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   在第十一屆（廣州）國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展會(huì)上，一個(gè)新鮮的名字映入我們的眼簾--法國彩虹計(jì)算機(jī)公司，做為ARC Informatique新成立的公司，法國彩虹計(jì)算機(jī)公司在踏入中國市場(chǎng)初即推出PcVue軟件8.0版本。而大名鼎鼎ARC Informatique則是第一批在歐洲開發(fā)數(shù)據(jù)采集控制系統(tǒng)，MES和人機(jī)界面方案公司之一。在現(xiàn)場(chǎng)我們有幸采訪到了法國彩虹計(jì)算機(jī)公司上海代表處首席代表潘正興。

潘正興，自幼法國長大，移居中國三年，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，溫文爾雅，氣度不凡！

   Gkong.com：參加此次"第11屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)"帶來了哪些產(chǎn)品？能不能為我們網(wǎng)友著重介紹一下？

   潘先生：彩虹計(jì)算機(jī)(中國)公司是ARC Informatique的子公司。我們是一家專注于開發(fā)HMI/SCADA軟件解決方案的法國公司。我們有超過25年的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，并在十多年前就踏入了亞洲。現(xiàn)在我們專注于中國市場(chǎng)，因?yàn)樗侨虬l(fā)展最快的市場(chǎng)，所以本次來廣州參展我們帶來了最新版的主要軟件--PcVue 8.10。PcVue 8.10已經(jīng)是全中文版本（此前的PcVue版本也已經(jīng)可以顯示中文，只是菜單仍為英文），這是滿足中國用戶一個(gè)重要而必需的舉措。此外，PcVue 8.10擁有許多新功能：改善的Web應(yīng)用，支持新協(xié)議，新收藏庫，一個(gè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上可以得到的最好的圖形引擎，而新的歷史數(shù)據(jù)服務(wù)器功能為PcVue提供了SQL Server 2005連接性和優(yōu)勢(shì)，而無需額外費(fèi)用。我們提供了大量的改進(jìn)，而廣州則是全球第一個(gè)我們展示在2月17日發(fā)布的新版本的城市。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品范圍還包括更多的軟件：Intravue是我們的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，Dreamreport是強(qiáng)大的報(bào)告工具，Alert是傳呼解決方案，它們?nèi)靠梢暂p易地與PcVue相結(jié)合，建立一個(gè)全集成解決方案，我們稱之為PcVue解決方案。

   Gkong.com：貴司致力開發(fā)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在已逐漸為中國用戶認(rèn)知和熟悉，您認(rèn)為貴司能在中國立足發(fā)展的取勝之道是什么？貴司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？

   潘先生： 正如我前面提到，我們認(rèn)為PcVue擁有市場(chǎng)上最強(qiáng)大的圖形引擎。根據(jù)其使用的技術(shù)，開發(fā)者不但可以為用戶創(chuàng)造一個(gè)舒服的圖形界面，而且可以友好、容易地使用界面。用戶友好是我們的亮點(diǎn)之一，通過更高效的工具、特技等，它為開發(fā)者提供了更快開發(fā)的能力。例如，PcVue是以對(duì)象為導(dǎo)向的，而我們具有我們稱之為分枝功能的一項(xiàng)功能，允許你在重復(fù)性任務(wù)中節(jié)省大量的時(shí)間。在連接性方面，PcVue支持絕大部分的通用協(xié)議。我們的實(shí)力在施耐德PLC方面領(lǐng)先，因?yàn)槲覀冊(cè)诜▏⒍砹_斯以及全球的其它國家是合作伙伴。我們還是微軟合作伙伴，OPC成員，Lonworks成員，所以我們是一家非常創(chuàng)新的公司。HDS是最近的一個(gè)創(chuàng)新，我相信它將促使更多的用戶選擇PcVue。HDS正好擴(kuò)大了PcVue對(duì)第三方軟件的開放性，無需任何補(bǔ)充費(fèi)用。在2007年，我們將通過一個(gè)AutoCAD模塊發(fā)布一個(gè)新功能，使PcVue可以自動(dòng)地集成AutoCAD計(jì)劃。我們?cè)诓粩鄤?chuàng)新，而我們所有這些優(yōu)勢(shì)并不意味著我們沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我們的產(chǎn)品強(qiáng)大，節(jié)省時(shí)間，而且價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

   Gkong.com：您能不能為我們介紹一下，2006年，貴司在中國市場(chǎng)取得了哪些成績？

   潘先生： ARC Informatique從1998年開始就通過亞洲不同的分銷渠道在中國開始了產(chǎn)品銷售。幾年前我們就決定進(jìn)入中國市場(chǎng)，而且在2006年執(zhí)行了這個(gè)決定，我們的辦事處在11月正式注冊(cè)。所以我們?cè)谥袊鴵碛兄苯哟硖幍臍v史也很快了。我們是帶著長期的戰(zhàn)略來到中國的。中國市場(chǎng)是如此特別，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。2006年我們主要將時(shí)間花在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長處和弱點(diǎn)上，討論2006年取得的成就還為時(shí)尚早。

   Gkong.com：展望2007年，貴司的發(fā)展目標(biāo)是什么？在中國市場(chǎng)有哪些計(jì)劃和策略？

   潘先生： 我們的目標(biāo)是在三到四年的時(shí)間內(nèi)，提升我們的品牌知名度，增加合作伙伴的數(shù)量。我們認(rèn)為我們可以在中國占有較大的市場(chǎng)份額，成為相關(guān)市場(chǎng)的4強(qiáng)之一。理由有如下的幾點(diǎn)：

   第一點(diǎn)就是我們相信我們產(chǎn)品的獨(dú)有技術(shù)。一份2006自動(dòng)化報(bào)告指出，中國超過97％的項(xiàng)目都沒有小于1024 IO，而且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這也就是為什么我們把主要目標(biāo)放在高于1024 IO的項(xiàng)目上，這些項(xiàng)目才能體現(xiàn)出PcVue的與眾不同。它的實(shí)力建立在其可靠性上，擁有全過程數(shù)據(jù)冗余服務(wù)器，高數(shù)值IO項(xiàng)目，超100000 IO項(xiàng)目等等。當(dāng)然我們也沒有忽略小于1024 IO的市場(chǎng)，但我相信我們的增長將主要來源于需要高可靠性和升級(jí)性的項(xiàng)目。此外，這一部分的市場(chǎng)份額年增長率最高。

   第二，我們準(zhǔn)備在中國發(fā)展我們的合作伙伴，提升營銷效率。作為我們的合作伙伴，我們的主要關(guān)注點(diǎn)就是終端客戶的滿意度。在這里使得我們可以更好地響應(yīng)合作伙伴，更而更好地滿足終端客戶的要求。我們正在開發(fā)與此前跟我們有合作的、現(xiàn)在進(jìn)入了中國的歐洲廠商的合作關(guān)系。我們希望提高和增加我們可靠的當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)。

   第三，大部分中國人此前都沒有聽說過PcVue，所以我們正在努力改變這一狀況。這意味著我們?cè)诓煌臓I銷渠道進(jìn)行了大量的投資，比如刊物、展會(huì)等等。我們盡一切可能推廣彩虹計(jì)算機(jī)(中國)公司能提供的所有解決方案。當(dāng)然如果沒有成功的實(shí)施，再好的品牌知名度也是枉然。所以我們同時(shí)致力于每一個(gè)部分。

   也許有很多的外界因素可以幫助提升PcVue解決方案在中國的知名度，我正在考慮在PcVue中采納中國制定的Lonworks標(biāo)準(zhǔn)。