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   導讀：自進入中國市場以來，施耐德電氣從倡導本土生產，到本土研發，再到本土原創，這一創新路徑的發展，正是源于中國不斷擴大的市場需要和日益重要的戰略地位。

   作為施耐德電氣的核心發展理念，創新已經成為這家全球配電和節能增效領域領導者繼續領跑市場的強大驅動力。近日，面對中國市場迅猛的增長勢頭，施耐德電氣重磅推出其“中國原創”戰略。相信，由此帶來的業績增長也將讓這一世界巨頭邁入新的增長單元。

　　扎根中國的原創戰略

   一直以來，施耐德電氣始終引領產品和解決方案的創新發展，致力于成為業內富有價值的咨詢者和方案提供者。目前，隨著世界發達國家的市場需求增長趨緩，中國市場的巨大需求也讓這一世界巨頭把開拓國際市場的重心放在了中國。 “中國原創”戰略的推出，也正契合了中國市場的發展需要。

　　“中國原創意味著，讓中國原創的技術更好地滿足中國本土客戶的需求。” 施耐德電氣配電事業部中國市場營銷兼業務發展總監莫仁越解釋說。在他看來，自進入中國市場以來，施耐德電氣從倡導本土生產，到本土研發，再到本土原創，這一創新路徑的發展，正是源于中國不斷擴大的市場需要和日益重要的戰略地位。

　　據了解，為了支持這一創新戰略的順利實施，施耐德電氣不僅制定了專門的財政預算、配備了充足的研發人員，還改變了自身的組織構架，“從2010年開始，我們就把產品市場團隊和研發團隊整合到了一起，這樣不僅能夠快速得到客戶需求的反饋，同時也會使得研發新產品的流程變得更加通暢，從而更好地提高我們新產品的研發速度。” 莫仁越如是說。

　　目前，施耐德電氣僅在上海的研發團隊就擁有250名研發人員。同時，每年用于研發的投入是其銷售額的4%~5%。而正是有了經濟、組織和人員方面的保障，施耐德電氣的研發速度也明顯加快。

　　日前，其在2011年“施耐德電氣配電及能源客戶巡展”中展出的Acti9、能源管理PM5350系統、HVX、PIX等新的電氣數字化能源管理方案和新產品，即是在這一戰略指引下的最新創新成果，代表了當前最先進的技術發展水平和創新理念。

　　同時，據莫仁越透露，今年，他所在的配電事業部先后將有20多個新產品上市，未來3年，這一數字將會得到成倍增長，由此帶來的相關業績增長也值得期待。

　　創新中規避風險

　　“在積極實施創新的戰略中，施耐德電氣堅持創新的三個方面。” 施耐德電氣工程項目部總監葉冰對《機電商報》記者表示。

　　在他看來，在創新的實際操作過程中，首先是要利用中國的研發中心，為中國客戶提供更好的產品和解決方案；其次是把施耐德電氣在其他國家的先進技術或產品帶到中國，再結合中國客戶特點進行調整，以更好的滿足市場需要；再者，是與客戶合作模式的創新。

　　“因此，在研發過程中，如果我們設計的產品跟中國市場需求不太相符，便會逐步地改進，同時我們針對中國的新興產業也制定了相應的研發方向。”葉冰如是說。

　　然而，面對瞬息萬變的市場，如何規避創新過程中的風險，也是施耐德電氣在創新活動開展之初考量的重點。

　　“就拿時下國內正在大力發展的智能電網來說，雖然這是一個全新的領域，擁有很多不確定性。再加上中國的市場化行為和政策的寬松程度和歐美國家來比尚有一定差距。但我可以肯定的告訴你，我們在逐步增加對智能電網建設投資關注度同時，也將很好地控制其中的風險。”施耐德電氣中國能源事業部中壓業務市場總監柯旻表示。

   柯旻認為，國家電網公司和南方電網公司制訂了詳細的智能電網發展規劃，目前也正在進行一些前期試點項目的建設，施耐德電氣的能源產品和配電產品也積極參與了這些試點項目，以獲取更多的經驗。

   柯旻同時強調，作為一家國際化的公司，施耐德電氣在其他國家的成功經驗，以及與其他電網公司合作的成熟案例，可以讓其在中國智能電網建設中少走彎路，同時規避在這一領域進行創新的一系列風險。

　　西部戰略實施

   有理由相信，施耐德電氣憑借在中國快速強大的研發能力，向這一全球最大市場源源不斷地提供全球化、高性能、安全可靠產品的同時，也將贏得頗豐的市場回報。不僅如此，未來，施耐德電氣在中國業務的增長還將有賴于其西部戰略的實施，“未來三五年，我們將大規模挺進中西部市場。這一戰略在整個施耐德電氣中國的整體戰略中占據非常重要的位置。”莫仁越如是說。相信，在創新核心發展理念以及西部戰略的引領下，施耐德電氣在中國市場將迎來新一輪的高速成長。