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——利德華福專訪“熱心參與者”郭海峰

    2006年6月27日，在北京新大都飯店舉行的“2006第三屆中國變頻器用戶調查報告發布會暨用戶滿意十大品牌頒獎盛典”上，利德華福變頻器榮獲“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌（含臺、港、澳地區）第一名”。同時，本次活動主辦方為了表達對參與調查活動的熱心讀者的感謝，特為3名積極參與、認真負責、表現突出的熱心讀者頒發“熱心參與者”獎。清華同方人工環境工程公司產品經理郭海峰在此次調查活動中莊嚴的投了利德華福一票，幸運的成為“熱心參與者”之一。為了一探究竟，帶著以下問題，本刊責任編輯走訪了這位神秘的“熱心參與者”郭海峰先生。

    利德華福：您是從什么時候開始知道利德華福的？

    郭海峰：回答這個問題之前，先對我所在的公司做個介紹。清華同方人工環境工程公司是清華同方股份有限公司下屬實體性公司，專門致力于人工環境工程領域的新技術研究、應用和推廣，業務涉及蓄能空調工程、變風量空調與樓宇自動化工程、建筑節能改造與自動控制工程等多個領域。清華同方人工環境工程公司經過多年的工程實踐，在多個領域靈活應用變頻器，并根據用戶不同需求定制各類變頻器產品，成功地為客戶提供了完備的控制解決方案。清華同方早在1997年就涉足低壓變頻器了，并且開發了自主品牌——同方變頻器，高壓變頻器主要是代理國外品牌。
    2001年，我開始了解高壓變頻器，2002年，通過雜志、網絡等途徑知道利德華福了，那時候利德華福正處在生死存亡的緊要關頭，最終在困難中挺了過來并成為中國高壓變頻器的領航者，我認為這是一個奇跡！一種莫名的情感加之好奇心的驅使，這些年來我一直在關注利德華福。
利德華福：談談您對利德華福的了解程度。

    郭海峰：我通過媒體了解到，2003年利德華福銷售了100臺高壓變頻器，成為業界一流企業，今年，500臺業績更加鞏固了利德華福在國內高壓變頻領域的領航地位。利德華福這種快速的發展勢頭，使我震驚，也更加堅定了我對民族產品的信心。
    2003年底，當河南濮陽甲醇廠負責采購設備的一個同學要我推薦高壓變頻器廠家的時候，我毫不猶豫的推薦了利德華福，在我的推薦下，他們廠購買了你們的產品（編者注：該廠于2004年3月3日購買了利德華福1臺220kW/6kV高壓變頻器，投運行以來，節能效果顯著。）。之后他向我致謝并反應：“與國外產品相比，利德華福的產品不僅價格適中，而且質量可靠，服務及時。”
    2004年10月，利德華福在上地金輝大酒店舉辦了第二期“高壓變頻調速技術培訓”，邀請河南濮陽甲醇廠參加，應我那位同學之邀，我和他一起去聽了講座。記得當時是你們公司的總工倚鵬主講，他對高壓變頻技術的發展趨勢以及利德華福的發展歷程、產品技術原理和新技術等作了詳細的講解，那次培訓使我對利德華福的了解更深入了。

    利德華福：為什么在這次用戶調查中選擇了利德華福？

    郭海峰：在“2006用戶滿意變頻器十大品牌頒獎盛典”上，我作為“熱心參與者”在臺上發表獲獎感言時說：“利德華福是個很偉大的公司，之所以選擇利德華福，是因為我看中了利德華福在與國外大公司競爭中越戰越強的勢頭，與利德華福相比，我們低壓變頻器廠家做的很不足，國內低壓變頻器80％的市場被西門子、三菱、富士、ABB等國外廠家所主導。” 盡管有些同行對利德華福進行攻擊，但我確信貴公司業內銷量第一的業績和在電廠、水廠等高壓風機改造上取得的良好節能效果都是不容置疑的。
    目前，國內高壓變頻器市場前景被廣泛看好，已有不少企業進軍這一領域，但是由于種種原因能夠做得好、做得大的廠家真的是少之又少。拿低壓變頻器來說，一些廠家做到7000萬左右就要分裂了，華為雖然做的大一些，但最終難逃賣給艾默生的命運。所以，我個人希望國產低壓變頻器廠家都向利德華福學習，在市場競爭中越戰越強。

    利德華福：從熱心讀者的角度談談您對高壓變頻器行業的看法。

    郭海峰：1996年，我公司做的一個項目要用1臺11kW的西門子變頻器，當時國內找不到西門子的渠道，我們只能親自到德國采購，整個設備買下來大概花了9萬多元錢，現在不到9千元就能買下，這就是國產變頻器廠家的功勞，如果沒有國產品牌出現，也許現在變頻器的價格始終居高不下，中國人辛辛苦苦掙的錢全被外國人賺走了。用戶對高壓變頻調速技術由以前的不理解、不信任到現在的逐步認可并接受，利德華福功不可沒。
    我非常提倡用國產產品，國產化一方面即支持民族產業，另一方面也可以讓國內用戶都能享受到一個實實在在的價格。這種利國利民的好事，何樂而不為呢？我相信變頻器也會像電視機一樣走國產化道路，只是時間問題而已，但是，國產變頻器廠家還要在質量和服務方面下功夫。
最后，我忠心祝福利德華福能夠堅持走下去，在競爭中越做越大！

    采訪后記：在與郭海峰聯系之前，我對于他能否接受采訪而心存疑慮，通過電話之后，他的熱情立刻打消了我的顧慮，使我堅定了此次出訪任務。在清華同方30層的藍色玻璃大樓里，郭海峰激動的講述他心中的利德華福，以及他與利德華福的不解之緣，他坦言，自己這些年一直在關注利德華福，包括利德華福的總工倚鵬和營銷總監周利國都為他所認知。他支持國產產品的方式值得我們學習，他笑說自己雖然不會去參加游行來拒絕某國貨物，但是他不會去買，并強調把自己的事業踏踏實實的做好就是支持民族產業的最好方式。在談到河南甲醇廠的不經意中，得知他竟是來自國色天香的牡丹城，讓我倍感親切。雖然過了而立之年的他現任清華同方人工環境工程公司產品經理，在市場上摸爬滾打了十幾年，但是從他的言談中仍能感覺到清華學子的樸實和真誠。
    人物簡介：郭海峰，男，清華同方人工環境公司產品經理，自1994年以來，一直從事工業電氣自動化技術應用工作，現主要從事變頻調速技術的推廣應用和企業管理工作。