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眾為興，立足高新領域，發展“頭腦”產業---訪深圳市眾為興數控技術有限公司業務部主管張志強先生

http://www.moduwu.com 2006-06-22 09:22 來源：深圳市眾為興數控技術有限公司

深圳市眾為興數控技術有限公司一直專注于控制技術產品研發生產，自主研發國內首款嵌入式運動控制器及配套系統軟件，部分產品和技術已獲得國家專利，且通過歐盟CE認證。現已形成以運動控制卡、運動控制器、步進電機/驅動器、數控應用系統等全系列的數控產品線，根據市場需要已針對特殊用戶提供ODM服務。產品廣泛應用于國防、科研、教學和工業等各個領域。

眾為興運動控制為核心積極開展更適應市場需求的產品和應用方案，并且把珠三角和長三角地區定為公司業務發展重地。華南地區作為眾為興業務中的重中之重其市場活動也更加的活躍。2006年6月19日—21日第十屆華南地區工業控制自動化國際展覽會上，眾為興再次盛裝登場，這個以不斷創新，不斷推出行業新品美譽業界的企業又給我們帶來怎樣的震撼？就此中華工控網記者采訪了深圳市眾為興數控技術有限公司業務部主管張志強先生。

立足行業，不斷拓展應用領域

眾為興，中國工控自動化領域為數不多的伺服控制領域研發、制造、品牌廠商之一，其開發的產品不僅在已有領域獲得成功的應用并且在不斷嘗試在新領域中的應用。據張主管介紹，本次參展眾為興主要展示了其嵌入式控制器、伺服電機、多軸運動控制卡、視覺控制產品及新開發的車銑床專用控制系統等。其中嵌入式控制器產品成為本次參展的重點宣傳產品，如應用在點膠機、焊接機、鉆孔機等行業的ADT-TS540及應用在印刷機、封切機、點膠機、焊接機行業的ADT-TS520都成為行業關注的新品。針對目前中國中小企業的迅速崛起，眾為興從中看到大好商機，并開發出ADT-CNC200C簡易數控車床系統。該產品具有豐富的車床指令系統，可配置步進和伺服電機。中文液晶顯示，操作簡單易學，大容量存儲，可加工異形大文件，可配置手脈及手持盒，加工過程中可進行實時操作。并且具有主軸變頻調速控制和車紋功能。體積緊湊，方便靈活，Rs232通訊，可下載程式加工。

CNC200C簡易數控車床系統

“軟硬兼施”，眾為興引起自動化行業“頭腦”風暴

眾為興目前已成為中國運動控制領域的領跑者，其在運動控制領域的地位不僅得到用戶的認可同時也得到同行的青睞。傳統的運動控制企業主要經營控制傳達部件，該部件在整個系統中起關鍵的連接和傳遞作用，可當標準產品無發滿足客戶要求時，這類廠商就要面臨嚴峻的考驗。而眾為興以軟件起家，其核心經營的是起大腦神經作用的控制平臺。只有“大腦”部分有效的控制好整個系統的運行才能稱之為一個整體。據張主管介紹，眾為興于04年初開始進入機器視覺市場，并與加拿大DALSA Coreco IPD緊密合作成為加拿大DALSA Coreco IPD中國南方總代理，于04年底在國內開始大規模推廣DALSA Coreco IPD機器視覺產品。“機器視覺”在中國尚屬新興產業，針對“機器視覺”行業門坎高，技術研發投入大，但又是電子檢測及機械加工領域發展應用趨勢等特點，眾為興從自主研發第一次邁向代理商的行列。張主管說，“眾為興的發展宗旨就是成就客戶價值，既然機器視覺在歐美國家得到成功運用并且也證明是制造業發展所趨，眾為興就要把這個擔子接過來。”作一個比喻，把“傳動部件”比做人的手和腳，“控制平臺”就應該是發出指令的大腦，而“視覺”系統就不可避免的擔當眼睛的角色，至此，眾為興這個工業巨人成功的屹立在中國的電子制造，和機械加工市場。

“打造數控精品，成就客戶價值”眾為興提出“終身服務制”

“客戶導向”已成為眾多企業發展目標，那么有哪些條件能滿足客戶要求呢？在運動控制領域中國相對于歐美國家而言還只是個探尋者，那么眾為興又如何在如松下、安川這樣的國際巨頭面前競爭呢？就此張主管作了如下回答。

第一，眾為興作為中國本土企業不僅了解全球運動控制市場的競爭更了解中國的國情。中國制造業主要集中在長三角和珠三角一帶，并且號稱“全球制造業基地”的中國是一個以中小企業為單位的發展中國家，面對強勢的競爭對手眾為興是自主研發品牌，不僅能滿足小企業的制造業智能化還能讓每個企業用得起現代化高新裝備。

第二，客制化服務。相對于一般的傳動控制廠商眾為興擁有精明的“大腦”即核心控制平臺，這就決定了眾為興有能力為應用廠商提供客制化服務。并且眾為興總部設在深圳，在長三角地區擁有蘇州、杭州及西安三家分公司，因此在產品開發周期及售后服務和技術支持方面有了得天獨厚的優勢。

第三，新產品推出周期短。眾為興愛新產品推出方面主要有兩個原則。一方面是在原有產品得以廣泛人客為市場接受的前提下根據市場發展和市場需求不斷增加新的功能以提高終端用戶在各自領域的市場競爭力，此稱為原有產品的延伸；另一方面，當原有產品經市場檢驗或客戶反饋不能如愿實現應有的功能，就開發新產品將原有產品取而代之，此稱為產品代替。在不斷推出新產品的同時也存在一些不盡人意的問題，如幾年前客戶購買的產品需要更換零部件。針對這樣的問題張主管說，眾為興為客戶提供的是“終身制”服務，當有產品推出的情況下只把新產品供應給新的客戶，為老客戶保留原有產品的設計、制造，假設是年數太久的產品需要更換零部件，眾為興就幫助客戶分析市場，在原有產品的基礎上進行改制。“成就客戶價值”是眾為興不變的宗旨。

把準市場脈搏，成就高新產業

在展會開幕前就聽說眾為興要于20日到大連參加另一展覽會，采訪現場我們從張主管口中了解到，眾為興是應深圳深圳高新產業局之邀做為深圳的高新技術產業代表企業參加在大連的一個高新技術產業軟件展覽會，至此我們也深刻的感受到眾為興不僅走在運動控制領域的前端，在高新領域也同樣受到政府的認可和客戶的支持。

深圳市眾為興數控技術有限公司成立于1998年，成立之初專注于電子產品的研發和核心軟件的設計。02年眾為興高層看到高科技領域數控行業的發展前景遂大力投資數控產業。從當初的十幾人到幾十人再到今天的近兩百人的隊伍以及在行業里的影響也證明眾為興當時的選擇是正確的，英明的。據張主管介紹，目前眾為興有50多名高級專業技術研發工程師，20多名高級銷售工程師，由于眾為興注重各部門的銜接與溝通，于是目前全樓層的辦公場地已無法容納由于眾為興產業擴張而帶來的隊伍擴張。近期，眾為興將喬遷至兩個樓層的辦公場地。“欲窮千里目，更上一層樓”，我們衷心祝愿眾為興的事業再上高樓。

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