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  若想讓產品賣出去，產品質量好是基礎，但若沒有好的“吆喝”配合，也是空談,營銷手段也因此變得頗為重要。

   從最初的口口相傳，到如今的網絡傳播，商品營銷的傳播方式經過了巨大的變遷。自動化行業作為市場經濟重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產品，營銷自己的商品，成為了自動化企業樹立品牌、穩固生存地位的重要手段之一。簡單的買與賣這種傳統交易模式也已無法滿足商家與買家的需求。

　　回顧2010年，對于自動化行業來講，看似平凡卻是風起云涌。對于現在的中國自動化市場，已不再是簡單的買賣產品、系統那樣簡單，自動化企業正在從傳統的產品供應商向集技術、產品、方案、系統集成、服務等為一體的綜合自動化企業演變，那么相配套的營銷手段也就不能夠只局限于傳統的營銷網點，網絡、巡展、交易會等等的新“手腕”也就接踵而來。

　　筆者認為，若想讓產品賣出去，產品質量好是基礎，但若沒有好的“吆喝”配合，也是空談。從傳播學的角度看，信息傳遞的有效性，直接決定了信息的價值。因此，自動化眾企業絞盡腦汁的創新營銷模式就不無道理。那么，就請跟著筆者的思路，來看看那些近年來逐步形成的創新營銷模式。

　　網絡營銷的崛起

　　據某工業自動化網絡商城上的文字顯示，他們能通過先進的電子商務與實體店結合的新型購物模式，為消費者提供工業自動化產品以及周到的售后服務，同時，幫消費者節省至少35%以上的費用。另據某媒體報道，某工業自動化產品自開通網絡營銷渠道以來，銷售額增長了近一倍，自動化網絡營銷已成為一種趨勢。

　　目前我國的很多消費者是通過網絡的途徑來了解、定價自動化產品，真正實現產品與電子商務的結合，據中國招商第一網——www.2588.TV火爆安防招商網負責人介紹，從目前的趨勢來看，網絡營銷已成為自動化產品營銷的一個新型模式，只有跟隨時代和市場的發展步伐，才能取得更好的銷售業績。

　　會議營銷走向歷史舞臺

　　作為體驗的平臺，會展走向歷史舞臺，迅速成為炙手可熱的產業。伴隨著各種行業展會的不斷成熟，展會上的會議營銷模式也成為現在企業采用較多的手段之一。

　　本質意義上的會議營銷是把客戶從室外請進室內，通過研討會、產品推介會等形式進行的一種活動。但是展會上所舉辦的研討會、高峰論壇等則是會議營銷的一種演變，它將重點更多的放在了企業形象、文化宣傳和行業發展探討上，而非通過會議來直接的賣出產品。所以，在展會上與主辦方舉辦各種研討會、論壇已經成為參展企業宣傳自己、擴大宣傳途徑與宣傳范圍、提升企業知名度的又一利器。

　　目前，這種“會議營銷”模式被眾多的參展企業越來越多的運用。例如，在前不久在上海光大會展中心舉辦的第十四屆國際工業自動化與控制技術展覽會上，雖然大家都在感嘆，昔日自動化展會的“老大”，發展到今天卻由熙熙攘攘變為門可羅雀；自動化展會似乎已經逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無味，棄之可惜。但是依然有諸多的自動化行業的知名企業：西門子、德國倍福、南京菲尼克斯等等，紛紛與主辦方聯合舉辦各種研討會和論壇。討論的主題涉及工業無線網絡技術及其應用、自動化技術與新產業、中國自動化市場動態研究等自動化行業的各個方面。涉及到了行業、行業、風電行業以及自動化行業等目前的熱門行業，并與國家的新能源產業和最新的政策相結合來展望未來自動化行業的發展。同時邀請寶鋼集團、新華自控、華東電力設計院、上海華誼、氯堿股份、西門子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利時等眾多自動化以及流程工業用戶企業將齊聚一堂，就自動化行業最新的技術及應用展開討論。

　　企業通過這樣的一種方式，不但可以吸引業界人士和非專業觀眾的眼球，達到自我宣傳的目的，更可以為其帶來“隱藏式的銷售效果”。由此看來，展會上的“會議營銷”模式，確實值得我們行業內的企業投入，既然可以在潛移默化中提升企業的軟實力，那么我們的企業都應該去嘗試一下。也許通過這樣一種新的展會合作方式，能夠使得我們的自動化展會走出迷局，迎來“第二個春天”也說不定。