欧美成人高潮一二区在线看,岛国大片在线播放,国产精品视频网站在线观看

電出一個傳奇

——記亞太電效持續(xù)發(fā)展之路

http://www.moduwu.com 2007-05-21 14:53 來源：亞太電效系統(tǒng)（珠海）有限公司

隨著國家節(jié)能政策的出臺，電力行業(yè)也真著倍受關(guān)注。作為節(jié)電行業(yè)的領(lǐng)頭羊——亞太電效感受的壓力也越來越大。一方面，亞太電效要設(shè)法為更多的能耗企業(yè)設(shè)計方案，進行整體化電效改造；另一方面，亞太電效要考慮在競爭越來越激烈的節(jié)電市場繼續(xù)保持其領(lǐng)先位置。回首過去，亞太經(jīng)歷了一路輝煌，從節(jié)電行業(yè)的藍海開拓者、領(lǐng)軍者到獨步天下的“獨孤求敗”，再到卓越創(chuàng)新的隱形冠軍，亞太電效似乎走的太過順暢。

一、開拓節(jié)電藍海

亞太總部在新西蘭，但成長卻是在中國。

1997年7年，亞太在珠海開設(shè)了代表處，主要職能是對當(dāng)時亞太中國市場上的代理商提供技術(shù)支持。那時，雖然節(jié)電的概念在國外已經(jīng)非常普遍，但國內(nèi)企業(yè)對于節(jié)電的概念知之甚少，基本上都是停留在變頻器、節(jié)能燈的層面上。企業(yè)不能理解，為什么企業(yè)可以節(jié)電？因為他們覺得電費是必須交的，是企業(yè)不能控制的，他們對于節(jié)電的理解是機械性地把燈給關(guān)了，并不知道能夠通過科技的手段來提高企業(yè)的電能效率。

亞太進入中國時，國內(nèi)并非沒有從事節(jié)能行業(yè)的企業(yè)，但是，這些企業(yè)并不市場化。一般都是一個工程師，搞技術(shù)的，研發(fā)節(jié)電技術(shù)讓客戶試用，然后有什么問題再研發(fā)。而亞太電效帶來的是一種國外已有的成熟技術(shù)，而且?guī)硪环N市場模式。別人的是試用，因為是新產(chǎn)品、新技術(shù)，可能都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，沒有考慮怎樣去做市場，速度太慢，老是處于不斷的嘗試之中，因此就做不大。面對這種一樣尚未啟蒙的市場，亞太電效一方面感受到了開拓市場的障礙：業(yè)務(wù)員出去銷售，一些公司剛開始會把他們當(dāng)作騙子。另一方面，也讓人感覺到，這塊完全沒有開墾的處女地，真是商人們的寶庫。

不過令人感到欣慰的是，經(jīng)過亞太電效的工程師的演示之后，用戶都對產(chǎn)品比較認同。以前企業(yè)以為電費是不可以節(jié)約的，但實際需要卻很大。在國外，電費成本是排在原材料成本與人工成本之后第三位，在國內(nèi)也是很高的，但卻被忽視了，我們需要做的是啟蒙市場，教育用戶。

二、亞太關(guān)鍵時刻

2000年3月，在內(nèi)外環(huán)境的催生下，亞太高科技節(jié)電（珠海）有限公司成立。伴隨著，公司決定完全實行經(jīng)銷制，通過經(jīng)銷制來快速開拓市場。而全面實施經(jīng)銷制是亞太成長的關(guān)鍵一步。“中國市場廣闊，各地情形非常復(fù)雜，要完全靠自己的力量去開拓市場，是一種沒有專業(yè)分工沒有效率的想法。特別是對于這樣一個需要啟蒙市場的產(chǎn)品，光靠我們自己效率不夠、市場的接觸面過小，阻礙企業(yè)的快速成長。”成為亞太電效當(dāng)時的指導(dǎo)思想。

隨之，公司開始自己生產(chǎn)產(chǎn)品，自己研發(fā)，放棄做別人的代理。這個決策也成為亞太電效發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。

在中國做市場有幾方面的要求。國外對于節(jié)電產(chǎn)品一般有4周的訂貨期，但是，在國內(nèi)卻完全沒有這種概念。比如今天一個經(jīng)銷商與用戶談定了，他今晚就會打電話，說我要這種貨，你手頭上有沒有。他要求你發(fā)貨時手頭上馬上有這種貨。第二個原因就是要更低的成本。這種情況迫使我們決定自己來做，一是可以更低的成本，二是立刻發(fā)給我們的經(jīng)銷商，最重要的一點是品質(zhì)我們可以自己控制。剛開始代理別人的產(chǎn)品，質(zhì)量我們是沒法控制的，而且溝通的效率并不高，這就迫使我們自己開發(fā)制造。當(dāng)然，對于當(dāng)時尚小的亞太電效來說，這里面有很大的難度，生產(chǎn)與研發(fā)的投入不是一個小數(shù)目。但是，要做中國節(jié)電行業(yè)的領(lǐng)先者，這是義無返顧的事情。

經(jīng)銷制的實施使亞太得以高速發(fā)展。在中國市場上，亞太幾乎是在沒有競爭對手的情況下長驅(qū)直入。

但是，2001年的事實證明任何路都是沒有一帆風(fēng)順的。

經(jīng)銷商在這里培訓(xùn)之后，就回到所在區(qū)域開展工作，但是由于經(jīng)銷商缺乏技術(shù)服務(wù)能力而導(dǎo)致服務(wù)滯后，服務(wù)不能本土化，用戶非常不便。亞太電效決定在全國經(jīng)銷商較多的區(qū)域建立技術(shù)服務(wù)中心。這個大手筆的決定，對于當(dāng)時規(guī)模尚小的亞太而言，有不小的風(fēng)險。

“既然已經(jīng)進入節(jié)電這一行業(yè)，看到了行業(yè)的光明前景，一定要朝最好的方向去做。”這是亞太電效堅持的思想。2001年9月開始，亞太電效陸續(xù)在全國30多個城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，而這一步，為亞太在行業(yè)里的領(lǐng)先奠定了堅實的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在高速成長中，亞太也走過彎路。在2002年，因為預(yù)測到市場會翻倍地擴張，亞太一下子進行了人員大擴充。結(jié)果市場的增長速度與預(yù)期的有一段距離，于是，人員過多的矛盾一下子暴露出來了。在這種情況下，亞太電效決定裁員，一些看來非常優(yōu)秀的人員被迫離開了公司。但這也是不得已的決定。盡管有些曲折，但在節(jié)電行業(yè)，亞太電效完全可以按自己的步伐進行調(diào)整，因為它是絕對的老大。而2003年元月亞太電效主辦的“第一屆中國節(jié)電行業(yè)高峰論壇”，更是確立了亞太電效在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

三、亞太鐵律：3-ONE聚焦?fàn)I銷模式

在一個沒有多少競爭壓力的行業(yè)里，亞電效太的不斷調(diào)整更多地來自于本身的自省。隨著亞太電效規(guī)模的壯大，從亞太電效到經(jīng)銷商普遍缺乏主攻的方向或主營的業(yè)務(wù)路線，而且，亞太電效和經(jīng)銷商之間，沒有通過一個一致的策略和模式將力量統(tǒng)合起來。結(jié)果，經(jīng)銷商在局部市場上就出現(xiàn)眉毛胡子一把抓，到處挖井，這里20米，那里15米，挖很多的井，卻都出不了水的情形。當(dāng)時，亞太電效的產(chǎn)品線有八大系列，非常寬泛。這樣導(dǎo)致規(guī)模的銷售上不去。量上不去，是行業(yè)盟主亞太的心頭之痛。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面？亞太電效確立了“聚焦?fàn)I銷模式”，內(nèi)容就是將有限資源聚焦到三個“一”上面：

一種策略：電效系統(tǒng)是亞太總的策略，也是亞太惟一的策略；

一項產(chǎn)品：必須將有限的資源聚焦到亞太電效系統(tǒng)這樣一個主打產(chǎn)品線上來；

一個模式：就是3－ONE聚焦?fàn)I銷模式，具體內(nèi)容就是“以亞太電效系統(tǒng)為主打，以階段制勝，循序漸進為原則，從做好一家樣板起步，開好一場會議入手，最后帶動一個行業(yè)，影響一片市場。”

具體到市場的操作手段，亞太電效還為經(jīng)銷商專門開發(fā)了小冊子，教他們?nèi)绾尾僮魇袌觯纾瑢τ跁h營銷的每一個細節(jié)，亞太都在冊子中作了全面的指導(dǎo)。

許多經(jīng)銷商表示，3－ONE聚焦?fàn)I銷模式的確立，將以前的推銷模式轉(zhuǎn)向了推廣模式。以前做客戶，主要是人員推銷加上關(guān)系，這種做法規(guī)模根本上不去。推銷與推廣，一字之差，但模式化的規(guī)范，卻讓經(jīng)銷商受益匪淺。
模式化是對戰(zhàn)略的一種表達，亞太電效3－ONE聚焦?fàn)I銷模式的確立，實際上為亞太電效及其市場合作伙伴指明了亞太電效的戰(zhàn)略方向。

四、寂寞高手的創(chuàng)新

2002年，節(jié)電行業(yè)一下子就冒出了100多家小公司。其中有許多是亞太電效的經(jīng)銷商出身的，因為看到節(jié)電市場的巨大潛力，所以就開始自己生產(chǎn)了。這新冒出的100多家企業(yè)，進入市場的撒手锏就是價格。有些產(chǎn)品低得驚人，在局部市場上對于亞太的產(chǎn)品形成了沖擊。但是，亞太電效對此卻并不擔(dān)心。

亞太電效認為，企業(yè)成長必須有一定的利潤空間，特別是對一個新興的行業(yè)而言，當(dāng)行業(yè)還沒有發(fā)展起來，企業(yè)已經(jīng)沒有供成長的利潤，這種價格策略肯定是走不長遠的。企業(yè)的競爭是全方位的競爭，而不是單維的。而且對于節(jié)能行業(yè)而言，對用戶往往是以工程的形式來完成的，這里面服務(wù)就相當(dāng)重要，因此，亞太電效強調(diào)對客戶的服務(wù)，增加客戶的價值。

對于后來者克隆亞太電效模式的舉動，亞太電效將企業(yè)市場要素分成四個方面：產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和戰(zhàn)略。

不同戰(zhàn)略模式的企業(yè)決定了其業(yè)務(wù)量的不同。如果企業(yè)定位于打價格的話，那么肯定無法成長。而如果處在低層次，則誰都可以學(xué)。目前，亞太電效的競爭對手絕大部分都是處在產(chǎn)品導(dǎo)向模式上，而亞太電效也處在從營銷導(dǎo)向模式向戰(zhàn)略導(dǎo)向模式的過渡之中。因此，如果企業(yè)純粹是產(chǎn)品導(dǎo)向，那么可能一下子就完蛋了。“一個企業(yè)最怕的就是你的策略很單一，這樣很容易就完了。”

五、自我顛覆與重生

亞太電效在與國內(nèi)同行的競爭中，一直保持著平和與穩(wěn)健的態(tài)度。亞太主要扮演的是守護者的角色，而不是追隨者。亞太不主張攻擊、再攻擊的策略，其認為市場不是戰(zhàn)場，不是要封殺對手來競爭，而是希望伴隨市場容量的增大，求得市場份額的擴大。

隨著企業(yè)、客戶節(jié)能意識的增強，政府主導(dǎo)力度的加大，中國節(jié)能行業(yè)市場呈現(xiàn)出一觸即發(fā)的混亂局面，門檻低導(dǎo)致進入者越來越多，價格戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)等不正當(dāng)競爭手段提前上演，嚴(yán)重擾亂市場秩序，劣質(zhì)廠商、劣質(zhì)工程對行業(yè)發(fā)展秩序和誠信造成負面影響,擾亂了市場的游戲規(guī)則。面對這一切，亞太電效依據(jù)中國節(jié)能行業(yè)從無到有的十年業(yè)界經(jīng)驗，認識到行業(yè)的洗牌階段到了，亞太也將面臨變革！

2006年10月-12月這三個月時間，通過與行業(yè)咨詢公司共同對行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀進行深度、嚴(yán)謹(jǐn)、縝密、科學(xué)的內(nèi)部診斷、外部調(diào)研，以及亞太電效的核心管理層及各區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師與咨詢公司共同進行的封閉式內(nèi)部研討，終于確定了公司新的營銷戰(zhàn)略。2007年1月，亞太電效營銷新戰(zhàn)略正式出臺。

“聚焦行業(yè)、方案營銷、立體渠道、強化組織、深度分銷、專業(yè)服務(wù)、聯(lián)合推廣、塑造品牌”是亞太電效新營銷戰(zhàn)略的三十二字方針。在未來三年內(nèi)，亞太電效將致力于增強節(jié)能項目整體集成的優(yōu)勢，以現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)夯實現(xiàn)有的客戶市場，進一步聚焦行業(yè)，通過渠道提升和大客戶建樣板工程，促進業(yè)務(wù)的縱深拓展，建立自己國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的形象，拉開與其他二線品牌的差距，并在重點區(qū)域、重點行業(yè)市場形成戰(zhàn)略性突破。通過戰(zhàn)略合作和自主技術(shù)開發(fā)，逐步完善專業(yè)市場的產(chǎn)品線。“友好、承諾、專業(yè)、快捷”是亞太電效的服務(wù)方針，亞太電效將通過建立有效的服務(wù)模式，結(jié)合企業(yè)的資源與能力，通過整合資源，總部、區(qū)域和服務(wù)中心分工協(xié)作，打造“急救服務(wù)+主動服務(wù)+增值服務(wù)”的3+服務(wù)模式，提高用戶滿意度和忠誠度。

同時，亞太電效更加注重服務(wù)與品牌。2007年4月，亞太電效隆重推出全新服務(wù)措施——“亞太護照”品質(zhì)服務(wù)。這是節(jié)電行業(yè)唯一推出也是第一個推出的面向亞太電效終端用戶服務(wù)品質(zhì)護照，旨在為用戶的設(shè)備調(diào)試、系統(tǒng)維護等提供一個可記錄、可查詢、可監(jiān)督、可存檔的載體，并通過亞太護照搭建用戶與亞太電效的溝通平臺。“亞太護照”品質(zhì)服務(wù)的推出，正是亞太電效售后服務(wù)承諾的延伸；用戶擁有這本護照，等于擁有了亞太電效產(chǎn)品定期維護和終身維修服務(wù)。亞太護照，為亞太電效工程項目的售后服務(wù)提供了更多的保障，使用戶對節(jié)電改造產(chǎn)生信任和安全感。

回首過去十年，作為中國電效行業(yè)的創(chuàng)立者，亞太電效始終走在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口浪尖，“亞太護照”的面市是亞太電效發(fā)展史上的又一里程碑！它將是亞太電效與用戶之間的搭建長治久安的紐帶！它也將續(xù)寫亞太電效的節(jié)能行業(yè)傳奇！

无码中文字幕色专区_91av俱乐部_无码人妻h动漫_26uuu成人_91九色丨porny丨国产jk_青青视频在线播放_国内自拍第二页_国产又粗又长又爽又黄的视频_色哟哟免费网站_久久出品必属精品_a级黄色一级片_99日在线视频

電出一個傳奇

——記亞太電效持續(xù)發(fā)展之路

相關(guān)新聞

編輯精選

工控原創(chuàng)