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   今年開(kāi)始，研華嵌入式事業(yè)群的各種行銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)活動(dòng)都在圍繞“協(xié)助中國(guó)設(shè)備制造商成功”這一話題而展開(kāi)。時(shí)隔半年，研華這一舉措已經(jīng)取得了明顯的績(jī)效，而設(shè)備制造商們對(duì)此也表現(xiàn)出非常濃厚的興趣，并且從中大為受益。研華最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表明，單就嵌入式電腦事業(yè)群的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)看，上半年中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)幅度比05年同期增長(zhǎng)30％。但對(duì)于研華為何選擇設(shè)備制造商作為自己服務(wù)的目標(biāo)客戶群、如何取得設(shè)備制造商的信任等問(wèn)題，詳情外界并不完全了解。近日，擔(dān)任研華嵌入式電腦事業(yè)群總經(jīng)理的林世豐道出了其中的一些緣由……

   中國(guó)入世，給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。中國(guó)以制造業(yè)為支撐，已成為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大國(guó)，在世界貿(mào)易中也占有了一定優(yōu)勢(shì)地位，出口總額占世界總出口的5％，其中制造業(yè)產(chǎn)品占九成。但中國(guó)仍處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的較低環(huán)節(jié)，中國(guó)制造業(yè)以勞動(dòng)密集型的加工、組裝為主，缺乏技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)的能力，所以生產(chǎn)不出高附加價(jià)值的產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在全球的比重與地位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)集中度、核心技術(shù)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等方面，與先進(jìn)的工業(yè)國(guó)相比差距甚大。

   隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，我國(guó)各種新興行業(yè)市場(chǎng)已步入平穩(wěn)發(fā)展的階段，國(guó)內(nèi)各大設(shè)備制造商都在面臨著市場(chǎng)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。過(guò)去傳統(tǒng)的設(shè)備制造商多屬于代工、復(fù)制，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，一方面設(shè)備制造商的技術(shù)得不到發(fā)展、利潤(rùn)得不到保證；另一方面用戶在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的效率也大打折扣。隨著國(guó)外相關(guān)先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，越來(lái)越多的設(shè)備商開(kāi)始使用嵌入式計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，大大提高了生產(chǎn)設(shè)備的使用價(jià)值、生產(chǎn)力和利潤(rùn)。相比較而言，國(guó)外的大型設(shè)備制造商在技術(shù)和制造方面已非常成熟。從成本和今后的發(fā)展?jié)摿Ψ矫婵剂迹@些大型設(shè)備制造商愿意將研發(fā)和制造投入到中國(guó)。在醫(yī)療設(shè)備制造行業(yè)，美國(guó)安衛(wèi)醫(yī)儀公司、ColderProducts公司、道康寧、德國(guó)漢高公司、美國(guó)戈?duì)柟?、拜爾等企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)，希望提前嘗到這塊“甜餅”。

   綜合看來(lái)，隨著市場(chǎng)對(duì)嵌入式產(chǎn)品的應(yīng)用需求擴(kuò)增，中國(guó)的設(shè)備制造商面臨著前所未有的市場(chǎng)契機(jī)。但國(guó)外設(shè)備制造商的進(jìn)入，也讓國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商遭遇巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和考驗(yàn)。無(wú)論是契機(jī)還是壓力，都給中國(guó)設(shè)備制造商帶來(lái)了新的希望。中國(guó)制造業(yè)PMI（中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)）為55.3%，顯示中國(guó)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)處于增長(zhǎng)周期。

   隨著計(jì)算機(jī)在各行各業(yè)的充分應(yīng)用，設(shè)備制造商不得不采用嵌入式系統(tǒng)用于整個(gè)設(shè)備的控制主體。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，因采用嵌入式計(jì)算機(jī)的大型高端設(shè)備，要比傳統(tǒng)的低端設(shè)備的利潤(rùn)提高幾倍，甚至十幾倍。但因?yàn)槭艿阶陨硌邪l(fā)實(shí)力的限制，這些設(shè)備制造商不得不把設(shè)備的某項(xiàng)組成部分外包給其他更加專業(yè)的硬件供應(yīng)商，而自己去鉆研最擅長(zhǎng)的部分。國(guó)外的設(shè)備制造商也是如此，基本上大型設(shè)備制造商都有很多成熟的配套硬件供應(yīng)商。但當(dāng)這些國(guó)外設(shè)備制造商進(jìn)入中國(guó)時(shí)，從成本和管理方面來(lái)講，他們無(wú)法再選擇原來(lái)的硬件供應(yīng)商，只能在中國(guó)再次選擇合作伙伴，以確保自己的先天優(yōu)勢(shì)。所以，國(guó)內(nèi)急需一家能夠提供設(shè)備制造商外包服務(wù)的可靠硬件供應(yīng)商。

   “研華就是這樣的一家硬件供應(yīng)商：它不僅能夠提供給設(shè)備制造商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而且還能夠提供給客戶工程服務(wù)。研華通過(guò)舉辦各種工程方面的培訓(xùn)，協(xié)助設(shè)備制造商在包括設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)、散熱、行銷等環(huán)節(jié)的不斷成長(zhǎng)。林世豐簡(jiǎn)單地描述道?！拔覀児膭?lì)國(guó)內(nèi)的設(shè)備制造商向國(guó)外的一樣，‘拆解外包，留住強(qiáng)項(xiàng)’。這樣就能保證自己的核心優(yōu)勢(shì)，專注自己的市場(chǎng)。當(dāng)然，我們也不會(huì)針對(duì)于所有類型的設(shè)備制造商。工業(yè)控制、醫(yī)療、GAME、通訊級(jí)網(wǎng)絡(luò)、車載等五大類型，是研華目前最為關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)。研華會(huì)將國(guó)外大型設(shè)備制造商在國(guó)外的一些解決方案和管理經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商一起分享，以促進(jìn)中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展。” 研華所能做的事情，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是承包設(shè)備制造商所生產(chǎn)的設(shè)備核心控制部分。憑借研華的研發(fā)投入和制造能力，研華可以將客戶不為擅長(zhǎng)的部分承接過(guò)來(lái)，按照客戶的應(yīng)用需求，快速定制出客戶所需要的產(chǎn)品?！拔覀儞碛幸惶淄暾臏y(cè)試設(shè)備和打樣生產(chǎn)線，這樣就能保證我們交給客戶的產(chǎn)品一定是符合各種應(yīng)用所規(guī)定的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)?！绷质镭S說(shuō)到：“只有快速、高效地完成客戶交給我們的任務(wù)，才能取得客戶的信賴。同時(shí)我們?nèi)蚨加芯S修服務(wù)點(diǎn)，這樣就不僅能減少設(shè)備制造商在國(guó)內(nèi)的后顧之憂，而且還保證了他們?cè)趪?guó)外的利益?！?/DIV>