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　　施耐德電氣的歷史悠久，成立于170多年前， 公司最初起源于法國東部，當(dāng)時(shí)從事金屬鑄造，生產(chǎn)多種金屬產(chǎn)品，供應(yīng)給鐵路、輪船和武器市場(chǎng)。 到了上個(gè)世紀(jì)中葉，歐洲鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，而施耐德電氣是一家非常善于創(chuàng)新的企業(yè)，總是在不斷尋找新興市場(chǎng)。

　　上世紀(jì)80年代，公司開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，出售了所有與金屬有關(guān)的業(yè)務(wù)，開始收購電力和控制類業(yè)務(wù)，生產(chǎn)電力控制系統(tǒng)和自動(dòng)化系統(tǒng)。那一時(shí)期， 收購了許多著名企業(yè)，許多為人們熟知的品牌都被納入施耐德電氣旗下，包括：梅蘭日蘭（merlin Gerin），該品牌在歐洲低壓和中壓變頻器市場(chǎng)聲名顯赫；美國市場(chǎng)上的美商實(shí)快（Square D）；自動(dòng)化領(lǐng)域的TE電器（Telemecanique）；還有當(dāng)時(shí)在美國和中國都非常出名的莫迪康Modicon。到了上個(gè)世紀(jì)末，施耐德主要業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)為電力與控制。

　　如今，世界再次開始變革， 面臨的挑戰(zhàn)是全球最大挑戰(zhàn)之一 ， 保證能源供應(yīng)，如此才能不斷驅(qū)動(dòng)世界發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與能源供給之間存在很強(qiáng)的相關(guān)性。施耐德電氣聆聽客戶的聲音，了解其需求，發(fā)現(xiàn)他們不僅需要控制系統(tǒng)和自動(dòng)化系統(tǒng)，還需要通過這些系統(tǒng)來降低能耗，來更加高效地生產(chǎn)，正因?yàn)榇?，施耐德決定邁出新一步，成為能效管理方面的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

　　中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位

　　對(duì)施耐德電氣來說，中國市場(chǎng)現(xiàn)在已非常重要，按員工人數(shù)衡量的話，中國已經(jīng)是我們的第一大業(yè)務(wù)國，按收入衡量，則是第二大市場(chǎng)。因此，中國對(duì)我們非常重要，而且重要性不斷凸顯，中國市場(chǎng)的增長率遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)。綜上，中國在我們的戰(zhàn)略中地位非常突出。

　　施耐德電氣在華的運(yùn)營

　　過去三十年非常令人興奮，這是百年不遇的機(jī)會(huì)，中國市場(chǎng)規(guī)模如此龐大，人口多達(dá)13億，而在改革開放后三十年就實(shí)現(xiàn)了如此迅猛的增長與變革。對(duì)施耐德電氣來說，能夠分享此種增長和轉(zhuǎn)變實(shí)為幸運(yùn)。我認(rèn)為過去三十年是非常特殊的階段，增長非常迅猛和強(qiáng)勁，而今后10到20年仍將是好時(shí)光，但情況將有所不同，今后的增長將基于效率和自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)。以中國政府的下個(gè)五年計(jì)劃為例，一切都圍繞健康發(fā)展、圍繞降低單位GDP的能耗，對(duì)施耐德電氣這樣的公司來說，我們?yōu)閹椭蛻魬?yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，助其在新階段繼續(xù)發(fā)展做好了充分準(zhǔn)備。

　　我認(rèn)為施耐德電氣在華遇到最大挑戰(zhàn)是理解市場(chǎng)，跟上市場(chǎng)的發(fā)展速度，過去三十年來中國市場(chǎng)發(fā)展如此迅速，回顧這種種變化簡直令人難以置信。置身其中，我們需要迅速作出決定，跟上市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，這是個(gè)很有趣的挑戰(zhàn)。

　　中國市場(chǎng)的特殊之處

　　中國市場(chǎng)的獨(dú)特之處首先在于規(guī)模和速度。很少有市場(chǎng)或者說沒有其他任何市場(chǎng)能與中國的13億人口媲美，中國這些年來的發(fā)展速度也是極為罕見，這非常獨(dú)特，不僅在現(xiàn)在罕有其匹，在整個(gè)歷史上，如此大規(guī)模的高增長或許也是無與倫比。此外，中國市場(chǎng)很有活力，變化非?？欤@也正是中國市場(chǎng)最令人興奮的挑戰(zhàn)之一，市場(chǎng)進(jìn)展和創(chuàng)新速度驚人，使人印象深刻。對(duì)施耐德電氣這樣的公司來說，意味著我們必須領(lǐng)先一步，不斷預(yù)測(cè)中國市場(chǎng)的新一步發(fā)展方向。對(duì)中國本身，以及在中國經(jīng)營的企業(yè)，如何順應(yīng)此種形勢(shì)都是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，我認(rèn)為事態(tài)發(fā)展得很好。

　　今后五年中國工業(yè)降低能耗的關(guān)鍵點(diǎn)

　　建筑業(yè)和工業(yè)是兩個(gè)能源消耗大戶。在中國工業(yè)界的能耗尤其突出，因?yàn)橹袊莻€(gè)工業(yè)國，擁有許多重要的制造產(chǎn)業(yè)。中國政府已經(jīng)清晰地指出，提高能源和資源的利用效率是今后五年的最大挑戰(zhàn)。作為能源管理領(lǐng)域的全球先驅(qū)者，我們希望幫助客戶應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)并不容易解決，因?yàn)樵诠?jié)約能源的同時(shí)，人民生活水平和GDP還需要不斷提高，這是個(gè)良性的挑戰(zhàn)，對(duì)社會(huì)、對(duì)我們生活的地球都有好處。

　　中國企業(yè)對(duì)節(jié)約能源與降低能耗的認(rèn)識(shí)正在不斷加深，但是，直到現(xiàn)在這還不是中國工業(yè)界的主要關(guān)注點(diǎn)——人人都知道這個(gè)話題，但仍不是企業(yè)最關(guān)注的，現(xiàn)在許多公司仍以提高產(chǎn)能為最大目標(biāo)，因?yàn)橹袊男枨髮?shí)在太大了。不過，現(xiàn)在全球變暖問題越來越深入人心，且能源價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，中國非常依賴于煤炭和石油，其中很大一部分還依賴進(jìn)口。因此，對(duì)于如何重新平衡，降低對(duì)能源的依賴度，如何為今后10-15年的發(fā)展找到足夠能源，全球各界都已經(jīng)意識(shí)到這是個(gè)大問題，中國尤其如此，看看下個(gè)五年計(jì)劃的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾乎是第一大議題。

　　施耐德電氣助力中國大規(guī)模項(xiàng)目

　　修德華：我們參與了許多大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，以及眾多小型項(xiàng)目，涉及礦業(yè)、金屬行業(yè)、建筑業(yè)和地鐵建設(shè)等，所有這些行業(yè)都有施耐德電氣的身影。最大規(guī)模的項(xiàng)目或許是三峽大壩，其中應(yīng)用了施耐德電氣的控制與電力技術(shù)；就北京而言，非常重要的南水北調(diào)項(xiàng)目，從中國中部調(diào)水到北方，這也用到了許多本公司技術(shù)。我們參與了絕大多數(shù)大項(xiàng)目，北京奧運(yùn)會(huì)的多數(shù)場(chǎng)館都用上了施耐德電氣的技術(shù)，上海世博會(huì)同樣不例外。

　　良性競(jìng)爭

　　沒人是“意外”地出現(xiàn)在某個(gè)市場(chǎng)——他們總有自己的客戶?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上的任何一家公司，都有客戶購買其產(chǎn)品或服務(wù)，都有滿意客戶的支持，只不過不同種類客戶的需求不同。以市政府為例，上馬大項(xiàng)目時(shí)可能喜歡跟某一類公司打交道，另一些項(xiàng)目則會(huì)選擇其他類型公司，這取決于很多因素，市場(chǎng)很有活力，每家公司都有自己的發(fā)揮空間。我們的許多競(jìng)爭對(duì)手都很優(yōu)秀，令人印象深刻，我們很樂意作為該市場(chǎng)的參與者，這讓我們始終保持清醒，意識(shí)到必須為客戶帶來更多價(jià)值，競(jìng)爭是一件很好的事情。

　　面對(duì)競(jìng)爭，施耐德電氣明確指出，我們基本上就專注于一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那就是能效管理。我們專注于成為該領(lǐng)域的專家，而不是試圖什么都做，我們的目標(biāo)就是幫助客戶在降低能耗的同時(shí)提高產(chǎn)能，這使我們得以非常專注。第二大優(yōu)勢(shì)是，施耐德電氣是一家國際公司，足跡遍布全球各地，我們可以與全球各地的分公司分享經(jīng)驗(yàn)，比如相關(guān)行業(yè)的最佳實(shí)踐是什么，如何進(jìn)一步改善？然后用以服務(wù)客戶。第三點(diǎn)是，我們既是全球公司，又是本土企業(yè)，我們?cè)谌魏问袌?chǎng)運(yùn)營時(shí)，都強(qiáng)調(diào)要做本土企業(yè)，在中國我們的目標(biāo)就是成為中國公司，在美國和法國就是美國公司與法國公司。

　　中國的能源利用效率

　　這正是中國政府所關(guān)注的，中國現(xiàn)在單位GDP能耗遠(yuǎn)高于更發(fā)達(dá)的國家，政府顯然已意識(shí)到這一問題，這方面確需提高利用效率。其他國家的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)表明，使用更少的能源，來生產(chǎn)同樣數(shù)量的煤炭、鋼鐵或汽車等產(chǎn)品是可以實(shí)現(xiàn)的。僅僅通過應(yīng)用最新的技術(shù)和方法，就可以節(jié)約大量能源，為國家為企業(yè)帶來許多好處。就中國本身而言，中國增長迅猛，且將繼續(xù)保持增勢(shì)，可能源并非無窮無盡，也不是免費(fèi)的，成本總是存在的，人們正越來越認(rèn)識(shí)到這一成本，正因?yàn)榇耍?jié)能議題的重要性日益凸顯。

　　我認(rèn)為中國能源利用效率較低只是迅速發(fā)展的一個(gè)副產(chǎn)品，過去二三十年來的迅速發(fā)展，最注重的顯然是生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)能，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)生活水平的提高和GDP的增長，需求非常巨大?，F(xiàn)在中國進(jìn)入了一個(gè)新階段，認(rèn)識(shí)到上述模式不能一直持續(xù)下去，因?yàn)橹袊鴨挝籊DP能耗越來越高了，這一模式必須改變。

　　中國社會(huì)對(duì)節(jié)能問題的認(rèn)識(shí)度很不錯(cuò)，超過了許多其他國家。人們對(duì)節(jié)能問題的認(rèn)識(shí)度越來越高，許多地方政府非常重視，甚至?xí)谀芎某瑯?biāo)的情況下停止供電。認(rèn)識(shí)重要性后，第二步是具體如何實(shí)現(xiàn)？首先需要通過投資，建立起分析能源消耗的體系，沒有計(jì)量這個(gè)前提，什么都是空話。通過分析，可以找出哪些方面有節(jié)約空間，隨后作出改良，實(shí)現(xiàn)節(jié)能。通過測(cè)量分析，可以清晰地確定節(jié)能的效果。我們與許多鋼鐵公司合作，助其建立大規(guī)模投資建設(shè)能耗分析評(píng)估體系，了解哪些方面能源消耗較大，以及節(jié)約空間有多大。

　　就施耐德電氣而言，我們有許多非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，其中部分已有多年歷史，另一些則是新發(fā)布的，我們現(xiàn)在所做的是為客戶提供一系列產(chǎn)品和解決方案，助其建設(shè)這些系統(tǒng)，包括能耗分析評(píng)估系統(tǒng)在內(nèi)，同時(shí)向他們提供咨詢，指出“經(jīng)過我們的估計(jì)，采取下列種種措施，你們可以節(jié)省20-30%能源”。來到施耐德電氣的北京總部大樓，這是中國總部兼亞太地區(qū)總部，你會(huì)看到該辦公樓應(yīng)用了樓宇管理系統(tǒng)，也就是所謂的生態(tài)建筑平臺(tái)，這是管理整個(gè)建筑能源消費(fèi)的系統(tǒng)。我們位于巴黎的新總部則是全球首棟滿足ISO 50001節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的建筑，這一切都是圍繞能效管理展開的，我們擁有眾多極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，可促進(jìn)各種相關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　施耐德電氣的本土化戰(zhàn)略

　　在任何市場(chǎng)上，施耐德電氣都希望盡可能本土化，我們的戰(zhàn)略就是將國際化與本土化結(jié)合。施耐德電氣在中國市場(chǎng)的本土化程度越來越高，以我領(lǐng)導(dǎo)的部門為例，我們?cè)谥袊N售的產(chǎn)品中有85%產(chǎn)自中國；越來越多產(chǎn)品的研發(fā)工作也開始在中國進(jìn)行，我們?cè)谌A已有1000名研發(fā)工程師；我們不僅在華為中國市場(chǎng)生產(chǎn)，還開始供應(yīng)全球市場(chǎng)；中國市場(chǎng)的本土高管也日益增加，我在中國市場(chǎng)的上司就是中國人，上世紀(jì)90年代施耐德電氣進(jìn)行了一次收購，他隨之進(jìn)入了本公司。綜上，我們?cè)诟鱾€(gè)有業(yè)務(wù)的國家都越來越本土化。

　　目前我們堅(jiān)持的一個(gè)策略是“China for China”，這意味著在中國進(jìn)行更多投資，不僅打造制造能力，還要強(qiáng)化研發(fā)，并開發(fā)更多適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。這是我們現(xiàn)階段的一大投資，施耐德電氣在華已有千名研發(fā)人員，這還會(huì)繼續(xù)拓展。我們還探討到中國中西部去，現(xiàn)在許多增長機(jī)會(huì)已經(jīng)來自中西部。下一個(gè)階段則是將中國作為全球平臺(tái)，正如新收購的利德華福，它不僅服務(wù)于中國市場(chǎng)，還可向全球輻射技術(shù)。