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電子測量行業領跑者——福祿克

http://www.moduwu.com 2006-09-30 09:48 《中華工控網》原創

——訪美國福祿克公司銷售經理汪志東先生

福祿克公司是世界電子測試工具生產、分銷和服務的領導者。福祿克成立于1948年，它創造和發展了一個特定的技術市場，為各個工業領域提供了優質的測試和檢測故障的產品，并把該市場提升到重要地位。從工業控制系統的安裝調試到過程儀表的校驗維護，從實驗室精密測量到計算機網絡的故障診斷，福祿克的產品幫助各行各業的業務高效運轉和不斷發展。無論是技術人員、工程師還是科研、教學人員和計算機網絡維護人員，他們通過使用福祿克的產品，擴展了個人能力并出色地完成了工作。正是他們，給予了福祿克最大的信任和最好的口碑。使得福祿克品牌在便攜、堅固、安全、易用、和嚴謹的質量標準方面得到高度的美譽，成為所涉及的領域中的領導者。借第十七屆多國儀器儀表展之際，中華工控網記者在展會現場采訪了福祿克銷售經理汪志東先生。

GKONG：汪先生，您好！非常感謝您在百忙中接受本站采訪。福祿克公司是世界領先的小型、專業電子測試工具制造商。您能否向我們的網友介紹一下貴司在中國的發展情況呢？

汪先生：福祿克公司在中國改革開放的初期1978年就進入了中國。首先在北京建立了維修站，隨后就成立了辦事處。福祿克公司是在中國成立辦事機構最早的外國電子企業之一。目前福祿克公司在北京、上海、廣州、成都、西安都設有辦事處，在沈陽、大連、武漢、南京、濟南、烏魯木齊、重慶和深圳設有聯絡處，這些機構為中國各界用戶提供了方便周到和及時的服務。

過去的20多年中，福祿克公司把先進的產品帶入了中國，同時福祿克公司還與中國各界進行了廣泛的，卓有成效的技術合作。為了便于用戶了解和購買福祿克公司的產品，公司在國內逐漸建立了良好的分銷機構，它們使國內的用戶可以方便地用人民幣直接購買福祿克公司的產品。

GKONG：本屆多國儀器儀表展，展品多以儀器儀表為主體。我們知道福祿克公司在檢測儀器儀表這一領域有著非常優秀的表現。您能介紹一下這次貴司主要帶來哪些新產品、新技術或者是新的產品應用和解決方案嗎？

汪先生：福祿克公司的業務主要分成四大塊：1、精密儀器即計量，在這一領域上福祿克在世界上是絕對領導者，幾乎沒有競爭；2、網絡科學儀器，它是隨著網絡的發展應運而生的；3、醫療方面的計量儀器；4、工業測試儀器，這是福祿克主要的業務領域。本次參展主要是計量和工業測量儀器。

本次帶來的新品在溫度檢測方面，主要有Fluke Ti系列熱成像儀和紅外測溫儀。Fluke Ti系列是福祿克在熱成像技術上性價比比較高的新品，降低了這種功能強大的技術使用門檻。熱成像儀可以顯示一個以各種顏色來表示不同溫度的圖像。通過該圖像，可以快速、簡便地檢查表面溫度并識別高溫點?，F在很多安全隱患都是從溫度上表現出來的，高溫點或溫度的上升通常預示著即將有故障發生。人們使用熱成像儀可以通過溫度定期的測量，檢測到故障發生前的征兆，可以及時采取措施避免事故的發生。Fluke Ti系列熱成像儀配備了功能強大的InsideIR軟件，用于存儲和分析熱圖像并聲稱專業報告。通過該軟件，可以對存儲在從成像儀下載的圖像中的發射率、反射溫度補償、中間值、增益以及調色板等關鍵參數進行調解，而所有這些都可在辦公室內舒適、安靜和安全地進行。這不僅提高了檢查的安全性和方便性，而且在熱圖像從下載后需要不同的設置時，無需對設備重新掃描。在紅外測溫儀上，福祿克將紅外測溫的技術和接觸式的技術融合在一起，方便用戶使用。

福祿克的萬能表在業界以其緊湊、結實、耐用而著稱，本次展會福祿克還帶來117、115型新型萬用表，這兩款萬用表是根據用戶的反饋在某些功能上進行了一定的改進，使之成為功能更全面更實用的兩款萬用表。

之前福祿克收購了萊姆儀器儀表，所以在本次展會上還帶來了電能質量和接地電阻測線接地測量兩個系列產品。

GKONG：美國福祿克公司早在改革開放初期就進入中國，至目前為止，已在北京、上海、廣州、成都、西安、香港設有辦事處。貴司在將先進的產品帶到中國的同時，也將很好的服務理念帶給了眾多的國內用戶，請您介紹一下福祿克在中國的營銷理念好嗎？

汪先生：福祿克是外資企業中最早在中國設維修中心的企業，服務和技術支持。福祿克賣的不僅僅是產品，更重要的是在賣一個概念，讓大家接受的更多的是一個新技術和測量上的一個東西。在銷售上，福祿克的思想怎么為用戶提供一個總體的解決方案，把產品賣給用戶，同時也提供給用戶一攬子實際問題的解決方案。

GKONG：據我們了解，福祿克公司目前在中國的發展勢頭很不錯，特別在緊湊型、專業電子測試工具制造行業是全球領導者，其產品涵蓋了測試領域的檢測儀器和工具。請您向本站網友介紹一下，未來福祿克公司在華發展的方向和重點是什么？

汪先生：未來福祿克的發展方向還是以溫度檢測和電氣檢測這兩個方面為主。福祿克公司，在過去來講，一直以創新作為我們的理念。在自己的領域里，我們比較熟悉，可以有很多創新的東西。有些地方不是自己的領域里，比如說紅外測試，不是我們的專長，如果重新開始可能非常慢。最好的方法就找到我們這個行業里有領導地位的企業，比如雷泰公司。我們收購了雷泰公司之后，利用他的技術，一起研究。更推出了一系列帶有突破性的全新產品。自主研究開發是我們一個非常重要的理念，我們在這方面也取得了領先的地位。但是進入一個新的領域的時候，我們可能會采取收購的方法，因為這樣能更快地進入這個市場，并且盡快地占領這個市場。

GKONG ：對于網絡營銷，貴司在此方面的想法是怎樣的？我們發現貴司在許多相關展會上均是盛裝出席，對于實地展會和網絡營銷方面，您能從市場的角度為我們闡述一下它們各自的優勢嗎？

汪先生：站在我自己的角度來說，目前還是覺得網絡推廣比展會推廣優勢會大一些。自從網絡出現以后，大家都離不開它，需要什么東西都先會到網上搜索一下，網絡的發展越來越重要，網絡營銷已漸漸成為一種發展趨勢。福祿克在整個市場宣傳上非常重視，每年在這上面的投入非常大，同時也很注重自己的形象和品牌。像福祿克的標示是黃色的底配黑色的字，顯得穩重和親切。在展會上可以用實物為大家做演示。

GKONG：福祿克產品主要應用的行業是什么？福祿克在中國大陸占領了多少市場份額？

汪先生：工業測試儀器涵蓋了絕大部分的工業應用領域，像工業制造、電力、鐵路交通、金融系統等領域。我們整個中國大陸的市場份額應該說還是比較小的，但是有很多東西我們是不做的，像頻譜分析。就我們這個行業來說，我們占的份額比較大，但這一塊也有高有低，高的達到80％-90％的市場占有率，低的卻只有20％而已，盡管它只占很小的份額，也可能是市場的領導者。

采訪在輕松的交談中結束了，在此過程中，不斷有客戶到福祿克的展位上拜訪和咨詢，福祿克的職員們也在忙碌著，展位上到處洋溢著一種繁忙和積極的氣氛，這種氣氛也感染了我們。我們預祝福祿克能在未來的發展中為中國市場提供更多更好的儀器儀表產品，促進中國行業的發展。期待福祿克的明天會更美好！

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電子測量行業領跑者——福祿克

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