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做工業一體化解決方案的全球領導者

訪HORNER APG公司總裁Phil Horner先生和亞太區總裁梁天翔先生

http://www.moduwu.com 2007-06-25 10:49 《中華工控網》原創

隨著工業自動化行業的發展，小型化、一體化逐漸成為行業的趨勢和主流。來自美國的HORNER（浩納爾）公司提出的一體化控制理念，由于其操作簡單、靈活、高性價比，越來越為業內人士和廠家所接受，正逐漸成為自動化控制行業的主流產品。在第十一屆工業自動化與控制技術展覽會暨第十一屆中國國際傳感器、測試測量技術與設備展覽會（IAC, TME+SENSOR2007）期間，中華工控網記者獨家專訪了HORNER APG公司總裁Phil Horner先生以及HORNER APG亞太區總裁梁天翔先生。

HORNER APG公司總裁Phil Horner先生和亞太區總裁梁天翔先生與本站記者合影

Phil Horner先生的幽默風趣是留給人們的第一個印象，爽朗的笑聲不絕于耳。因此，我們的訪談就是從笑聲中開始的。Phil Horner先生首先介紹了HORNER APG公司的背景。Horner APG是美國Horner Electric Inc.的子公司。Horner Electric Inc. 始建于1949，總部位于美國印第安納波利斯。總公司分為Horner Advanced Products Group (APG) 和Industrial Sales and Service Group (ISS) 兩個子公司。HORNER APG專門致力于全球自動化市場，原始設備制造商（OEM）、集成商、終端用戶等等都是HORNER APG的客戶，也是美國通用電氣等知名品牌的重要合作伙伴。

Phil Horner先生表示，HORNER APG的產品主要有：OCS（一種一體化集成控制器），傳送帶控制器，以及為GE Fanuc制造多種可編程邏輯控制器(PLC)模塊和操作員工作站，運動控制產品和驅動器等。Phil Horner自豪地表示，HORNER APG是世界上為客戶提供最廣范圍的集成控制產品的制造商，是工業一體化解決方案當之無愧的全球領導者。

OCS產品最大的特點就是一體化，功能強大，是可信賴的控制產品。它將傳統的可編程邏輯控制器（PLC）、操作員界面、I/O和網絡集成到了一起，成為一個一體化單元，用同一個軟件包編程。OCS相比單獨的PLC和HMI更易于使用，而且性價比頗高。OCS可以通過CAN網絡和以太網網絡進行連接。正是基于上面的特點和優勢，OCS產品現在歐美市場的應用非常廣泛，Phil Horner先生相信，在中國，OCS產品很快也將打出一片天地，并且應用于各個領域。

Phil Horner先生說到，作為一家領先的一體化產品供應商，HORNER APG在全球多個地方設有分支機構。除了美國總部，還在愛爾蘭（HORNER歐洲）、印度、澳大利亞、巴西、俄羅斯、捷克共和國、香港（亞太區總部）、中國等國家和地區設有分公司或者銷售辦事處。浩納爾（天津）自動化科技有限公司是HORNER APG公司在中國成立的分公司，本部在天津，并且在上海、深圳和福建等地設有辦事處。浩納爾天津是HORNER產品在中國地區的唯一代理商，負責產品在中國的推廣和技術支持以及售后服務等。Phil Horner先生表示，HORNER還將在中國設立更多的辦事處，比如四川的成都，屆時，HORNER APG將完成在中國的整體布局。

隨著改革的不斷深入，中國有越來越好的投資環境，越來越多的世界著名企業愿意來中國投資。天津是環渤海地區的經濟中心，也是未來五年內國家重點發展的城市之一，那么，HORNER APG是否會考慮在中國天津建立生產廠呢？面對記者的這一問題，Phil Horner先生首先肯定了中國的投資環境。他表示，中國目前的經濟形勢非常好，市場很大，為HORNER APG提供了無數的機會。目前，他也正在考察在中國建立生產工廠的可能性，建廠的機會很大，但也沒有百分百地確定。而且，即使建廠，也不一定是在天津，深圳等地也在考慮的范圍，HORNER APG的目標是把浩納爾天津作為一個技術中心，為整個中國區提供全面的技術支持。亞太區總裁梁天翔先生也強調，無論是HORNER APG總部還是亞太總部，都將全力支持浩納爾天津的工作，充分為中國的客戶提供優質的服務。

中國市場很廣，但也非常特別，這是很多國際廠商的共識。中國的PLC市場競爭非常激烈，既有像西門子，GE，施耐德等國外知名品牌，也有一些國內和臺灣的品牌，HORNER APG的OCS產品依靠哪些優勢，才能在激烈的競爭中始終保持優勢地位呢？Phil Horner先生表示，就像公司在過去幾十年里做的一樣，不斷聆聽客戶的需求，根據客戶的需要提供優質的個性化產品，不斷創新，是HORNER APG在市場取勝的關鍵因素。在中國，HORNER APG也將采取同樣的策略，擴大市場份額。

展望未來，Phil Horner先生和梁天翔先生都相信，憑借HORNER產品的強大功能和高性價比，HORNER APG將在中國取得成功，產品將獲得市場的認可和廣泛的應用，引領工業一體化市場的潮流，并為中國用戶帶來良好的應用體驗。

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