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    全球手機(jī)進(jìn)入3G、多媒體及智能型手機(jī)時(shí)代，PC進(jìn)入64位及雙核CPU時(shí)代，電視進(jìn)入大屏幕平板彩電時(shí)代，鑄就了無源元件在PCB中的用量日益增加。數(shù)據(jù)顯示，上述整機(jī)使用的無源元件，包括電容、電阻、電感、濾波器、諧振器和片式元件等均比上一代整機(jī)增加50~100%，再加上全球元器件制造商擴(kuò)充產(chǎn)能趨于理性和轉(zhuǎn)產(chǎn)的策略，從2005年第3季度起全球無源元件市場進(jìn)入新一輪全面復(fù)蘇期。
   雖然無源元件使用的絕對數(shù)量非常大，例如在手機(jī)中無源元件和有源器件之比約為50:1，但是單個(gè)價(jià)值低廉，占全部電子元器件及零部件的生產(chǎn)總成本仍很低，相對的，集成電路價(jià)值高昂，通常由此帶來的利潤更為豐厚，因此大多數(shù)分銷商往往將更多目光和精力投入到IC及其它有源器件上，常常忽視了無源元件的重要性。
   不過，仍有少量分銷商采取“以專為本”的策略，將無源元件作為主要分銷產(chǎn)品，專門提供這類基礎(chǔ)元件的配套服務(wù)。例如，楊氏電子無源元件產(chǎn)品的營收占其營業(yè)額約七成，去年受市場景氣的帶動影響下，這部分業(yè)務(wù)增長了20%。該公司副總裁林偉文指出：“楊氏未來的發(fā)展方向是走專和精的路線。”同樣的，另一家香港分銷商華星電子元器件有限公司也是一家以代理被動元件為主的混合性分銷商，被動元件業(yè)務(wù)占總體銷售額的65%。
   相對來說，這些分銷商在共性上有三個(gè)特點(diǎn)。一方面，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)是通用性，在應(yīng)用上可以遍及日常生活中的電腦、電視、PDA、手機(jī)、DVD等電子產(chǎn)品，也可以用于工控、醫(yī)療電子器械、航空航天等尖端技術(shù)，因此造就了客戶群的廣泛性。分銷商有時(shí)不需要主動出擊客戶，坐等制造商下單。
   另一方面，由于被動元件鮮少涉及核心設(shè)計(jì)，因此這類分銷商一般不需要在前期進(jìn)行Design in和設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)，后續(xù)也無需技術(shù)支持，可以說在電子整機(jī)的設(shè)計(jì)鏈中參與度不高，分銷商更多的工作是在制造鏈中做好物流和備貨。
   第三，他們往往依賴“量”來成就業(yè)績，也靠“量”的多寡來定售價(jià)，也就是說客戶甚至有定價(jià)權(quán)，以“量”來壓制分銷商的利潤空間。因而這類分銷商的利潤率以及公司規(guī)模的成長速度相比于代理IC及其它半導(dǎo)體器件的分銷商來說，的確要低一些。
   窮則思變。正是因?yàn)楫a(chǎn)品利潤被反復(fù)盤剝、產(chǎn)品總價(jià)值不高導(dǎo)致的規(guī)模成長困難，以及考慮到“搬箱子”式物流的辛苦，這些分銷商正在謀求新的發(fā)展出路。楊氏電子選擇的是拓展有源器件業(yè)務(wù)，增加業(yè)務(wù)的多元化因素，提高利潤率和營業(yè)額的成長。目前，該公司主要從新興領(lǐng)域入手，關(guān)注LED照明、手持設(shè)備、電源和汽車電子四大市場。由于半導(dǎo)體領(lǐng)域和無源領(lǐng)域的產(chǎn)品線并沒有沖突，而且中國市場的客戶比較依賴方案，通過設(shè)計(jì)方案的配套方式打包銷售無源元件，不失為一個(gè)不錯(cuò)的策略。
   華星電子則從客戶群和市場應(yīng)用領(lǐng)域力求專注。該公司目前選擇重點(diǎn)服務(wù)于臺灣、香港和歐美企業(yè)在華南的工廠，提供一些中小批量的業(yè)務(wù)。“華南地區(qū)的很多中小型工廠由于采購人員流動性高，也因?yàn)橐?guī)模問題不受供應(yīng)商重視，以及公司信用度不高，使得他們與大型原廠或代理商的采購行為不夠順暢。”該公司經(jīng)理許志雄說，“這些客戶正是我們的機(jī)會所在。”與此同時(shí)，受限于自身規(guī)模和庫存壓力，華星電子將應(yīng)用市場瞄向電源和汽車音響/家庭音頻兩大領(lǐng)域。
   類似的，南京南山半導(dǎo)體有限公司作為風(fēng)華高科的授權(quán)代理，重點(diǎn)耕耘于通訊、電力電氣、儀器儀表、數(shù)字家電及自動化控制等領(lǐng)域，并充分發(fā)揮風(fēng)華高科在基礎(chǔ)電子元器件方面的全面供應(yīng)能力，加強(qiáng)技術(shù)支持及跟單服務(wù)，不斷滿足客戶對產(chǎn)品的整體質(zhì)量要求。
   當(dāng)然，電子終端產(chǎn)品正進(jìn)入一個(gè)迅速升級換代的時(shí)期，推動無源電子元件從插裝向表面貼裝、集成式方向發(fā)展，而基于多層陶瓷技術(shù)(MLC)和低溫共燒陶瓷技術(shù)(LTCC)在引發(fā)無源元件技術(shù)含量提高的同時(shí)，也為這些分銷商帶來了新的利潤增長點(diǎn)。