區都一樣。今天的成果也證明當初的決定是對的。對于中國客戶來說，有高技術含量和優良質量的產品對他們來說是非常重要的。因為很多的客戶，他們的產品開始出口，這樣他們需要國際的許可證，威圖的所有產品都得到了地方性認證和國際性認證。還有完善的服務網絡，你在這里買一個機柜，可能以后出口到新加坡等地，我們那邊也有分公司，服務是一樣的。這樣我們覺得中國客戶的需求和其他地區的需求是一樣的。質量和最新的技術對他們是非常重要的。

Gkong.com:威圖在中國的市場定位是怎樣的？

Ms.Schoen:從現在的客戶來看，高端企業會有一些，但大部分是中小企業。比如一個項目，最貴的是控制系統、電子系統，并不是我們的機柜。如果控制系統沒有一個較為安全的保護，會影響整個系統，風險比較大。這樣企業需要比較安全的機柜，愿意在這方面投資。

其實這個市場里，有很多同行在模仿威圖的產品，我們的策略是不和它們進行競爭。我們除了機柜外還有很多的安裝附件，我們做箱柜溫控和機器制冷，我們提供給客戶配電系統，我們有不同的控制系統的方案，這樣客戶可以從我們這里得到整個系統。我們差不多每年在一些公開場合如展會推出很多新產品，每一年還擴大我們的產品系列，這些國內的競爭對手都不能達到。我們覺得大家有各自的市場，沒必要進行比較。

Gkong.com:威圖是如何了解中國市場需求的？

Ms.Schoen:我們每年都會參加各種展會，這對我們與客戶進行交流是非常有利的，這是一部分。我們每年還會邀請客戶來開會，并要求德國和國內的專家做技術方面的介紹，這也是和客戶交流的好機會，能夠了解他們的想法和需求。另一個比較好的做法是我們這里有展示車，里面安裝了我們的機柜，這基本上是移動產品展示了。我們把這個卡車開到客戶的公司那里做一個展示。這個效果也滿好。與客戶的交流對我們來說非常重要，如果我們知道客戶的要求，客戶的想法，就可以按他們的要求開發新的產品。

Gkong.com:威圖希望在中國與怎樣的伙伴進行合作？

Ms.Schoen:我們需要很多的合作伙伴來完成材料的采購。如果我們的供應商能夠保證給我們比較高，比較專業的質量的材料，我們就可以保證產品質量與德國、美國的一模一樣，所以在這一塊與國內公司的合作是非常重要的。

Gkong.com:威圖在中國市場的下一步發展計劃是什么？

Ms.Schoen:在機械工具領域我們已經發展得比較好。現在的目標是IT方面。我們覺得這方面還有很大的潛力，我們要多開發。這也是為什么我們在這里生產網絡和服務器機柜。

在IT行業，我們國際上的一些重要客戶全球用的服務器機柜都是威圖做的。這是我們向IT行業邁出第一步的基礎。IT網絡系統在自動化行業的應用也是越來越多，機柜的設計理念也要考慮到比較靈活、比較安全，比較完整的解決方案。我們不能只提供前端的控制系統，要根據客戶特殊的要求進行設計制造。這個市場真的很大，而且在中國的發展也是最快的，以后威圖在這方面發展的力度會比較大。(特約編輯 莊曄群）