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“倍意爾”變“北爾” Beijer Electronics中國大陸開啟新的篇章

——訪北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理許志堅

http://www.moduwu.com 2007-06-11 10:48 來源：北爾電子貿(mào)易(上海)有限公司

歐洲HMI著名品牌Beijer ，2006年初進入大陸市場，經(jīng)過一年多的發(fā)展，已經(jīng)為眾多國內(nèi)HMI用戶所認(rèn)知、熟悉和認(rèn)可。北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司的即將成立，更為Beijer在國內(nèi)的發(fā)展插上騰飛的翅膀。繼2006年在第十屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會的首次結(jié)識到2007年第十一屆（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上的再次相聚，中華工控網(wǎng)目睹了Beijer的發(fā)展和進步。

北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理許志堅

“倍意爾”變“北爾”

來到Beijer的展位，最大的變化就是Beijer中文名字的改變，由原來的“倍意爾電子”變成了“北爾電子”。許經(jīng)理解釋，上海公司在注冊的時候，“倍意爾”這三個字已經(jīng)被注冊過了，所以便取名“北爾”。“北”則寓意Beijer是一家來自北歐的公司；“爾”取意“你”的意思。“北爾”的含義就是“從北方來為您服務(wù)”的意思。同時，這也代表了Beijer扎根大陸的決心和對未來發(fā)展的信心。

步步為營 長遠規(guī)劃

從2006年初通過代理形式進入國內(nèi)市場，到2007年即將在上海正式成立分支機構(gòu)北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司，Beijer在大陸的發(fā)展顯得非常的順利和有條不紊。許經(jīng)理介紹，早在4年前，Beijer就開始了進入中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，從著手調(diào)研開始，到2005年進入實質(zhì)性步驟。2005年并購臺灣泉毅電子，通過后者的品牌Hitech在亞洲尤其是中國市場的成功，取得了其在亞洲的渠道資源。隨后分別在上海、廣州兩地多次參展，并在2006年通過Hitech總代理天津羅升開始在國內(nèi)銷售Beijer的EXTER系列人機界面產(chǎn)品。
通過展會和在臺灣及大陸的產(chǎn)品銷售，Beijer加強了與國內(nèi)潛在用戶和直接用戶的溝通，充分了解了國內(nèi)的HMI市場，包括用戶對產(chǎn)品的需求和價格的期望等，進而確立了Beijer產(chǎn)品市場的定位，隨之決定在中國大陸設(shè)立分公司。

北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司

收購臺灣Hitech Electronics 是Beijer Electronics進軍亞洲市場的第一步，北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司的開設(shè)將為Beijer Electronics在中國提供在地服務(wù)并開發(fā)無窮的商機。

通過加強和Hitech Electronics 集團本地代理商的合作，新成立的上海分公司將擴大支持Hitech Electronics 在國內(nèi)的銷售渠道，同時公司繼續(xù)在中國市場上推動新人機系列 EXTER ，成立上海分公司也是中國營銷計劃中的一環(huán)。 EXTER 是在 2005 年 11 月上海舉辦的亞洲工廠自動化博覽會上首次在中國亮相的，它當(dāng)時引起了人們的廣泛關(guān)注。

上海分公司成立后將繼續(xù)擴大投入，堅持本土化路線招聘本地員工。新公司成立后，除了進一步為中國國內(nèi)市場提供服務(wù)，支持集團的銷售和提供技術(shù)支持之外，新公司的成立意味著 Beijer Electronics 正在中國擴展其銷售和支持資源。Beijer 作為歐美的著名優(yōu)秀品牌將毫無保留的移植到中國大陸，提供中國用戶其在HMI上的高端產(chǎn)品，加強與原有的經(jīng)銷商優(yōu)秀代表如天津羅升這樣的合作伙伴的關(guān)系，進一步開拓高端市場。與此同時，繼續(xù)發(fā)展HITECH在中國的市場占有率。關(guān)于針對適應(yīng)中國國內(nèi)市場需求的新產(chǎn)品研發(fā)問題，許先生說，Beijer最有優(yōu)勢之一的就是其產(chǎn)品研發(fā)能力，實際上Beijer一直在研發(fā)新產(chǎn)品推向市場，每年投入的研發(fā)費用高達數(shù)百萬元，相信在中國成立新公司后，在進一步掌握和觀察需求市場信息的情況下，研發(fā)的新產(chǎn)品將更加適應(yīng)中國的市場需求。

流程以人為本

Beijer擁有 25 年的自動化經(jīng)驗，是一家能提供完整產(chǎn)品線的全球化人機公司。其 HMI 解決方案倡導(dǎo)“流程以人為本”，從而可以現(xiàn)場或遠程執(zhí)行操作、進行數(shù)據(jù)采集和存儲以及信息管理。2005年，來自歐洲知名的調(diào)查機構(gòu)IMS的問卷調(diào)查顯示，Beijer總成績排名第一。在這項調(diào)查中，Beijer在以下幾個項目如產(chǎn)品可靠度、技術(shù)支持服務(wù)、產(chǎn)品的易用性以及產(chǎn)品的整體表現(xiàn)等均位居第一。這樣的調(diào)查結(jié)果充分顯示出Beijer產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢。

進入中國市場之初，Beijer代表性產(chǎn)品EXTER系列人機界面即以其精湛的工藝贏得了廣泛的關(guān)注和贊譽。而EXTER的過人之處遠不止精美的外觀，它采用的Intel Xcale處理器、耐用結(jié)構(gòu)以及多通信端口，更能經(jīng)受各種考驗。EXTER系列具有11種不同的型號可選，包括7種觸摸屏型號和4種鍵盤控制型號，其纖薄設(shè)計和強大性能，均比普通產(chǎn)品超群出眾。

EXTER系列綜合質(zhì)量而言，它非常適合在高端市場的應(yīng)用，面向國內(nèi)對應(yīng)的需求市場，比如船舶等安規(guī)及防爆等級要求較高的應(yīng)用，如游艇、樓宇等外觀需求精美的場合，以及那些要求較高的控制系統(tǒng)和機械設(shè)備如半導(dǎo)體制造設(shè)備等。當(dāng)然，針對國內(nèi)量多面廣的中低端應(yīng)用，已經(jīng)歸入Beijer旗下的Hitech PWS系列將繼續(xù)發(fā)揮其性價比優(yōu)勢，滿足市場需求。此外，隨著Beijer本土化深入，Beijer還將推出更多適應(yīng)中國市場的新產(chǎn)品。因此，Beijer并不局限于某個市場，而是致力于成為全線HMI市場的供貨商。

隨需而動 扎根大陸市場

就中國市場而言，Beijer的EXTER雖然算是高端產(chǎn)品，其市場廣度不如低端產(chǎn)品，但許經(jīng)理認(rèn)為，在某些高端應(yīng)用中，其需求卻是穩(wěn)定的，而且有增長的趨勢，因為隨著中國市場的國際化，高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備需求會增多。
　　通過Beijer近幾年的經(jīng)驗，他們認(rèn)為重要的是產(chǎn)品要符合需求的潮流，價格要貼切市場承受能力，當(dāng)然前提是堅守產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點在工業(yè)應(yīng)用中尤其重要。此外，還要保證產(chǎn)品的易用性，方便最終用戶的使用。在未來，成功的產(chǎn)品不止是靠價格，更重要的是價值，用戶更加看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品的易用性，簡言之就是高性價比。而這些正是Beijer在中國市場的經(jīng)營理念，確保至高質(zhì)量，讓高端產(chǎn)品大眾化。
　　Beijer如此堅定地扎根在大陸市場，并不是為了追求短期的目標(biāo)，而是永續(xù)經(jīng)營。今年最主要的任務(wù)是市場分析，構(gòu)建渠道，制定明確的發(fā)展策略，到2008年才會提出明確的業(yè)績目標(biāo)。未來數(shù)年，Beije希望將其做到和Hitech一樣成功，進入中國HMI市場的前五名。

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“倍意爾”變“北爾” Beijer Electronics中國大陸開啟新的篇章

——訪北爾電子貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理許志堅

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