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　　　中國自動化企業雖然前途光明，但面臨的挑戰卻不容小覷。細數下來，就有企業戰略、資金困境、渠道建設、研發投入四大方面。

   中國自動化企業雖然前途光明，但面臨的挑戰卻不容小覷。作為以當今全球第一大、第一復雜自動化市場為Home-Market的中國自動化企業，其面臨的挑戰著實不少。細數下來，就有企業戰略、資金困境、渠道建設、研發投入四大方面。

　　老板能堅持多久？

　　工控企業短期戰略的關鍵并不是技術，品牌定位與企業發展道路的選擇，在行業發展初期的現階段尤為重要。一般而言，自動化廠商不太會因為技術上的敏感度不夠而落后失敗。畢竟身在這一行業中，一則對各家技術上的長短了然于胸，縱使短暫落后也能后發追上；二則市場廣大，客戶對品牌有一定的依賴度、低價偏好度；三則工程應用技術的水平（不同于產品水平）也相當重要。真正影響企業發展的，反而是老板是否愿意長遠堅守做企業這個苦差。實際上，企業基業長青的背后，往往是一個甚至是好幾個企業家（而不是商人）奮斗的結果。

　　上市、賣掉還是融資？

　　資金不足是中國民營企業的一大軟肋。而企業的快速成長又離不開金融工具的應用。好在中國自動化的企業家大都學的很快：君不見當年還只有銀行、互聯網等企業風光上市，而近來匯川、英威騰、合康變頻、正泰電器等自動化企業的高溢價發行，仿佛讓這個行業的外貌，從酷似“憨厚工程師”，一下子變成了西裝革履的“精英白領”。

　　當然，也有一些人選擇賣掉。且不說國內，國際自動化巨頭間近年來的并購之風也愈演愈烈，他們不僅在國際上大肆兼并，而且更青睞中國本土企業——如西門子、施耐德、博世、艾默生等企業，都并購了不少的本土企業。實際上，這些國際巨頭一百多年的發展歷史，就是一部并購的歷史。這一點，很值得研究與學習。

　　國內不少優秀企業經過長期技術積累、行業耕耘以及渠道建設，其價值已為外資所看在眼里、“計”在心里。從2005年丹佛斯并購原浙江海利，到2007年西門子（中國）并購上海弈天時域自動化，再到近期的康吉森控股吳忠儀表、施耐德收購利德華福……通過這些紛紛擾擾的并購事件，我們看到中國本土自動化企業已經到了被并購、或互相并購的階段了。

　　從成為世界級企業的角度而言，中國自動化企業的并購之門正在慢慢打開。前不久，上市公司英威騰大幅投資專攻伺服的御能動力，收益良好。而匯川則繼承并發揚了華為的狼性文化，不斷收購公司拓展行業，近期收購匯通電子，不僅讓公司迅速進入編碼器行業，更為整合產品、行業應用打下了伏筆。

　　此外，還有些企業選擇引進投資來助推發展。但資本是一把雙刃劍，善用者可如馬云、朱新禮、李澤楷般將企業發展的風風火火，財富快速累積；而飽受困擾者則如宗慶后、王志東、黃光裕等，發展到最后卻為之所困，不得不提前預防。

　　有渠道，才能實現從農村包圍城市。

　　中國自動化企業的發展，清一色幾乎都是從小到大、從低端到高端、從地區到全國、再到全球的過程。渠道無論是在企業起步的階段，還是在系統集成應用的中高級階段，都是不可或缺的。沒有渠道，就難以打開市場、難以形成規模優勢，這在一些特定行業，如電力、石化等領域更是如此。雖然近五年來的整體經濟環境跌宕起伏，但在品質差別不大的中低端市場，渠道建設得好與不好的企業，其表現是迥然不同的。

　　對正從中低端集體邁向中高端的中國工業自動化軍團來說，他們既面臨一般行業客戶，如紡織、機床、電梯對整合方案的要求，也面臨其作為系統集成商方案中一環的挑戰。由于特殊的國情，國內從事系統集成的公司大多是脫胎于國有科研院所、設計院，天然就繼承了某些特定領域或行業的工藝知識和開發技術。與這些系統集成商結成聯盟，就等于獨占了他們這一特殊行業的最大優勢。

　　不做研發，沒有長遠。

　　一種廣泛流傳的觀點是，中國人做研發不行。但這種泛指其實根本經不起推敲。以汽車業為例，汽車產業從入世談判的重要難點，到今天成為令中國振奮的產業——在2011世界五百強榜上，赫然有四家中國汽車企業。拋開他們擁有獨特市場、獨占政策等因素不談，他們在自主品牌、自主研發上的投入，也頗值得學習。

　　在經歷了市場的開放、多元化資金的高強度投入后，中國汽車業不管國營、民營，都在自主創新的引領下迅猛發展，得到了市場和客戶的認可——他們的自主創新，不僅體現整車水平上，而且還體現在零部件企業領域。在排位靠前的上汽集團，其旗下的零部件企業通過自主創新，在一些局部已經走到了世界領先。

　　反觀自動化市場，本土、國外企業的研發實力差距明顯，至今仍不在一個量級。但近年來一個可喜的現象是，不少本土企業已經對大型變頻器、PLC、高精伺服、工業電腦的研發人才虎視眈眈，不僅將自家的研發中心置于隱秘之處，對自家的人才給予高薪、嚴防對手挖角，而且還千方百計的以高薪、期權去吸引五百強研發機構中的精英。真是“士別三日當刮目相待”。

　　高成長是每個公司的夢想，但傷仲永的故事也屢見不鮮。中國走市場經濟道路的三十多年以來，企業其興也勃焉，其亡也忽焉的例子比比皆是。對于剛剛起步的中國自動化企業而言，他們必然要先從本土市場中脫穎而出——從工業門類如此齊全、競爭如此激烈的世界工廠大環境中走出去，再在全球市場上的嶄露頭角——他們必然航向成功；唯一能阻止他們的，只有他們自己。