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   導讀：16年前，上海友邦電氣（集團）股份有限公司（以下簡稱“友邦電氣”）瞄準高端市場，在電氣連接器領域尋求發展突破，奮力崛起。

　　從最初僅涉獵電氣連接器產品，到如今成為全面覆蓋工業自動化、工業控制、電涌防雷、新能源及工程塑料領域，統轄七大專業公司、800余家核心經銷商，30家國外銷售機構的集團企業，友邦電氣始終將科技創新作為發展的源動力與生命線，不斷提升企業技術創新水平，在電氣領域實現高科技縱深發展。

　　日前，記者采訪了友邦電氣公司。面對記者的友邦電氣董事長兼總裁王國良似乎更像個學者，含蓄持重。但在談及企業下一步發展藍圖時，這個在電氣領域摸爬滾打20余年的中年人眼中卻有著如何也掩飾不住的豪情，“我希望在未來10年可以將友邦電氣打造成為國際性企業集團，使之成為世界級的電氣自動化系統集成商。”

　　取道“高端”

　　在王國良辦公室的墻上，一幅寫著“春華秋實”的書法作品尤為醒目。或許，這四個字更能簡明扼要的道出王國良和他帶領的友邦電氣在通往成功道路上的艱辛與榮耀。

　　在中國民營企業的成長史中，16年亦屬“高齡”。根據中華全國工商聯公布的統計數據顯示，全國民營企業平均壽命不足3年，壽命10年以上僅占15%左右。作為其中較為成功的典范，友邦電氣用16年勾勒出一條不同尋常的發展軌跡，成為電氣連接技術領域的“旗艦”企業。

　　電氣連接器產品在我國電氣領域是個不起眼的子行業，但作為電控設備、輸變電站、機床機械、通訊設備中不可缺少的配套件之一，電氣連接件在電力、電子、通訊、機械、建筑、石油、化工、航空、交通等工業自動化產業中起著重要的作用。但由于企業過于分散，創新能力差，利潤偏低，國內企業在該領域始終難以形成規模。

　　為了脫離低端制造，打造電氣連接領域的民族品牌，自1995年成立伊始，友邦電氣就將產品定位于高端市場，既要在價格上遠低于當時的進口產品，又要在質量上遠好于國內廠家的產品，這是當年友邦電氣的市場定位和選擇。

　　然而，要實現這樣的目標，友邦電氣需要付出更多的努力。期間，友邦電氣不斷通過工藝優化、質量改進、產品開發等措施，使產量規模和成品質量穩步提升。1996年友邦電氣的第一批電氣連接產品誕生后，憑借著設計合理和質量過硬，贏得了業內專家的一致好評，并成為了天津電力局下屬企業的指定產品。1999年，融資之后的友邦電氣在上海置地30畝，當年動工建立科技園；2000年，友邦電氣正式落戶上海。

　　遷址后，王國良帶領友邦電氣充分利用上海作為人才和資源高地的優勢，進一步推進公司發展戰略，以實現打造國內電氣連接領域第一品牌的公司目標。

　　王國良告訴記者，近年來經過不懈努力，友邦電氣的競爭實力和品牌影響力正在不斷增強。2009年，友邦電氣被評為“上海市百家重點培育成長型中小企業”；2010年8月，友邦電氣獲得“上海市科技小巨人企業”。這既是對該公司具有創新能力和自主知識產權的認可，同時也進一步提高了友邦電氣的技術水平和規模效益，2010年友邦電氣銷售收入增長超過50%。

　　在高端產品研發方面，友邦電氣也碩果連連。此前由友邦電氣自主開發的UJ5系列籠式彈簧接線端子產品，經過長達半年的產品嚴格檢測，產品以高標準、高質量在鐵道部檢測站順利通過產品檢測，特別是在阻燃性能標準上實現突破，成為國內首家通過鐵道部檢測的接線端子產品。這也是友邦電氣在高標準對標3C、CQC、CCS、VDE、TUV-CE、UL幾大認證體系要求后，在產品認證方面取得的又一成果。

　　而放棄業界長期以生產中低檔產品為主的做法，取道高端市場，也促成了友邦電氣在生產經營戰略方面的全面轉型。如今的友邦電氣已成長為集研發、制造、銷售和技術服務為一體的高新技術企業，其產業覆蓋工業接線技術、工業自動化、工業控制、電涌防雷、新能源及工程塑料等多個領域，產品暢銷30多個國家和地區。

　　創新制勝

　　在接受記者采訪時，多位業內人士在評價友邦電氣時，都提及了其在科技創新方面的“快”與“穩”，事實上這也恰與王國良的思路不謀而合。在他看來，惟有持續、高強度的技術創新，才是保障友邦電氣下一步實現可持續發展、增強企業發展后勁的關鍵所在。

　　近年來，友邦電氣始終致力于跟蹤世界科技前沿的動態和趨勢，確定前瞻性課題和項目研究，通過引進國外先進技術，經過消化吸收再創新，提高友邦電氣科技進步的起點，盡快縮小與發達國家的差距。

　　采訪中記者了解到，近年來為了提升產品品質、培育企業核心競爭力，友邦電氣不但持續加大研發投入，培養專業化技術研發團隊，還在此基礎上同國外科研機構建立戰略合作，搭建技術創新平臺，設立了國內一流的產品研發中心、模具中心、檢測中心。王國良說：“下一步友邦電氣還將同國內知名高等院校及科研單位進行合作，共同搭建產品研發、試驗平臺，這將為未來友邦電氣的發展注入新的活力。”

　　交談中，王國良告訴記者，在科技創新道路上與其他企業一味追求高精端不同，友邦電氣科技創新的一大特點在于其創新理念更加注重貼近客戶，并根據客戶需求確定細節的創新定位，“我們迎合市場需求，按照客戶提出的要求，利用我們的技術力量開發適用產品；同時也通過市場調研，按照行業需求進行開發。友邦有一支專門的隊伍開發定制產品，只要客戶提出需求，我們就可以解決系統問題。”

　　在追求科技創新的同時，友邦電氣還加強品質管理體系建設，優化細節工藝操作，在原材料采購及產品檢驗等多環節齊頭并進，在突破中提升管理水平，讓創新成為提升企業的軟實力；實現管理精細化、作業標準化，使管理成為推動企業持續健康發展的不竭動力。

　　王國良認為，友邦電氣之所以在短期內實現快速發展，得益于企業的技術創新，更受益于企業對于人才隊伍的培養，“要提高企業的自主創新能力，就要想方設法發現人才、吸引人才、培養人才和穩定人才，讓人才的創造性得到最大程度的發揮。”為此，2007年友邦電氣在股改過程中，將總股份的10%用于股權激勵，進一步引進和留住了高端技術和管理人才。

　　值得欣慰的是，通過這些年在管理、技術上的變革創新，友邦電氣逐步具備了長期穩定、大批量生產高質量、高規格產品的能力，并在市場上收獲了較好的品牌影響力。

　　目前，由友邦電氣生產制造的開關電源、PLC光電繼電模塊、模擬信號隔離器、變送器、防爆隔離柵、防浪涌（防雷）、按鈕等39個系列上萬個品種規格的產品，廣泛應用于核電工業、電力、冶金、機械、化工、鐵路等領域，并在奧運場館、秦山核電站、京鄭鐵路、廣州白云機場、北京地鐵、東方明珠、三峽工程等國內外重點工程中發揮作用。

　　進入“十二五”階段，友邦電氣步入了新的發展高點。“隨著智能電網及新能源產業的發展，友邦電氣將繼續致力于世界級電氣自動化系統集成商的角色，延長產業鏈條，促進企業實力全面增強。”王國良表示。