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打破電商緊箍咒 機床企業有新機遇

http://www.moduwu.com 2014-05-12 16:23 來源:中國工業報

   作為國內綜合購物前十中唯一的工業品電商平臺,工廠店不僅成為用戶信任的工業品采購第一平臺,專業的市場分析和預測更成為行業的風向標。那么未來幾年機床企業都會有哪些新的發展機遇?

  工廠店旗下機床工廠店相關負責人表示:隨著互聯網時代的到來,越來越多的行業在發生著顛覆性的變化,機床行業尤為明顯,它顛覆了以往的傳統銷售模式,從線下延伸到線上,將傳統銷售渠道與網絡銷售渠道相結合,全方位、立體化地把企業的產品和品牌展現在消費者的面前??梢哉f,機床遇上電商,很可能帶來機床行業的重新洗牌。而在網絡銷售渠道的建設中,與第三方電商平臺進行合作,成為了越來越多機床廠家的選擇!

  然而縱觀現存的大大小小的機床電商平臺,卻存在著這樣兩個現象,一是電商平臺入駐門檻高;二是平臺免費入駐的,來者不拒,任何機床廠家都可以進來,而進來之后就會發現,這里根本就沒有采購商的蹤跡。

  這樣看來,機床電商平臺的發展似乎就進入了一個“怪圈”,難道真的走不出嗎?其實,要想打破機床電商的緊箍咒,走出這個“怪圈”,機床電商平臺就必須敞開誠意之門:1.不讓機床廠家受委屈、吃啞巴虧;2.以采購商為中心,實現采購商采購價值最大化。

  在談及機床工廠店的發展經驗,該負責人表示:為了做到“誠意”,工廠店創新采用“先成單后收費”的模式,機床廠家免費入駐,成單之后才會收取少量勞務費。同時,工廠店利用自身推廣優勢,為供應商提供免費高效宣傳。更有旗下世界工廠網導入海量流量和訂單。

  筆者認為這種新型的入駐模式,將平臺與機床廠家放在了對等的位置,平臺只有以務實的態度多幫機床廠家找單子才能獲得長足的發展,而以“一榮俱榮、一損俱損”來形容這種合作關系是一點也不過分。

  機床工廠店為最大化采購商的采購價值也是下足了功夫,首先在機床廠家的篩選上,機床工廠的嚴把廠家質量,只有通過第三方權威認證———悉知認證的機床廠家才能進來,以便保證貨源的質量,讓采購商買到有質量保障的機床產品!“高性價比”的機床是采購商最想要的,而機床工廠店在實現優質的同時,也做到了低價,機床工廠店規定入駐的機床廠家發布的產品,其價格不能高于市場價,以便讓采購商以最低價格買到所需的產品。并且為了讓采購更快捷,一方面機床工廠店專屬客服全程為采購商提供最貼心的咨詢服務,幫助采購商快速找到最適合、最滿意的產品,另一方面機床工廠店的八十多個產品專題頁,也是采購商快速找到高性價比產品的最佳去處,專題頁匯聚最優質的機床廠家和產品,讓采購機床不折騰!

  總體來看,機床工廠店擺脫了之前電商平臺的一些弊端和不足,開創了機床電商平臺的新模式,向機床企業和機床采購商展現出了最大的誠意,只有敞開誠意之門,機床電商平臺才能得到機床廠家和采購商的認可,這也是其他電商平臺需要謹記的。

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