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電子測量行業(yè)領(lǐng)跑者——福祿克

http://www.moduwu.com 2006-09-30 09:48 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)

——訪美國福祿克公司銷售經(jīng)理汪志東先生

福祿克公司是世界電子測試工具生產(chǎn)、分銷和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。福祿克成立于1948年，它創(chuàng)造和發(fā)展了一個(gè)特定的技術(shù)市場，為各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域提供了優(yōu)質(zhì)的測試和檢測故障的產(chǎn)品，并把該市場提升到重要地位。從工業(yè)控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試到過程儀表的校驗(yàn)維護(hù)，從實(shí)驗(yàn)室精密測量到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的故障診斷，福祿克的產(chǎn)品幫助各行各業(yè)的業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和不斷發(fā)展。無論是技術(shù)人員、工程師還是科研、教學(xué)人員和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員，他們通過使用福祿克的產(chǎn)品，擴(kuò)展了個(gè)人能力并出色地完成了工作。正是他們，給予了福祿克最大的信任和最好的口碑。使得福祿克品牌在便攜、堅(jiān)固、安全、易用、和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面得到高度的美譽(yù)，成為所涉及的領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。借第十七屆多國儀器儀表展之際，中華工控網(wǎng)記者在展會(huì)現(xiàn)場采訪了福祿克銷售經(jīng)理汪志東先生。

GKONG：汪先生，您好！非常感謝您在百忙中接受本站采訪。福祿克公司是世界領(lǐng)先的小型、專業(yè)電子測試工具制造商。您能否向我們的網(wǎng)友介紹一下貴司在中國的發(fā)展情況呢？

汪先生：福祿克公司在中國改革開放的初期1978年就進(jìn)入了中國。首先在北京建立了維修站，隨后就成立了辦事處。福祿克公司是在中國成立辦事機(jī)構(gòu)最早的外國電子企業(yè)之一。目前福祿克公司在北京、上海、廣州、成都、西安都設(shè)有辦事處，在沈陽、大連、武漢、南京、濟(jì)南、烏魯木齊、重慶和深圳設(shè)有聯(lián)絡(luò)處，這些機(jī)構(gòu)為中國各界用戶提供了方便周到和及時(shí)的服務(wù)。

過去的20多年中，福祿克公司把先進(jìn)的產(chǎn)品帶入了中國，同時(shí)福祿克公司還與中國各界進(jìn)行了廣泛的，卓有成效的技術(shù)合作。為了便于用戶了解和購買福祿克公司的產(chǎn)品，公司在國內(nèi)逐漸建立了良好的分銷機(jī)構(gòu)，它們使國內(nèi)的用戶可以方便地用人民幣直接購買福祿克公司的產(chǎn)品。

GKONG：本屆多國儀器儀表展，展品多以儀器儀表為主體。我們知道福祿克公司在檢測儀器儀表這一領(lǐng)域有著非常優(yōu)秀的表現(xiàn)。您能介紹一下這次貴司主要帶來哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)或者是新的產(chǎn)品應(yīng)用和解決方案嗎？

汪先生：福祿克公司的業(yè)務(wù)主要分成四大塊：1、精密儀器即計(jì)量，在這一領(lǐng)域上福祿克在世界上是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，幾乎沒有競爭；2、網(wǎng)絡(luò)科學(xué)儀器，它是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的；3、醫(yī)療方面的計(jì)量儀器；4、工業(yè)測試儀器，這是福祿克主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本次參展主要是計(jì)量和工業(yè)測量儀器。

本次帶來的新品在溫度檢測方面，主要有Fluke Ti系列熱成像儀和紅外測溫儀。Fluke Ti系列是福祿克在熱成像技術(shù)上性價(jià)比比較高的新品，降低了這種功能強(qiáng)大的技術(shù)使用門檻。熱成像儀可以顯示一個(gè)以各種顏色來表示不同溫度的圖像。通過該圖像，可以快速、簡便地檢查表面溫度并識(shí)別高溫點(diǎn)。現(xiàn)在很多安全隱患都是從溫度上表現(xiàn)出來的，高溫點(diǎn)或溫度的上升通常預(yù)示著即將有故障發(fā)生。人們使用熱成像儀可以通過溫度定期的測量，檢測到故障發(fā)生前的征兆，可以及時(shí)采取措施避免事故的發(fā)生。Fluke Ti系列熱成像儀配備了功能強(qiáng)大的InsideIR軟件，用于存儲(chǔ)和分析熱圖像并聲稱專業(yè)報(bào)告。通過該軟件，可以對(duì)存儲(chǔ)在從成像儀下載的圖像中的發(fā)射率、反射溫度補(bǔ)償、中間值、增益以及調(diào)色板等關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行調(diào)解，而所有這些都可在辦公室內(nèi)舒適、安靜和安全地進(jìn)行。這不僅提高了檢查的安全性和方便性，而且在熱圖像從下載后需要不同的設(shè)置時(shí)，無需對(duì)設(shè)備重新掃描。在紅外測溫儀上，福祿克將紅外測溫的技術(shù)和接觸式的技術(shù)融合在一起，方便用戶使用。

福祿克的萬能表在業(yè)界以其緊湊、結(jié)實(shí)、耐用而著稱，本次展會(huì)福祿克還帶來117、115型新型萬用表，這兩款萬用表是根據(jù)用戶的反饋在某些功能上進(jìn)行了一定的改進(jìn)，使之成為功能更全面更實(shí)用的兩款萬用表。

之前福祿克收購了萊姆儀器儀表，所以在本次展會(huì)上還帶來了電能質(zhì)量和接地電阻測線接地測量兩個(gè)系列產(chǎn)品。

GKONG：美國福祿克公司早在改革開放初期就進(jìn)入中國，至目前為止，已在北京、上海、廣州、成都、西安、香港設(shè)有辦事處。貴司在將先進(jìn)的產(chǎn)品帶到中國的同時(shí)，也將很好的服務(wù)理念帶給了眾多的國內(nèi)用戶，請(qǐng)您介紹一下福祿克在中國的營銷理念好嗎？

汪先生：福祿克是外資企業(yè)中最早在中國設(shè)維修中心的企業(yè)，服務(wù)和技術(shù)支持。福祿克賣的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是在賣一個(gè)概念，讓大家接受的更多的是一個(gè)新技術(shù)和測量上的一個(gè)東西。在銷售上，福祿克的思想怎么為用戶提供一個(gè)總體的解決方案，把產(chǎn)品賣給用戶，同時(shí)也提供給用戶一攬子實(shí)際問題的解決方案。

GKONG：據(jù)我們了解，福祿克公司目前在中國的發(fā)展勢頭很不錯(cuò)，特別在緊湊型、專業(yè)電子測試工具制造行業(yè)是全球領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品涵蓋了測試領(lǐng)域的檢測儀器和工具。請(qǐng)您向本站網(wǎng)友介紹一下，未來福祿克公司在華發(fā)展的方向和重點(diǎn)是什么？

汪先生：未來福祿克的發(fā)展方向還是以溫度檢測和電氣檢測這兩個(gè)方面為主。福祿克公司，在過去來講，一直以創(chuàng)新作為我們的理念。在自己的領(lǐng)域里，我們比較熟悉，可以有很多創(chuàng)新的東西。有些地方不是自己的領(lǐng)域里，比如說紅外測試，不是我們的專長，如果重新開始可能非常慢。最好的方法就找到我們這個(gè)行業(yè)里有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，比如雷泰公司。我們收購了雷泰公司之后，利用他的技術(shù)，一起研究。更推出了一系列帶有突破性的全新產(chǎn)品。自主研究開發(fā)是我們一個(gè)非常重要的理念，我們在這方面也取得了領(lǐng)先的地位。但是進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)候，我們可能會(huì)采取收購的方法，因?yàn)檫@樣能更快地進(jìn)入這個(gè)市場，并且盡快地占領(lǐng)這個(gè)市場。

GKONG ：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，貴司在此方面的想法是怎樣的？我們發(fā)現(xiàn)貴司在許多相關(guān)展會(huì)上均是盛裝出席，對(duì)于實(shí)地展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)營銷方面，您能從市場的角度為我們闡述一下它們各自的優(yōu)勢嗎？

汪先生：站在我自己的角度來說，目前還是覺得網(wǎng)絡(luò)推廣比展會(huì)推廣優(yōu)勢會(huì)大一些。自從網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，大家都離不開它，需要什么東西都先會(huì)到網(wǎng)上搜索一下，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越重要，網(wǎng)絡(luò)營銷已漸漸成為一種發(fā)展趨勢。福祿克在整個(gè)市場宣傳上非常重視，每年在這上面的投入非常大，同時(shí)也很注重自己的形象和品牌。像福祿克的標(biāo)示是黃色的底配黑色的字，顯得穩(wěn)重和親切。在展會(huì)上可以用實(shí)物為大家做演示。

GKONG：福祿克產(chǎn)品主要應(yīng)用的行業(yè)是什么？福祿克在中國大陸占領(lǐng)了多少市場份額？

汪先生：工業(yè)測試儀器涵蓋了絕大部分的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，像工業(yè)制造、電力、鐵路交通、金融系統(tǒng)等領(lǐng)域。我們整個(gè)中國大陸的市場份額應(yīng)該說還是比較小的，但是有很多東西我們是不做的，像頻譜分析。就我們這個(gè)行業(yè)來說，我們占的份額比較大，但這一塊也有高有低，高的達(dá)到80％-90％的市場占有率，低的卻只有20％而已，盡管它只占很小的份額，也可能是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

采訪在輕松的交談中結(jié)束了，在此過程中，不斷有客戶到福祿克的展位上拜訪和咨詢，福祿克的職員們也在忙碌著，展位上到處洋溢著一種繁忙和積極的氣氛，這種氣氛也感染了我們。我們預(yù)祝福祿克能在未來的發(fā)展中為中國市場提供更多更好的儀器儀表產(chǎn)品，促進(jìn)中國行業(yè)的發(fā)展。期待福祿克的明天會(huì)更美好！

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電子測量行業(yè)領(lǐng)跑者——福祿克

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