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   作為全球電力和控制領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣用超過170年的發(fā)展歷程證明了自己能夠勝任這一角色。如今，矢志成為能效管理專家的施耐德電氣，在成功推出一系列行業(yè)解決方案后依然以積極發(fā)展的信心不斷應(yīng)對著新的挑戰(zhàn)，如何從專業(yè)領(lǐng)先邁向行業(yè)專家？石油天然氣行業(yè)解決方案的成功應(yīng)用為這一目標的實現(xiàn)建立了基礎(chǔ)。

　　個性化解決方案贏得市場

　　幾年前，施耐德電氣從傳統(tǒng)的提供元器件和設(shè)備業(yè)務(wù)開始進軍行業(yè)解決方案。這一轉(zhuǎn)變讓施耐德電氣真正能夠有機會接觸到產(chǎn)品的最終用戶。通過了解客戶的需求，把需求轉(zhuǎn)化為解決方案，從而為客戶提供一體化的服務(wù)。

　　施耐德電氣配電及能源事業(yè)部解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)王國偉經(jīng)歷了施耐德電氣解決方案從構(gòu)想到實踐的過程，他認為公司的名稱從施耐德電氣（中國）投資有限公司到施耐德電氣（中國）有限公司這一變化就很好的說明了公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生的轉(zhuǎn)變和對行業(yè)客戶的承諾。“推出行業(yè)解決方案意味著施耐德電氣開始在兩條線上開展業(yè)務(wù)，一條線是傳統(tǒng)的元器件和設(shè)備的銷售業(yè)務(wù)；另一條線就是提供解決方案，為客戶提供定制化的系統(tǒng)設(shè)備和服務(wù)。”

　　在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣推出EcoStruxure™能效管理平臺。這一平臺集成了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心、安防5個領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，能夠為客戶提供跨應(yīng)用領(lǐng)域的能源管理體系解決方案，幫助客戶創(chuàng)建一個更簡單、透明、高效的智能化能源管理系統(tǒng)。借助這一系統(tǒng)，企業(yè)的能源使用將更加透明，通過能源使用的實時監(jiān)控和優(yōu)化，使企業(yè)真正獲得節(jié)能增效實際利益。施耐德電氣希望借助于EcoStruxure™這個能效管理平臺，成為真正的能效管理專家。

　　智能電網(wǎng)是施耐德電氣另一個具有針對能源困局的解決方案。“通過智能電網(wǎng)，按現(xiàn)在的技術(shù)標準，在發(fā)電端就可以知道每家終端用戶的實時用電情況，比如準確地知道哪個臥室、哪個書房的照明和空調(diào)的使用情況。”王國偉認為智能電網(wǎng)的市場潛力巨大。

　　和其他公司的解決方案相比，施耐德電氣的解決方案還擁有那些競爭優(yōu)勢？王國偉認為優(yōu)勢在于施耐德電氣擁有巨大的install base。

　　所謂install base就是指施耐德電氣巨大的產(chǎn)品覆蓋。“我們的元器件、成套設(shè)備的累積銷售和安裝量都非常巨大，而解決方案很多都是基于客戶端的上述存量資產(chǎn)，這為解決方案的實施打下了基礎(chǔ)。”也正是這個原因，施耐德電氣解決方案業(yè)務(wù)有著厚實的實物基礎(chǔ)做支撐。

　　石油石化解決方案業(yè)務(wù)的發(fā)展重點

　　中國快速發(fā)展的經(jīng)濟對于石油的需求和石油產(chǎn)品的需求呈長期增長趨勢，作為整體解決方案中比重快速增長的部分，施耐德電氣對石油石化行業(yè)解決方案的市場前景寄予了厚望。

　　憑借在石油天然氣行業(yè)廣泛而長期的經(jīng)驗和專業(yè)實力，施耐德電氣已經(jīng)為為客戶提供了很多安全、高效、可靠且可持續(xù)實現(xiàn)高生產(chǎn)率水平的定制化解決方案。對于用戶，這意味著投資成本和運行成本都實現(xiàn)了優(yōu)化和節(jié)省，同時提高了能源供應(yīng)和控制的可靠性，即使是在工廠和裝置的危險操作區(qū)域也是如此。

　　這些解決方案提升了客戶資產(chǎn)全生命周期內(nèi)的價值，涵蓋了石油石化行業(yè)上、中、下游的諸多領(lǐng)域。通過配電系統(tǒng)解決方案可以確保電力供應(yīng)的可靠性，通過智能馬達控制中心iMCC、變頻器和有源濾波器解決方案可以顯著提高轉(zhuǎn)動設(shè)備的運行安全性和用電效率，通過油田SCADA系統(tǒng)解決方案，可以對海上油田群和邊遠的陸上油區(qū)實現(xiàn)高效克靠的遠程控制，而通過綜合安防解決方案，可以確保大型油氣倉儲和長輸管線的安防監(jiān)控。

　　據(jù)王國偉介紹，目前，石油石化行業(yè)解決方案在施耐德電氣全球業(yè)務(wù)中所占的比重一直呈增長趨勢，在中國這項業(yè)務(wù)的增長速度也非常快。未來，施耐德電氣對于石油石化行業(yè)解決方案的發(fā)展方向有著明確的規(guī)劃和期待，那就是施耐德電氣在石油石化行業(yè)解決方案的銷售額或者是業(yè)務(wù)量的增長速度不能低于石油石化行業(yè)的增長速度。為此，公司一方面積極擴大和客戶的直接接觸，進一步了解和挖掘客戶的需求，另方面擴大更廣泛的產(chǎn)品覆蓋，提高行業(yè)用戶對施耐德電氣的品牌認知度。通過采取一系列措施保障和強化石油石化業(yè)務(wù)在施耐德電氣整體業(yè)務(wù)中的地位和作用。

　　用“中國原創(chuàng)”服務(wù)中國

　　自1987年底在天津成立第一家合資廠，施耐德電氣在中國已走過20余年的歷程。20余年的時間讓施耐德電氣深深扎根中國，并且與中國經(jīng)濟發(fā)展的脈搏共同跳動，不僅見證了中國經(jīng)濟起跑、加速和起飛的各個歷史階段，更是以推動中國經(jīng)濟發(fā)展為已任，成為一個名副其實的卓越貢獻者。

　　中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平早年在法國留學時，就曾在施耐德電氣前身的工廠工作過。2010年，國家主席胡錦濤在法國訪問時專門參觀了施耐德電氣集團卡羅斯中心，這些都讓施耐德電氣感受到自己同中國的不解之緣。

　　目前，施耐德電氣在中國設(shè)有77個辦事處、26家工廠、6個物流中心、1個研修學院、3個全球研發(fā)中心以及1個實驗室。在全中國有近22000名員工、500家分銷商以及遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中國龐大的市場以及飛速發(fā)展的經(jīng)濟使得施耐德電氣認識到中國市場的巨大潛力，并且將中國市場作為集團三大戰(zhàn)略區(qū)域之一。

　　2005年，作為同行中率先將核心產(chǎn)品開發(fā)平臺帶入中國的跨國企業(yè)，施耐德電氣在上海成立全球研發(fā)中心，使中國成為施耐德電氣全球三個研發(fā)基地之一。

　　對于中國在施耐德電氣整體發(fā)展中的地位和作用，王國偉這樣理解：“中國已是施耐德電氣的全球第二大市場，某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)達到了全球第一。從發(fā)展戰(zhàn)略的角度，公司以前的說法是，‘歐美成熟地區(qū)，新興經(jīng)濟體（包括中國），其他經(jīng)濟體和國家’；現(xiàn)在是‘歐美成熟地區(qū)，中國，新興經(jīng)濟體（除中國外）’并行。同時，針對中國市場的需求，公司也提出了‘中國原創(chuàng)’即CHINA FOR CHINA這一戰(zhàn)略。‘中國原創(chuàng)’的內(nèi)涵不僅限于產(chǎn)品制造與研發(fā)，同時更全面地包括了服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，甚至人才培養(yǎng)創(chuàng)新。中國經(jīng)濟的強勁發(fā)展也為施耐德電氣的持續(xù)創(chuàng)新提供了動力源泉，使施耐德電氣可以運用這些在中國量體裁衣式的技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)模式以及人才方面的創(chuàng)新，通過公司的全球系統(tǒng)，帶著中國原創(chuàng)的印章，帶著中國原創(chuàng)的精神，與客戶一道攜手走向全球。”

　　施耐德電氣用三年時間成功開拓了行業(yè)解決方案的廣闊市場，未來施耐德電氣希望用三年時間完成從專業(yè)到專家的蛻變，擁有強大的專業(yè)實力與飽滿的激情，相信這一愿望會如愿成為現(xiàn)實。