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四十載風雨春秋，邦納成就卓越品牌

訪美國邦納工程國際有限公司產品經理何廣軍先生

http://www.moduwu.com 2007-06-13 11:12 《中華工控網》原創

隨著工業自動化的迅猛發展，市場競爭也越來越激烈。對于企業而言，不是在競爭中激流勇進，越來越強大，就是在競爭中消亡，或是隨波逐流，只有真正的強者才能傲視群雄。蒼茫大地，人才輩出，什么樣的企業才能得到上天如此眷顧呢？在第十一屆中國國際工業自動化與控制技術展覽會上，我們有幸結識了美國邦納工程國際有限公司產品經理何廣軍先生，他為我們講述了關于邦納成為卓越品牌所經歷的磨練和機遇。

創建于1966年的美國邦納工程國際有限公司，最早是一家承接電子工程和定做電子控制面板的公司。歷經近40年的風雨歷練和拼搏發展，已成為目前世界最大的光電傳感器、測量檢測、視覺傳感器和機床安全產品的專業制造商之一，成為全球傳感器領域不可或缺的品牌。在這世紀之初，一向以“創新和服務”為企業使命的美國邦納工程公司，正憑借著世界一流的精英團隊、貼心服務、優質產品、先進技術及戰略性的眼光，從事業的一個巔峰邁向另一個巔峰，為邦納的新世紀版圖拓展寫就華彩篇章。

專注于專業，服務全球

美國邦納具有代表性的產品有多種，大多數產品都是在自動化傳感器領域里廣泛使用，可以滿足客戶絕大多數應用要求。美國邦納強大的研發力量使得產品線不斷的擴充與加強，特色產品不斷涌現。例如：R58E三色光源色標傳感器，EZ-ARRAY經濟型5mm測量光幕， Pick to Light分揀光幕， EZ-LIGHT LED 指示燈等。

與其他傳感器產品供應商不同，邦納公司心無旁騖，專注于傳感器的研發，這種專注能確保在技術、研發和產品等方面均處于領先地位，也能讓美國邦納在為用戶服務的過程中，做到專業而深入，為不同的用戶提供快捷周到的服務，靈活響應客戶的定制需求。

美國邦納公司具有種類齊全的傳感器產品，應用領域非常豐富，主要分為以下幾類：光電產品、測量與檢測產品、安全保護產品、機器視覺傳感器等。

在邦納，從事研究開發的員工占員工總數的20%，這在本行業中是絕無僅有的。邦納還擁有行業內最快速的交貨期，全部產品系列均可在收到訂單后三天內發運，大部分可在數小時內發運。邦納是以全球為市場的跨國公司，在世界各主要國家都設有銷售和服務機構，客戶在哪里，邦鈉2000多名資深的銷售和應用工程師，都能隨時為其提供廣泛的專業服務。

技術與市場并重，打造邦納品牌時代

美國邦納強大的產品研發能力，除了已經具備的眾多傳感器解決方案外，邦納還將與歐美市場同步，不斷導入革命性的創新產品，以引導新技術的應用。同時，邦納將加強與重點客戶的合作，針對客戶的實際需求專門開發的客戶定制產品。

美國邦納的產品系列是同行業中最完整的，產品獨特的外形、長檢測距離、優秀的檢測性能可以滿足自動化應用的大部分需求。此外，為了滿足客戶的特殊需求，邦納可以根據用戶需要定制特殊產品，例如：光纖產品可以定做不同的尺寸與外形；原有產品可以更改設計滿足用戶的檢測要求。

美國邦納豐富的傳感器產品在許多領域有廣泛應用：電子設備、鋼特制造、工廠自動化、檢驗、飛機及航空、運轉控制、原料加工、造紙、包裝、制藥、醫療產品制造、紡織、環保、金屬加工、微電子、礦業、工業機械、印刷業、木材加工、計算機制造、危險區域、塑料制造、半導體制造、輸送帶控制、乳品加工、自動化機器人、貨物運輸及管理……

2007年，美國邦納相繼推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、Pick to Light、DX80等一系列新產品，豐富了Banner的產品線，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠程無線傳感器網絡DX80，可接受幾乎所有傳感器開關量及模擬量信號輸入，靈活設置傳感器網絡，可廣泛應用于所有不方便布線的場合，隨著無線傳感器網絡系統的開發與市場導入，將會是美國邦納公司又一里程碑。

挑戰面前，勇于展示自己

隨著近年來中國逐漸成為“世界工廠”，國際各主流傳感器供應商紛紛進入中國工業用傳感器領域，在中國這個高速成長的大市場里進行激烈的“陣地戰”。面對激烈的競爭，邦納公司為了服務更多的客戶，讓更多的客戶認識并使用自己的產品，不斷的加強宣傳。策略產品部是邦納中國的核心部門，它肩負著制定產品推廣策略、產品價格策略等多個重要職能。如今的邦納公司，上至公司高層，下到每一位銷售人員，大家都深知視覺產品的銷售推廣對于公司和個人以及行業的重要性，公司也因此制定出臺了一系列相關政策，并成立了產品推廣小組，借此推動和鼓勵產品的市場推廣計劃。

在2007年，美國邦納已參加了廣州第11屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會、上海的2007中國國際機器視覺展覽會及馬上就舉行的北京FA/PA第十一屆國際現代工廠/過程自動化技術與裝備展覽會等，這些展會達到了美國邦納的預期效果，使得Banner公司品牌形象得到進一步提升并受到了廣大參展觀眾的好評。另外，Banner還通過雜志（平面媒體），網站，研討會等推廣BANNER的產品。通過展會的宣傳，讓廣大用戶加深認識美國邦納的產品。

抓住機遇，不斷創新

重點要提到的是邦納公司的安全系列產品，安全產品（指人身防護安全，和防爆場合的安全概念不一樣），不論是邦納的還是其他廠家的安全產品，簡單的說就是為了防護人身安全，減少機器造成的人身傷殘。隨著國家完善的法律法規不斷出臺，以及發生傷殘事故的賠付金額的不斷提高，從業人員本身對安全的要求也越來越重要，許多的廠家開始關注自己所生產的設備上相關的人身安全防護裝置，當然邦納作為國際知名企業，面對中國巨大的安全市場，也感受到了它強烈的誘惑。改革開放以來，隨著外資企業的不斷進駐，先進的安全生產和檢測手段也源源不斷地被引進中國，正是通過這些渠道，安全檢測技術逐漸被國人所接受和認識，同時，由于受外資企業先進技術的影響和熏陶，國內企業的思想觀念也在發生著悄然改變，他們開始積極地走出國門，學習和引進國外的先進技術。

在這個坎坷而艱難的歷程中，邦納公司也用自身的產品見證了安全技術在中國的整個發展軌跡：從當初單一功能的產品到現在能完成多種檢測的多功能產品；從當初單一行業的應用到現在多個行業的蓬勃發展。中國目前的安全市場不僅對于邦納公司，即使對于所有安全產品的生產廠家來說，都是一個前所未有的機遇。目前邦納的安全產品主要有以下六大類：安全光幕、雙手控制模塊、安全模塊、安全互鎖開關、急停設備以及一系列附件。這些產品涵蓋了生產過程中安全保護的方方面面，邦納也一直致力于為客戶提供更多的機床安全產品、安全光幕等。

最后何經理說，邦納走過了四十載風雨春秋，如今腳步越來越穩健。相信憑借邦納卓越的創新能力、服務能力和品牌優勢，在未來一定能夠贏得更多的關注與市場。

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