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Agilent 1120 Compact LC 辭舊迎新的點睛之筆

--儀器信息網訪安捷倫科技LSCA部大中華區總經理牟一萍女士、市場部經理李平博士

http://www.moduwu.com 2008-01-07 10:58 來源：儀器信息網

安捷倫科技生命科學與化學分析事業部大中華區總經理牟一萍女士

前言

2007年12月 18 日上午9:00，安捷倫公司新產品Agilent 1120 Compact LC（Agilent 1120一體式液相色譜儀）新聞發布會暨技術講座，在濟南索菲特銀座大飯店隆重舉行；此次推出的Agilent 1120 Compact LC，是Agilent液相色譜產品中新成員，是Agilent第一款一體式液相色譜系統，而且是專門針對亞洲而度身定制。

在此次新品新聞發布會上，安捷倫科技生命科學與化學分析事業部大中華區總經理牟一萍女士、生命科學與化學分析儀器部大中華區市場部經理李平博士接受了儀器信息網（以下簡稱：Instrument）的專訪，就新產品Agilent 1120 Compact LC的市場定位、研發背景、技術特性、市場影響、價格策略以及售后服務體系等方面進行了闡述。

Instrument：安捷倫科技，作為世界知名的分析儀器制造商，一貫致力于通訊、電子、生命科學和化學分析領域高端產品的研制開發、生產銷售和技術服務等，而此次推出為亞洲市場度身定制的Agilent 1120 Compact LC（Agilent 1120一體式液相色譜儀），是否已經標志著安捷倫科技將吹響全面進軍亞洲（或中國）分析儀器行業的中、低端市場的號角呢？

另外，安捷倫科技此次把新品Agilent 1120 Compact LC的新聞發布會選擇在濟南，而不是北京、上海等地，又是出于什么樣的市場考慮？

牟一萍：準確地講，Agilent 1120一體式液相色譜儀是為中國、印度等亞洲地區發展中國家開發的一款新型液相色譜儀，該儀器主要面對從事常規分析檢測實驗室用戶。

早在2003年，安捷倫公司推出為中國市場量身定做的6820型氣相色譜儀，2005年又推出了為滿足中國用戶需要的Agilent TC和Agilent HC反相高效液相色譜（HPLC）柱，并且產品一經推出就迅速得到廣大用戶的推崇與好評；在這兩次市場嘗試獲得巨大成功之后，公司高層一直極度關注亞太地區常規分析檢測市場，加大了此類儀器市場開發的力度，并以最快的速度推出更多的產品以滿足市場的需要，今天新品Agilent 1120 Compact LC的推出就是一個最好的例子。

“優質品質、稱心價格”，使我們的產品能滿足整個亞洲市場包括政府和企業在內的多種實驗室分析以及預算要求。

此次把新品Agilent 1120 Compact LC的新聞發布會選在濟南，主要是考慮到：山東是工農業大省，經濟發展較快（對中國內地經濟的貢獻有九分之一多），并聚集著大量的生產型企業；同時，濟南作為山東的省會城市，地處華東地區的樞紐位置，在濟南辦新產品發布會，使我們更加接近常規檢測市場的用戶，能夠更加直接地聽到用戶對新品的反饋。另外，安捷倫山東代理商——濟南惠分公司總部在濟南，我們與之配合進行新品發布，會使新品推廣以及后續的市場業務開展更加有效。

Instrument：新品Agilent 1120 Compact LC，想必也一定秉承了安捷倫科技一貫的研制風格及理念，其自身產品品質自然是不言而“譽”了，請李博士就Agilent 1120 Compact LC的研發設計思路、主要技術特性、具體應用領域以及面向的潛在用戶等方面給我們介紹一下？

李平：Agilent 1120 Compact LC產品設計最好地兼顧了“高性能和易用性”，采用了即購即用式設計模式，通過優化操作性能和最大限度降低系統復雜性以幫助用戶簡化實驗室的日常工作，有5種配置系統可供選擇，只需最少的設置便能夠快速開始運行樣本，就能為日常的例行分析工作提供可靠的結果。我們的目的是盡量地減少用戶學習摸索的過程，最大程度提高用戶儀器投資回報率。

Agilent 1120 Compact LC，絕不是說僅僅是安捷倫一些老技術的簡單組合，而是秉承了安捷倫科技一貫的優異品質，在Agilent 1120設計上注入了很多新的元素：比如，全新設計的紫外檢測器、基于Teflon^® AF技術的內置脫氣機、能與各種檢測器（RID、FLD、ELSD）兼容、易于使用的EZChrom Elite Compact軟件（能提供英中日界面）、故障預警實時通報功能、新的最佳性能色譜柱提供可靠重現的結果、以及如同PC一樣預配置的模塊式一體化配置設計（5種配置系統可選，在工廠測試，開箱即用）等。

基于Agilent 1120的設計理念以及兼備的技術特性，該儀器主要面向在常規分析的實驗室，包括環境分析、食品分析、石化分析、精細化工，醫藥分析領域中質量保證/質量控制（QA/QC）的用戶。

因此，我們在新品推廣中才明確宣稱：Agilent 1120 Compact LC是一款簡單易用、占地面積小、高可靠性的液相色譜儀，是Agilent液相色譜產品中新成員，而且是Agilent第一款一體式液相色譜系統，專門針對亞洲而度身定制。

安捷倫科技生命科學與化學分析儀器部大中華區市場部經理李平博士

Instrument：在Agilent現有的液相色譜產品體系中，Agilent 1120 Compact LC將扮演什么樣的一個角色？就請牟總給我們談一談。

牟一萍：目前，Agilent液相色譜產品家族中共有三大類液相色譜儀：

第一類是高分離快速液相色譜儀（RRLC），是世界上分析速度最快、功能最齊全的液相色譜儀，其分析速度可以比標準液相快20倍，適用于具有復雜體系、高通量分析等情況的研究領域的用戶。

第二類是Agilent 1200系列標準液相色譜儀，基于模塊化設計，共60多個模塊供選擇或配置，是市場上最靈活的系統，其市場覆蓋面也是最廣；適用于制備型液相、分析型液相、毛細管液相、芯片液相等情況，用戶可以靈活搭配，并易于升級。

第三類就是今天新品發布推出的Agilent 1120一體式液相色譜儀，具有簡便易用、輕松擁有的特點，其適用性強、可靠性高、簡便易學，也易于維護。

在Agilent液相色譜產品家族中的這三類液相色譜，是分別針對不同市場需求，能滿足不同的用戶。

Instrument：在新品Agilent 1120 Compact LC的目前中國市場銷售上，島津、Waters等國際廠商將會是其主要競爭對手嗎？公司如何看待和應對呢？

伴隨著新品Agilent 1120 Compact LC面向市場，想必會對中國液相色譜領域中、低端市場（尤其是國內廠商）產生一定沖擊或影響嗎？公司又是如何看待這種沖擊或影響呢？

牟一萍：市場上的任何產品都會有競爭，目前中國常規分析檢測實驗室市場潛力巨大，乃是兵家必爭之地，安捷倫要立足于這類市場，就必須創出自己特色；此次我們推出的新品Agilent 1120 Compact LC，憑借其適用性強、可靠性高、簡便易學、易于維護等性能特色，以及競爭性的市場價格，再加上我們的多種銷售渠道、業界最優秀售后服務體系，相信Agilent 1120 Compact LC肯定會像6820GC一樣，成為各行各業分析實驗室中最有力的分析工具，成為中國產品質量保證的手段。

（本網編輯：是否可以理解，此次Agilent 1120的推出在中端市場上會給相關國際廠商或國內廠商一定的壓力？）

安捷倫任何新產品的推出，都會對市場造成巨大影響；我們感謝廣大國內用戶對我們的支持，感謝國內外業界同行對我們的關注，我們在機遇和挑戰中不斷發展壯大。我相信Agilent 1120一體式液相色譜儀出現，將改寫中國常規分析檢測實驗室市場格局，并會帶動市場向“簡便易用”的方向發展。雖然我身為安捷倫公司的負責人，我衷心祝愿我國內廠家能夠奮起直追，早日推出能與國外廠商競爭的產品。

Instrument：再談下Agilent 1120 Compact LC的價格策略與售后服務：貴公司已經明確提出“Agilent 1120 Compact LC極具競爭力的性能價格比”，那么公司是通過什么方式或手段來實現這種“極具競爭力的性能價格比”的呢？

另外，作為Agilent液相色譜產品中新成員、第一款一體式液相色譜系統，新品Agilent 1120 Compact LC的售后服務標準會有所特別之處嗎？

牟一萍：針對這個問題，我想明確表達兩點：

第一點，“Agilent 1120 Compact LC極具競爭力的性能價格比”，是以保證產品可靠性、穩定性、靈活性等為前提；

第二點，Agilent 1120 Compact LC的售后服務與安捷倫所有產品的售后服務是一個體系和一個標準。

Instrument：目前，安捷倫科技的液相色譜產品研發制造中心在德國，而此次公司隆重推出了Agilent 1120 Compact LC以及隨著中國生命科學市場的進一步壯大，是否意味著安捷倫科技把生命科學的某些生產線，譬如“液相色譜”生產線，轉到中國的腳步將更近了？

牟一萍：安捷倫是一個國際化的公司，目前生命科學與化學分析事業部在全球有四個研發和制造中心，而每個中心的側重點都不同，液相色譜產品研發制造中心在德國，質譜產品的研發和生產是在美國，ICP-MS的研發和生產是在日本，中國的上海是氣相色譜研發和生產基地。

中國作為安捷倫海外第一大市場，長期保持業務最高的增長速率；安捷倫一直在加大對中國投資力度，例如安捷倫科技全球三大戰略生產中心之一的安捷倫科技上海有限公司（ATS），其生產的核心產品線，正在不斷的完善，并且已經擴展到6個。

目前，中國有最大的、發展最快的市場，最好的人才，有競爭力的運營成本，基于中國在這些方面具備如此潛力和優勢，相信安捷倫會逐漸把更多的核心業務轉移到中國來，同時利用中國的研發力量，開發出更多適合中國市場的新產品，這將是安捷倫在中國的一個長期發展戰略。

Instrument：辭舊迎新，伴隨著新品Agilent 1120 Compact LC新聞發布會的市場活動，2007年也漸進年底；新的一年——2008，公司又將會有哪些重大的市場活動或又將推出多少新款儀器，能否借此機會給透露一下？

李平：這里先簡單回顧安捷倫公司近幾年主要新品推出情況：05年，推出了Agilent 5975氣質聯用系統；06年，重點推出的Agilent 6000系列液－質聯用儀（包括三重串聯四極桿質譜儀6410 QQQ和四極桿－飛行時間串聯質譜儀6510 Q-TOF）、高分離快速液相色譜系統（RRLC）和1200液相色譜；高性能的5975Ｂinert氣－質聯用儀，尤其是Agilent 6000系列和RRLC都是安捷倫“里程碑”式產品；07年，在北京舉辦全球新產品發布會隆重推出的7890A氣相色譜儀和5975C氣質聯用儀等。可以看出，安捷倫公司每年都有重量級的新品推出。今天（12月 18 日）推出的Agilent 1120 Compact LC是安捷倫08財年的第一個市場活動。

08財年，安捷倫提倡一個最重要的概念——“PASS”，“產品Product、應用Application、軟件Software、服務Service”的簡稱，這也是我們安捷倫核心的一個概念；第二個概念“Workflow Solution”，一種流程解決方案，就是針對不斷變化和提高的法規要求，我們安捷倫利用我們新的產品、新的技術、一流的人才等優勢條件來開發新的、超前的分析解決方案，以順應行業需求，實現與我們的客戶攜手共同邁向成功的目的。

安捷倫08年度，繼續推出功能更強、更適用、更實用的新產品，也將更多舉辦新產品應用技術研討會，我們依然積極給中國市場或中國用戶提供最優秀、高品質的安捷倫產品和技術服務，會繼續把國際最新的技術資訊、以及我們安捷倫最新最實用的技術和產品信息在最短的時間里提供給中國市場或中國用戶。

編輯手記

兩個小時的采訪，瞬時而過；此次憑借新品Agilent 1120 Compact LC新聞發布之契機，筆者很榮幸能與安捷倫兩位高層——牟一萍總經理、李平博士如此近距離的接觸，在兩位高層“旁征博引、循循善誘、入木三分”的言談之間，漸漸有所領略安捷倫哲學風采和文化底蘊…

簡談題目的由來：2007年12月 18 日，安捷倫公司推出了新品Agilent 1120 Compact LC（Agilent 1120一體式液相色譜儀），并且是安捷倫08財年的第一個市場活動，又鑒于新品Agilent 1120在“Agilent液相色譜產品家族”中的獨特地位，故列名為：Agilent 1120 Compact LC，辭舊迎新的點睛之筆。

安捷倫科技有限公司

安捷倫大廈

安捷倫科技有限公司（NYSE：A）是世界一流的測量企業，在通信、電子、生命科學和化學分析領域都處于技術領先地位。公司擁有 19,000 名員工，為 110 多個國家和地區的客戶提供服務。安捷倫 2006 財年凈收入達 50 億美元。如欲了解有關安捷倫的更多信息，請訪問：http://agilent.instrument.com.cn；www.agilent.com。

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Agilent 1120 Compact LC 辭舊迎新的點睛之筆

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