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    昨日，美國通用電氣公司（GE）與年銷售額達30億元、中國本土最大的照明產品生產企業——惠州雷士光電科技有限公司（下稱“雷士”）正式簽署戰略合作協議。GE將首次通過雷士作為銷售渠道的獨家總代理，在中國境內（香港、澳門和臺灣除外）銷售GE品牌的光源、電器等照明產品。

　　GE和飛利浦、歐司朗同為全球三大照明巨頭，GE在上海和廈門都建有大型照明產品生產基地，能夠提供白熾燈、熒光燈、節能燈、汽車燈等全系列產品。某業內專家向《第一財經日報》分析到，渠道驅動比品牌驅動更加重要，飛利浦、歐司朗等國際品牌在中國市場已經建有較為完善的銷售網絡，而GE卻在中國缺乏強有力的照明銷售網絡，此軟肋導致GE目前在中國照明市場的份額明顯比較小。

　　雷士副總經理王邵靈解釋雙方合作的原因時表示，在廣東惠州、山東臨沂、重慶萬州擁有三家大型照明產品生產基地的雷士，在全國擁有1600多家品牌專賣店。同時雷士還以省一級為區域，已經成立35家運營中心，搭建起強有力的物流、資金和管理平臺。這種中國本土最為龐大的照明銷售網絡，“運營中心＋品牌專營”的銷售渠道模式，都是GE所最為看重的。

　　雷士與GE合作并不僅限于“代理銷售產品”，雷士目前和GE正在談判代工（OEM）業務，目前雙方正在確定雷士將要代工生產的GE品牌照明產品具體型號。

　　和GE的合作，使雷士在國際化道路上又邁出了重要一步，能夠促進雷士目前的境外融資上市進程。

　　雷士首席財務官談鷹介紹到，目前雷士已經從軟銀融資2200萬美元，軟銀已經成為雷士第二大股東，雷士還正在和瑞士銀行、美林等金融巨頭談判進一步融資事宜，以盡快完成境外主板上市，目前雷士已經獲得國家相關部門準許境外上市的批文。雷士的境外上市地點，初步選在紐約聯交所主板或者香港聯交所主板，最快能夠在明年成功上市發行股票。&nbsp；&nbsp；&nbsp；&nbsp；

　　雷士目前從美國TCP、飛利浦照明等外企同行處大肆挖角多名高管加盟，以加快國際化步伐，為境外上市作充足準備。

　　王邵靈介紹到，原TCP中國區總裁夏雷，目前已經跳槽至雷士；飛利浦照明中國工程渠道原銷售總監、燈具事業部產品管理與發展總監殷慷，在飛利浦任職11年，目前已經出任雷士照明燈具事業部總經理；飛利浦照明中國物流原總監、銷售總監張清宇，在飛利浦任職9年，目前出任雷士海外事業部總經理。