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   上海三信自動化工程有限公司是從事自動化控制技術的高科技企業，現為丹麥丹佛斯、韓國 LG 產品的中國一級代理及指定維修服務中心。產品涉及變頻器、軟啟動器、 PLC、人機界面、低壓電器、伺服系統制冷配件及儀器儀表等，并且負責備品備件的供應及售后服務維修工作。作為一家成功的品牌代理企業，三信是如何確立在自動化行業的地位并獲取成功的呢？在第十一屆中國國際工業自動化與控制技術展覽會上，中華工控網記者采訪了上海三信自動化工程有限公司總經理竇光烈先生。

上海三信自動化工程有限公司總經理竇光烈先生

丹佛斯變頻器，三信的主打產品                        
   竇總表示，三信公司主要代理國際上幾個知名的品牌。從96年開始，三信就開始代理丹佛斯的產品，并成為忠實的合作伙伴，如今已有十幾年的歷史。這次展會上，三信展出了丹佛斯變頻器新品FC302，這款產品是去年推出的，是模塊式的，使用靈活，可以加上或者拿掉，電壓等級又增加了690V，在煤礦等一些特殊領域可以用到。相對于一般民用電壓等級220V或者工業用等級380V的而言，它的應用范圍是很廣泛的。
   丹佛斯變頻器今年有許多大的動作，前不久推出紡織行業專用變頻器，產品反應也不錯。在華東地區，紡織行業很發達，蘇南、無錫、江陰、杭州是最集中的地方。紡織廠內棉絮很多，有時會堵塞風扇燒壞變頻器，新推出的產品彌補了這項不足。丹佛絲的變頻器在許多行業都有它的優勢，如食品、煙草、包裝行業都是強項，在造紙，物流行業也很有名的。
   歐洲是丹佛斯的第一家鄉市場，如今把中國當作第二個家鄉市場，說明中國的市場是很強大的。現在丹佛斯利用本身的技術優勢，開始開發面向中國市場的大眾產品。如FC51變頻器，就是小功率，通用型，價廉物美的產品。

合同能源管理（EMC），三信的重點項目
   竇總強調說，節約資源已經定位我國的基本國策，荀子曾說“強本而節用，則天不能貧”，中國資源儲量的“本”并不強，如果不在“節”上下功夫，不顧自然，不計代價，不考慮未來地竭澤而漁，那么用不了多久，能源就是大問題了。那么怎樣做，有輿論問題，認識問題，也有觀念問題。
   在這次展會上，合同能源管理（EMC），也是三信重點推廣的項目。據竇總介紹，這是一種節能投資的新機制，企業可以用節約下來的能源費用來支付項目費用。企業無需投入資金就可以引進新型的節能技術，無償獲得先進的節能設備，避免了自身單獨承擔項目可能遭遇的技術、財務等方面諸多風險。如上海新亞藥廠的水循環節能系統，是三信在國內的第一個合同能源管理（EMC）示范工程。新亞藥業是生產抗生素藥品的大型企業，三信公司2002年為其系統進行了改造。三信設計了PT-100集散控制系統，根據季節氣溫的變化對冷卻水實現變頻調速調節，使整個循環冷卻水系統的運行更趨合理。項目完成以后，節能效果相當明顯。改造前平均功率268KW，年耗電量214KWh，年電費130萬元；改造后平均功率130KW，年耗電量小于104萬KWh，年電費64萬元。每年節電量110萬KWh，年節約電費66萬元，項目投資回收期1.8年。節電率達到70%以上。
   項目的成功為工業工藝及暖通制冷系統的循環冷卻水系統的節能改造，為推廣合同能源的管理起到示范效果，這樣企業贏，社會贏，三信也贏。如今，這種項目工程已被許多國內外知名企業模仿。    三信公司沿用了丹佛斯的這種良好服務方式，并取得了不俗的成績。三信公司在西安設有辦事處負責西北維修服務事務，并和香港壯盈集團合資成立了西安壯盈三信自動化設備有限公司，是三菱產品的一級代理和售后維修服務中心。公司在海口成立了海南申信自動化工程有限公司，在無錫成立無錫三信變頻器維修服務公司，負責當地的工控設備和維修事務。
   維修中心和上海理工大學計算機中心聯合開發了維修管理軟件，并采用國內先進的ERP管理系統。目前，兩個軟件已成功地應用在修理流程，客戶管理、器件采購、物流、運輸、財務和上門服務等環節，各部門信息的集成和共享極大地提高了工作效率，更好的為客戶進行維修服務。
   目前，三信已擁有政府頒發的專業維修資質證書，中心配有先進的監測儀器，專用測試臺，系列負載試驗設備，充足的備品備件，依靠現代化的管理，為客戶提供快捷，優質的維修服務。現已為上海金山石化，上海煙草集團，大慶油田，大眾汽車，可口可樂集團及海南，新疆，云南，內蒙，寧夏，黑龍江等地區企業單位提供長期的維修服務。