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第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇將于4月25日在北京舉行。屆時，各國貴賓將齊聚北京共商“一帶一路”建設大計?；裟犴f爾將“緊盯發展機遇”戰略與“一帶一路”倡議相結合，提升本土的研發創新水平，并攜手中國領先企業“走出去”共同開發“第三方市場”。

通過獨特的發展戰略，以及在能源和基礎設施建設方面的技術優勢，霍尼韋爾攜手中國合作伙伴積極參與“一帶一路”建設，并將為中國市場開發的更節能、更環保、且將性價比更高的產品和解決方案惠及“一帶一路”沿線客戶，為當地項目帶去更多價值，促進區域經濟發展。

和中國合作伙伴緊密合作 實現雙贏

早在一帶一路之前，霍尼韋爾就制定了“緊盯增長機遇”戰略。自“一帶一路”倡議提出后，一批示范基礎設施合作項目正在積極推進。結合強大的品牌、國際市場準入和全球運營體系以及“中國式競爭者（BCC）”的心態，霍尼韋爾以快速的響應、本地創新、本地決策、積極的定價和采購效率，攜手領先的中國工程承包商（EPC）服務于“一帶一路”沿線客戶。

在“走出去”的中國企業中，除了傳統的總包商之外，還有服務提供商，這類中資服務提供商已經在一帶一路國家和地區經營多年，在當地有著完善的工程建設、安裝和服務技術團隊，然而他們在這些國家和地區沒有像霍尼韋爾在當地的分公司和銷售網絡。目前，霍尼韋爾在“一帶一路”沿線地區已有20多個分支機構、3200多名當地員工。“一帶一路”建設為霍尼韋爾和中國伙伴進行深度戰略合作提供了新的發展機遇。

此外，2016年，霍尼韋爾正式成立緊盯增長機遇團隊，這些團隊人員的部署與“一帶一路”沿線重點市場分布以及霍尼韋爾高增長地區辦公布局保持一致，目前在東南亞、中東和非洲均有常駐的海外業務拓展同事。

過去的兩年半里，緊盯增長機遇團隊積極與“走出去”的EPC工程總包商保持密切合作，共同開拓一帶一路沿線地區的大型基礎設施項目，如機場、鐵路、地鐵、商業辦公樓和油田等，將我們在中國積累的經驗與技術實踐傳播到海外，促進當地的經濟發展與城市建設。

多領域發力   為一帶一路沿線客戶帶去價值

霍尼韋爾的技術和產品與節能環保高度相關，其中在中國本土研發的技術和解決方案涉及樓宇自動化系統、智慧建筑、安全安防、移動掃描等多個領域，能夠有效解決“一帶一路”沿線市場基礎設施方面的關鍵問題；同時橫跨多個關鍵的垂直市場領域，包括機場、鐵路、港口、公路、油氣等，這些領域也正是“一帶一路”重點建設的領域。這些技術和垂直行業經驗結合中國合作伙伴豐富的建設經驗形成了雙贏合作。

“一帶一路”沿線市場的能源和基建項目正是中國工程總承包商（EPC）的重點開發領域。相關數據顯示，未來兩到三年，僅在非洲地區就有10個機場項目開工建設，其中有八個都是由中國公司承建。因此霍尼韋爾建立一支專業的隊伍以支持非洲的機場項目，尤其在項目技術咨詢，方案配置等方面加強團隊能力?；裟犴f爾與中國伙伴通力合作，分別為尼日利亞的阿布賈和拉各斯機場、赤道幾內亞馬拉博機場以及埃塞俄比亞博萊機場提供消防、可視化泊位引導系統、樓宇自控、安防、廣播等可靠技術和系統。

除了機場以外，通過和中國公司的緊密合作，霍尼韋爾為科威特大學城以及印尼一號雙塔項目提供樓宇自控系統，為埃塞俄比亞澤曼銀行（Zeman Bank) 提供消防報警、門禁控制和公共廣播等一系列智能樓宇安全設備，也為坦桑尼亞達拉斯薩拉姆 Rotana 酒店提供客房控制系統……

在油氣化工領域，自2008年起，霍尼韋爾攜手中國合作伙伴，不斷在石油天然氣、石油煉化、化工、電力以及造紙等領域的海外項目發力。截至目前，霍尼韋爾過程控制部和霍尼韋爾UOP已累計參加了100多個海外工程總承包項目，覆蓋中亞、東南亞、中東、大洋洲、歐洲、美洲以及非洲等地區。

2017年5月，霍尼韋爾UOP與惠生工程（中國）有限公司技術達成協議，雙方將共同為海外客戶，尤其是俄羅斯、中東及東南亞市場，提供先進的甲醇制烯烴（MTO）技術和工程總承包服務。

近兩年間，霍尼韋爾在油氣領域還有其他眾多海外工程總承包項目的成功案例，比如格魯吉亞格達巴尼天然氣電站二期工程、 伊拉克格拉芙油田3/4/5列原油處理項目、巴西國家石油公司浮式生產儲卸油輪項目等。

未來，霍尼韋爾將繼續緊盯增長機遇，與中國合作伙伴一起，將先進、高效、節能、環保的技術推廣到“一帶一路”沿線的國家和地區，造福更多沿線國家人民。