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　　作為一家從臺灣起步，放眼國際的全球企業，自1995年成立以來，凌華科技一直保持著穩步的增長，成功躋身成為嵌入式計算技術、測量與測試、自動化與通訊技術的市場領導者。

　　目前，凌華科技在北京、上海、深圳、新加坡、美國、日本、德國擁有分公司，在印度和韓國設有辦事處，分銷網絡橫跨五大洲，為全球客戶提供優異的產品和及時的服務。在克服了2009年世界經濟環境整體低迷的不利因素之后，2010年，凌華科技的營收達到其創紀錄的1.45億美金，成績斐然。近日，趁著凌華科技在華南地區舉辦測控技術和計算機平臺技術系列研討會之際，我們采訪了凌華科技（中國）有限公司華南區總經理藍林忠先生、量測與自動化產品事業處產品經理張斌先生以及工業電腦事業處產品經理宋迪先生，借機了解凌華科技的發展之道。

　　從技術跟隨者到技術標準主導者

　　“凌華科技最開始的產品是數據采集卡，而今我們的產品線已經擴大到涵蓋量測與自動化以及工業計算機平臺兩大類，產品系列達數十種，”藍林忠介紹道。目前，凌華科技在量測領域的產品線包括數據采集卡、PXI和模塊化儀器、GPIB及總線擴展、以及數據采集軟件及工具解決方案；在自動化領域的產品線包括實時遠程I/O系統、運動控制系統、機器視覺解決方案等；而在工業電腦及通訊領域，凌華科技的產品線涵蓋單板電腦、CompactPCI計算機平臺和板卡、ETX和嵌入式模塊、AdvancedTCA刀片式服務器、軍用寬溫級電腦等。

　　在工業領域，作為成立至今僅16年的企業，凌華科技還是一家正在成長中的公司，“雖然我們離最好還有一段距離，還有許多需要努力的地方，但我們有信心在這個產業里面能夠成為最好的。”

　　凌華科技已從當年的技術跟隨者，憑借其身的努力進取，成為技術標準制訂的參與者乃至主導者。凌華科技目前是PXI Systems Allianc董事會成員及最高等級會員、英特爾嵌入式聯盟一級會員、PICMG協會可參與制定規格會員、CP-TA成員、SFF-SIG可投票成員、PC/104嵌入式協會附屬會員。凌華科技的首席技術官Jeff Munch先生目前擔任PICMG AdvancedTCA及COM Express委員會主席一職，也從一個側面反應了凌華科技的業界地位。業界俗語有話，得標準者得天下。凌華科技從技術的跟隨者到技術標準的主導者，所展示的，其正是奇跡的締造者。

　　深耕四大重點行業

　　藍林忠先生透露，2010年凌華科技在中國的營收達2.1億人民幣，而2011年上半年，凌華科技中國的銷售額就將近1.5億元，與去年同期相比增速喜人。在凌華科技的整個營收體系中，美國目前仍然占據著最大的份額，除中國外的亞太地區次之，再接著才是中國區域，大約占據20%至25%的份額，最后是歐洲地區。換另一種說法就是，對凌華科技而言，中國區域有著巨大的市場潛力可挖。藍林忠表示：“具體到凌華科技中國的情況，目前凌華科技在中國設有北京、上海、深圳三個分公司，在西安、成都成立了辦事處。上海既是中國區總部，也有凌華科技的一個三萬平方米的制造中心，凌華科技同時在上海設立了一個以計算機平臺為應用的設計研發中心，負責客戶的定制服務。”

　　據藍林忠先生介紹，凌華科技的客戶目前主要在軍工、電信、智能交通以及電子制造四個行業。軍工行業，是凌華科技目前營收最大的一個行業，2008年凌華科技對美國Ampro公司的并購，更是強化了凌華科技在軍工行業的市場地位。Ampro公司一直從事高端、寬溫的軍工類型產品，并購之后凌華科技的產品實現從工業等級到軍工等級的跨越。除了寬溫級產品，凌華科技的CompactPCI計算機平臺，尤其是成本因素不再成為產品選用的主要因素之后，也常常被軍工用戶應用于加固型計算機或者通訊產品。在通信行業，凌華科技的AdvancedTCA架構的高效計算平臺被廣泛應用。而在交通行業，尤其是智能交通行業，凌華科技的嵌入式平臺以及標準型工控機在高速公路收費系統、電子警察監控系統等應用較廣。而在電子制造行業，凌華科技的產品整合程度較高，一般以工控機為基礎，結合運動控制、數字I/O、機器視覺，為客戶的測量、測試、控制、應用提供整合應用方案。

　　“深耕行業，專業服務”，是凌華科技在中國采取的發展策略。專業的產品以及解決方案，嚴謹的產品質量控制，專業的服務團隊，快速有效的服務，使凌華科技贏得了中國客戶的高度認可。

　　厚積薄發 進軍云計算和物聯網

　　經過多年的發展，信息與計算技術已成為經濟發展的強大推動力，從電子、制造、電信、能源到金融等，所有高附加值和新興產業都依賴于信息技術而發展。中國政府已選定新一代信息技術為國家七大戰略性新興產業之一，而云計算正是新一代信息技術的基石，同時也是物聯網的基石。云計算的興起，引起眾多企業的極大關注和投入，而凌華科技，亦是其中之一。

　　“除了傳統的量測自動化產品和工業計算機兩大類產品，我們在云計算和物聯網這兩個新興領域也有投資，建立了軟硬件整合開發團隊”藍林忠表示，“凌華科技早在2009年就開始了對這兩大領域的關注和投入。”

　　普遍意義上的云計算和物聯網的定義和范圍較廣，也比較抽象，凌華科技將其具體化，就是整個云計算過程中的手持終端，這個手持終端所面對的群體不是一般消費性市場，而是工控行業的應用。凌華科技的這個云計算手持終端符合工業標準，防水、抗震，而且支持WIFI、3G以及GPRS三種通訊方式。“我們的這款終端產品即將在今年九月份的深圳光電博覽會上首次亮相，”藍林忠向我們透露。

　　無疑，云計算和物聯網將成為凌華科技未來的增長重點之一。

　　后記：后經濟危機時代的中國經濟發展“一枝獨秀”，2011年又逢 “十二五”計劃開啟年，“十二五”期間中國政府將優化升級產業結構，重點提高裝備制造業對經濟發展的重要支持作用，勿庸置疑，這也將是凌華科技一個重要的發展時期。依靠著創新的產品，深耕行業，并發力云計算和物聯網等新興領域，凌華科技的下一個高速增長可以期待。